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零部件市场渠道的模式选择与初步实施方案2002年10月10日，萧山机密中期报告讨论版本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠的第三方资料，但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测承担责任。万向集团一体化市场物流咨询项目2©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved本沟通报告包括以下六部分内容1.万向实施服...
浙江森禾种业股份有限公司营销中心财务管理细则（暂行）一总则第一条为规范营销财务工作，发挥财务在营销活动中的核算和监督作用，提高企业经济效益，防范经营风险，根据公司财务管理制度，特制定本细则。第二条营销中心的财务工作为公司财务体系的组成部分，由市场管理部和公司财务部具体监管。第三条营销中心各部门、下属各区域市场部办理财务事项，必须遵照本细则。二组织机构和职能第四条营销中心各部门以及下属区域市场部...
“中远-灯塔联合项目”营销组-缤纷事业部访谈纪要时间：2001年9月11日下午1：00—3：00地点：灯塔北部参加人：缤纷事业部销售经理张谊谦，陈顺虎，徐捷访谈主题：缤纷事业部销售现状记录人：陈顺虎，徐捷整理：陈顺虎，徐捷1缤纷事业目前是灯塔涂料公司生产低价格醇酸树脂并销售的公司，缤纷事业部由4万元现金启动（主要用于费用），99年8月成立，00年试销售，01年正式开始销售2目前产品主要是醇酸类：醇酸调和漆和醇酸清漆，98...
灯塔永富总经理访谈纪要时间：2001年9月12日下午2：30—3：30地点：灯塔北厂被访人：灯塔永富总经理，邢爱祥记录人：陈顺虎，徐捷整理：陈顺虎，徐捷访谈主题：灯塔永富销售现状1.灯塔永富目前是灯塔涂料公司唯一生产并销售水性内外墙建筑涂料的公司。2.产品主要包括丙烯酸（苯丙、纯丙）、硅丙。目前正在开发水性氟树脂涂料。为调色生产6种基础漆，12种色浆，采用国际通用色卡。3.市场目标：家庭装修和工程项目；产品销售比例...
缤纷事业部销售经理访谈纪要时间：2001年9月11日下午1：00—3：00地点：灯塔北部被访人：缤纷事业部销售经理，张谊谦采访人：陈顺虎，徐捷整理：陈顺虎，徐捷访谈主题：缤纷事业部销售现状1缤纷事业目前是灯塔涂料公司生产低价格醇酸树脂并销售的公司，缤纷事业部由4万元现金启动（主要用于费用），99年8月成立，00年试销售，01年正式开始销售2目前产品主要是醇酸类：醇酸调和漆和醇酸清漆，9802建筑磁漆。此外，还为南厂做三大...
1营销诊断—公司没有明确的战略指引主营涂料业务的发展方向组织流程战略人力资源营销•公司业务战略不清晰与销售能力的不足是灯塔销售收入下降的主要原因•业务战略不清晰使公司核心能力与现有业务不匹配•公司销售能力的不足主要表现在：销售人员素质不高，人员数量不足、营销体系组织结构设置不合理、产品价值传递过程不合理等方面2灯塔产品的销售收入和销售利润连年下滑050001000015000200002500030000350004000019961997199...
低绩效的营销体系是公司发展缓慢的瓶颈2001年10月2涂料业务战略模糊和营销能力不足严重影响了公司销售业绩，直接导致灯塔没有跟上涂料行业发展19501984199019962005销售业绩差灯塔没有跟上涂料行业的发展涂料业务战略模糊营销能力不足3销量销量网络建设网络建设新产品推广新产品推广销售业绩差已经成为制约公司发展的主要因素•低效率的销售网络严重阻碍新产品推广•销量与销售计划相差较远（销售数据？）•销量萎缩导致开工不...
1灯塔公司2002年营销策略商业漆工业漆建筑项目漆重防腐漆树脂产品一般防腐漆、一般装饰漆,以醇酸为主卡车漆、铁路漆、军工用漆内、外墙乳胶漆钢结构漆醇酸树脂，丙烯酸树脂品牌灯塔、缤纷、中远三个品牌灯塔中远灯塔灯塔价格缤纷—中低档灯搭—中档中远—中高档中档中挡价格，高档形象中档价格，高档品质中档渠道长渠道，分销形式，通过经销商销售短渠道，公司销售员上门直销中短渠道，建立地区经销网络（一层）来争取项目短渠...
建筑项目漆2001.11上海此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密中远涂料集团三年营销计划2•目前中国建筑涂料已占整个涂料工业的50%以上，未来十几年中国城市化持续建设和改造，将推动以住宅建设为主体的建筑业快速发展，随着人们消费习惯的改变以及国家政策的倾斜，建筑项目领域涂料将获得更加快速的增长•建筑项目涂料的高回报、低投入的特征能够为中远涂料集团在近期带来较...
2002年中远灯塔营销体系的完善以及目标的达成，是中远涂料集团战略实施的基础和关键所在2001.11天津此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密——2002年中远灯塔营销过渡方案暨中远灯塔三年营销规划2•中国涂料市场快速的发展前景和现状，给予中远涂料集团巨大的发展空间和成为中国涂料本土领先企业的机会•通过中远和灯塔的充分合作，改变灯塔目前营销体系以改进绩效，完善营...
中远涂料集团商业漆三年营销规划远卓管理顾问商业漆三年营销规划目录一.市场概述二.SWOT分析三.区域市场的选择四.公司的目标五.品牌策略及其运用六.产品线操作方向七.价格策略八.渠道策略九.广告和市场推广十.营销组织建设和人力资源配置十一.技术服务十二.公司内部的其他支持十三.预算和费用一.市场概述我们把普通防腐漆、普通装饰漆（包括内墙涂料和装修木器漆）定义为商业漆。商业漆细分市场的行业分析和趋势普通防腐漆见...
2002年致力于中远灯塔营销体系的改善事关中远与灯塔合作成功和发展2001.12天津此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密——2002年中远灯塔改善要点分析和评估2•中国涂料市场快速的发展前景和现状，给予中远涂料集团巨大的发展空间和成为中国涂料本土领先企业的机会•通过中远和灯塔的充分合作，改变灯塔目前营销体系以改进绩效，完善营销能力增强市场竞争力•灯塔涂料公司属...
1灯塔公司2002年营销策略(二)•商业漆•产品•一般防腐漆、一般装饰漆,以醇酸为主；•在现有醇酸漆、调和漆为基础上，发展聚酯漆、丙烯酸漆等中档产品；•并在一年后推出现场调色系统漆品牌多品牌策略,在市场上推出两个品牌:灯塔、缤纷,以适应不同的消费需求•缤纷----针对中低档市场，缤纷已有的品牌基础可以利用•灯塔----针对中档市场，因为灯塔在这类市场上已有较高的知名度价格定位在三个档次:中低档、中档，以不同的品牌...
序号总行动计划说明1未来三年整体营销方案1-11-21-31-41-52重要的营销流程2-12-22-33重要岗位的职位说明书参见人力资源组报告3-13-24销售人员考评要点4-14-24-35销售人员收入、提成方案6人员招募计划任务、目标、计划、预算（包含2002年营销计划）销售、分销、业务人员计划、业绩、费用、客户开发、情报收集完成情况分为机构营销（分销、直销），消费品营销分为现有人员和重新招聘7人员评估培训计划8分销商评价和培训考试（笔试...
建筑项目漆2002年营销计划综述▪市场容量和趋势▪主要竞争对手分析▪SWOT分析一、区域市场的选择二、公司的目标▪市场目标▪销售目标▪利润目标三、品牌策略及运用四、产品线操作方向五、价格策略▪目标▪策略及计划六、渠道策略▪目标▪策略及计划七、广告和市场推广八、营销组织建设和人力资源九、技术服务十、预算和费用综述市场容量和趋势主要竞争对手从全国范围内来看,建筑项目漆市场上的主要竞争对手有:立邦,ICI,迪诺瓦,A...
关于灯塔2002年营销计划的综述远卓管理顾问2002年灯塔预计销售量22000吨•商业漆13000吨,其中:灯塔7000吨乳胶漆2000吨缤纷4000吨•工业漆5000吨•建筑项目漆2000吨•树脂2000吨2001年灯塔预计销售量16300吨•商业漆10300吨,其中:灯塔8300吨乳胶漆200吨缤纷1800吨•工业漆4500吨•建筑项目漆1050吨•树脂70吨•出口400吨2001年与2002年销售量对比010002000300040005000600070008000灯塔漆缤纷漆内墙乳胶漆工业漆建筑项目漆树脂20...
bexcel机密05/02/2025第1页月工作计划文件文件编号：编制陈顺虎审核：批准：日期###日期：日期：标识工作项完成时间负责人参与人员查核11/24/200112/1/200112/8/200112/15/2001备注中远灯塔远卓192021222324252627282930123456789101112131415前期准备（业务组合基本要求和目标分解）营销方案编制培训（包括行业分类、预算大纲等）###TC,XY分组及任务安排，问题解答###TC,XY商业漆小组方案制订12/2/2001XY按内容讨论，小组成员...
营销总监客服中心经理客诉处理代表咨询服务接线员太原销售部经理文秘市场部经理储运部经理市调、外联专员产品方案专员营销策划平面设计入户渠道经理榆次基站经理零售渠道经理卖场渠道经理调度技术员内勤库管驾驶员叉车工搬运工业务代表库管内勤业务代表库管内勤业务代表理货员内勤促销督导业务代表内勤总调度恒康乳业有限公司营销系统及太原销售部组织结构图
