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苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题人事部部长1．分管的主要职责？人员分工？——四厂的历史沿革。（成立时间；重大事项，目前四厂是否是公司制）——职工代表大会？（召开时间？）与厂长、党委的工作分配和权利划分？议事制度？2．人员状况？－人员的在岗、待岗、退休等的人数和比例？部门的分布？——对扩大生产的适应能力？3．其中干部素质/员工素质？（人员的年龄分布？学历分布？）－见下表；最近有无大规模招聘的需...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题党委书记1．主要负责的工作。2．四厂的决策模式：重大决策由哪个机构来决定。厂务会成员。在重大决策时更倾向于集权还是分权？3．医药集团对四厂有哪些扶持？4．四厂对此次与中信泰富合资有什么看法，四厂是什么态度？四厂的员工有什么看法？5．如果改制、合资，四厂有哪些资源不能进入合资公司？是否有闲职的资源需剥离？（按照二、三厂改制的经验）6．四厂是否进入合资公司，四厂本身...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题厂长1．四厂的历史沿革。（成立时间；重大事项，目前四厂是否是公司制）省国投与四厂的债务问题。省国投的进入的来龙去脉，最初何时进入，是否有股权，是否省国投要退出，债务的形成过程，分几次形成，目前债务总量，是否入帐，是否有解决方案，是否有意向性的文件，最终解决需要多大的成本，何时可以解决？（索要：各阶段的法律文件，意向性解决文件）光大银行的债务问题。债务的形...
访谈人员问题四厂厂长－财务部分岗位及制度建设：1．公司及个人财务管理的重心？财务部分工？2．人员素质？会计核算的健全状况（尤其是成本核算、往来、税金等方面）？区分成本会计、往来会计吗？车间的会计核算情况？3．财务制度的建设和控制力度？（内容和执行情况）计划预算工作的开展情况？日常支出的审批权限？固定资产（大型设备）购置审批程序？资金、融资管理：4．资金、资产控制措施？流动资金需求？缺口？靠什么方式...
访谈人员问题四厂厂长－财务部分岗位及制度建设：1．财务部主要职责和人员情况？（人数、分工？）人员素质？2．核算的健全状况：财务的组织结构？二级车间核算情况（人员、报送关系等）？3．财务制度的建设和控制力度？（内容和执行情况）财务分析工作？（分析报表）（去年的财务工作总结）计划预算工作的开展情况？日常支出的审批权限？固定资产（大型设备）购置审批程序？生产的定额制定等工作？是否进行内部财务检...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题四厂的历史沿革：1．80年代公司最主要的产品？（捷霉素）2．1993年与Pharmacia合资投资“普强苏州医药公司”，联合投资2900万美元。3．1995年与Pharmacia合资投资“普强苏州动物健康制品公司”，联合投资1500万美元。4．省国投是否持有四厂股权，还是共同投资了一家其他公司？当时省国投投资多少？财务：5．集团为四厂提供了多少资金支持？委托贷款多少？集团担保多少？集团委托贷款多少...
访谈问题－雷允上访谈人员问题总经理周总1．已经完成的工作。访谈：倪总、汪书记、杨总、朱总，财务部、生产部、连锁总店、商业销售的负责人。资料：取得了部分资料，仍需要一些资料。未来发展：2．雷允上未来的发展规划？中药板块的发展构想？发展前景如何？目前雷允上的发展规划是否与远大集团医药板块的发展构想项一致？远大集团是否会对雷允上增资扩股？3．远大集团对雷允上是否有资金上或其他方面的支持？4．中药市场...
访谈问题－雷允上访谈人员问题主管销售的副总经理1．销售分为哪些业务单元？商业销售的发展历史？目前公司对商业销售的管理模式？是否类似于一个部门的管理？2．整个销售部门有多少人员？其中销售人员有多少？3．是否有出口？占总收入的多大比例？工业销售：4．工业销售是否只销售自己的产品？占总收入的比重？5．有哪些主要的产品？发展潜力最大的是哪些产品？哪些产品毛利比较高？6．工业销售主要的渠道有哪些？渠道的覆盖范...
苏州医药集团访谈问题－雷允上访谈人员问题主管生产的副总经理1．远大集团对雷允上的控制力度？2．远大是否有可能退出部分雷允上的股权？是否有可能让第三方参股？3．远大集团医药板块的发展构想是什么？雷允上是否是战略重点？远大集团是否还有其他医药类投资？4．远大集团对雷允上的支持力度？是否为雷允上投入资金？5．雷允上近期是否有可能上市？6．7．1
苏州医药集团访谈问题－雷允上访谈人员问题主管生产的副总经理倪总1．工厂的发展概况，基本情况？工厂是否是独立法人？是否独立核算？2．工厂的组织结构？人员情况？（医学市场部的职责）生产、产品：3．目前公司主要生产哪些产品？各占多大比例？哪些产品比较有前景？哪些产品毛利比较高？4．是否有中药保护品种？有哪些优惠政策？5．是否生产西药？6．是否生产保健品？主要有哪些品种？占公司总收入多少？占自己生产的产品销...
访谈问题－雷允上访谈人员问题生产部经理1．生产部的主要职责？组织结构？（有哪些车间？）2．生产部共有多少人员？3．常年生产的品种有哪些？销售额最大的产品有哪几个？毛利最高的是哪几个？4．有哪几个是中药保护品种？中药保护品种的保护政策。5．有哪几个产品通过了FDA认证？是否有对国外的出口？主要出口哪些品种？6．主要有哪些比较大的成本？成本是否还有压缩的余地？7．秘方的保密措施？国家对秘方的保密是否有法律上...
访谈问题－雷允上访谈人员问题商业销售负责人1．本部门组织结构？人数？2．2002年销售收入，利润？2003年预算收入、利润？主要经营所少个品种？3．有多少代理品种（哪几个）？是否有全国总代理品种？4．其中西药和中药占多大比例？调拨和纯销各占多大比例？5．主要销售到哪几个地区？其中最大的哪几个地区？占多大比例？6．是否经营本公司工业产品？与工业销售如何划分？7．是否销售商品给连锁总店？销售额占总销售额的比例？8...
访谈问题－雷允上访谈人员问题连锁总店总经理1．连锁总店的股权比例是多少？2．目前共有多少连锁店？苏州市内有多少家？郊区县有多少家？是否有苏州以外的？3．有几家中华老字号？都是哪几家？中华老字号有什么保护政策？由谁授予？是否有相应的证书？这几家的盈利状况？4．其中盈利的有多少家？基本持平的有多少家？一般面积是多少平米？最大的有多少平米？有多少家进入了社保定点药店？5．房屋与土地是否都是连锁总店所有、雷...
访谈问题－雷允上访谈人员问题工业销售负责人1．工业销售部的组织结构，人员情况。有多少销售人员？2．2002年工业销售额是多少？占总收入多大比例？利润是多少，占总利润多大比例？3．工业销售4．自己的产品的主要销售渠道？公司的商业销售是否作为代理？这部分2002年收入是多少？占工业总收入有多大比例？5．主要的代理商有哪些？在苏州市销售收入是多少？在江苏省是多少？在江浙一带（江苏、浙江、上海）是多少？6．目前公司...
访谈问题－雷允上访谈人员问题负责商标注册的人员1．与远大成立合资公司后（2000年前），当时6件商标的所有权归属？2．2000年转让商标，所有手续是否完全？苏州市政府是否有允许转让的批复？3．商标使用权在医药集团，是否就商标使用期限问题达成过协议？4．雷允上是否在国家工商总局注册过？是否有相关的证明文件？在什么范围内受到保护？5．除商标和商号外，是否申请过其他专利（如配方、生产工艺）？所有人是谁？6．中华老字...
访谈问题－雷允上访谈人员问题党委书记1．主要负责的工作。2．雷允上的决策模式：重大决策由哪个机构来决定（重大投资决策，日常经营决策）。总经理办公会成员。在重大决策时更倾向于集权还是分权？3．雷允上改制时遇到的比较大的困难是什么？（人员，资产剥离，业务整合）当时人员是如何安排的？4．目前职工是否已经买断身份？职工是否与公司重新签署了劳动合同？5．苏州市政府对雷允上有哪些扶持政策？6．远大集团对雷允上有...
苏州医药集团访谈问题－第一制药厂访谈人员问题主管销售的副厂长1．目前营销部门的结构、各有多少人？销售人员有多少？销售：2．一厂经营的品种中，占销售收入比例最高的是哪几个品种？毛利率最高的是哪几个品种？3．一厂的销售渠道有哪些？是否所有商品均直接销往药厂？是否经过代理商？是否有零售药店？主要有哪些经销商？4．哪些地区销售量比较大的地区？5．是否有对苏州医药集团内部企业销售？6．销售方式如何，是现销为主...
苏州医药集团访谈问题－第一制药厂访谈人员问题主管生产的副厂长1．四厂生产主要分为哪几个部门、各部门有多少人？2．各车间是否有冗员，冗员较多的是哪几个部门？生产：3．一厂的生产分为哪几大类？最主要的是哪些产品？销售最大的是哪些品种？利润最高的是哪些品种？4．主要产品要经过哪几道主要流程？5．目前生产的产品是否全年生产，生产是否有季节性？6．生产部门主要发生哪些成本、费用？最大的有哪些？成本核算是在财务...
苏州医药集团访谈问题－第一制药厂访谈人员问题厂长1．一厂的历史沿革。（成立时间；重大事项；近10年厂长变化情况）2．目前一厂还是不是独立法人，取消独立法人资格的手续是否完成？3．2002年前，一厂的产权是属于苏州市医药局还是苏州医药集团？2002年成立工投公司后，产权属于谁？是否有相应的政府文件？4．目前一厂的经营状况如何？盈利能力如何？5．一厂的组织结构和主要厂领导分工情况。生产、经营：6．一厂的业务主要分...
访谈问题—重庆国际信托投资公司访谈人员问题组织人事部经理1．重庆国投主要领导分工情况。近几年主要领导变动情况。2．主要领导是由哪里任命、委任、聘任、委派。3．中层管理人员选拔制度。（内部提拔或外部招聘）4．公司中层、高层管理人员组成情况，年龄、学历、任职资格。5．工资由哪几部分组成？工资是按什么标准设计出来的，不同岗位的工资有多大差距？6．员工的福利主要有哪些？（职工住房情况，产权是否已出售）7．2000...
