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机密万向连锁（联道）的业务模式2002/9/142目录¶汽配流通业的趋势分析¶万向连锁（联道）的业务模式选择¶万向连锁（联道）的成长策略3目录¶汽配流通业的趋势分析¶万向连锁（联道）的业务模式选择•万向连锁的业务模式概述•万向连锁的盈利模式及价值分析•万向连锁总部的组织结构¶万向连锁（联道）的成长策略4业务运作模型5从国内汽配消费的市场结构及万向在连锁网络上准备投入的资源看，万向连锁更适合将连锁分销作为产业...
1六个DC、年销售额一个亿的情况下的盈利分析第一年销售收入、毛利测算6个DC销售收入=DC所在地区桑捷车保有量×（配件费/车年）•×(1-零售商利润率)×产品线宽度×经销商采购比例×加盟经销商所占有的市场份额=108.56万辆×3000×90%×90%×(1-年终库存比例)×50%×x=1亿DC所在地区桑捷车保有量=108.56万辆（其中捷达车数量为估算值）毛利率按7%的平均水平算，可得年毛利为1亿×7%=700万年终库存率:5%2第一年销售收入、毛利测算...
机密万向集团一体化市场物流咨询项目关于零部件市场渠道建设的初步构想2002年9月19日杭州萧山2本次汇报主要有以下目的•汇报项目工作进展和主要思路•就万向服务战略的目标与切入点的选择问题进行研讨和确认•就万向零部件市场渠道的业务模式、盈利模式、组织结构等建立初步共识•对新业务构建阶段需要解决的问题展开分析，为项目组制订工作计划提供依据3整体工作进展状况工作内容目前进展下一步工作计划战略规划组织构建在第一...
机密万向集团一体化市场物流咨询项目品牌连锁分销渠道初步思路与汇报2002年8月31日杭州萧山2本次沟通主要有以下目的•汇报项目的工作进展•就第一阶段访谈后形成的对市场的认识和判断进行沟通•对万向进入汽配流通领域的切入点、业务模式、业务发展方向与发展策略等建立初步共识•对需要集团在现阶段给予明确的疑难问题展开研讨—新公司与万向钱潮营销公司的业务划分与各自的定位—新公司与集团制造业务的合作关系界定—新公司...
本报告包含企业重要信息，远卓建议客户采取最高级别的保密措施来保管、查阅本文件如何在竞争激烈的国内家具行业成为具有持续增长能力的领先者浙江富得宝家具有限公司业务战略和公司战略中期报告2004.12,温州机密此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问公司书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制2©2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行业的供需结构和区域市场格局中国家具行业供需现状和市场格局富得...
本报告包含企业重要信息，远卓建议客户采取最高级别的保密措施来保管、查阅本文件如何在竞争激烈的国内家具行业成为具有持续增长能力的领先者浙江富得宝家具有限公司业务战略和公司战略中期报告2004.12,温州机密此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问公司书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制2©2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行业的供需结构和区域市场格局中国家具行业供需现状和市场格局富得...
1©2004BexcelManagementAllRightsReserved.OEM和ODM两种模式的能力要求和发展路径不一样设计营销生产设计营销生产•国内开展时间较早，积累经验较多，企业数量多•该模式对OEM企业的生产能力要求高，产品质量、产量、价格、交货及时率等要求较高•OEM厂家的设计、销售都比较弱，基本上由委托方负责或提供•OEM厂家在做代工的过程中，逐渐壮大，可以继续做OEM，也可以运用OEM过程中培养的能力而进入ODM模式•国内目前ODM模式较...
2005.1温州富得宝家具有限公司营销战略报告如何在竞争激烈的国内家具行业成为具有持续增长能力的领先者机密此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问公司书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制本报告包含企业重要信息，远卓建议客户采取最高级别的保密措施来保管、查阅本文件2©2004BexcelManagementAllRightsReserved.选择价值提供价值沟通价值确定需要/购买因素选择目标客户群采购/生产分销/销售服务价格销售信息广告和P...
`陕西西北新技术实业股份有限公司陕西西北新技术实业股份有限公司二零零一年二月二零零一年二月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密机密公司战略•实施方案公司战略•实施方案2目录•项目执行情况回顾•第一部分———行业审视•第二部分———企业诊断•第三部分———框架性战略建议•第四部分———实施方案•第五部分———附录3合同界定服务范围1.调查、了解，提出关...
总经理常务总经理副总经理副总经理品牌服务部七个利润中心的业绩指标分配房地产开发部销售一部销售二部销售三部销售四部姜办净利润1500万销售利润：2350万2350万2000万1600万400万400万400万400万400万350万50万350万
常务总经理与副总经理的薪酬激励年薪固定薪金浮动薪金50％50％固定薪金／12，按月发放浮动薪金／4，按季发放，第四个季度奖金参与年底进行总结算¨公司季利润完成60%,可预发季度浮动工资的50％¨公司季利润完成70%,可预发季度浮动工资的60％¨公司季利润完成80%,可预发季度浮动工资的80％公司月利润完成90%-100%,可相应预发季度浮动工资的90%-100％浮动薪金的发放季度年度总结算¨公司年利润完成60%,可计应发年度浮动工资的50％...
2001.9薪酬应用举例河南天明广告公司2业务经理奖金发放举例60万季度利润指标15万20万25万每月利润指标实际完成情况10万20万30万计算比例10/15<70%70%<(10+20)/35<90%(10+20+30)/60=100%奖金发放无奖金奖金计算方法：1、部门经理的奖金的发放以考核累计完成部门利润指标来进行发放（参照公司有关规定）2、这里举例假定部门所完成的利润中单立柱和其他户外媒体为各占50％，3、第一个月由于完成情况小于70%,部门经理当月没有奖金4...
1对天明公司薪酬激励方案的初步看法与建议（讨论稿）2001.92说明•本意见是根据《问卷调查》、《天明公司从业人员定职、晋职暂行办法（讨论稿）》以及天明公司部分员工访谈，经过远卓内部分析讨论后提出，此意见仅是初步独立意见，需要与天明公司经理层探讨，并进一步提出完整方案3目录•现行办法的主要问题•初步建议4我们将从以下几个方面来分析天明薪酬激励体系存在的若干问题职务序列薪酬序列奖励机制晋升机制5目前的职务序...
照片姓名：部门：编号：公司愿景：我们要以无懈可击的石材供应与服务成为全球石材行业的先导。公司使命：以先进的技术，深度挖掘石材的天然之美，以我们的执著与热情实现人类对美好生活的向往与追求。第一套诚信、忠诚、共赢、自省、创新、正直诚信对待客户，言信行果；对待股东，坦荡务实；对待员工，尊重公平；对待合作伙伴，一诺千金；对待社会，真诚回报。忠诚对待客户，责无旁贷；对待股东，倾力以赴；对待员工，用心体会...
环球石材企业文化讲师团培训研讨北大纵横第一：企业文化推广的步骤第二：企业文化讲师团的作用与目标第三：企业文化理念大纲的重点内容讲解第四：企业文化讲师团章程我们今天要研讨什么？时间05年45678910111206年1234企业文化组织确定讲师团成立讲师团宣讲企业文化各个企业文化管理责任人收集反馈意见根据可形成共识的文化理念修订管理制度行为规范的推广企业文化推广检查企业文化案例集积累第一：企业文化推广的步骤推广进度...
湖北新长江置业有限公司人力资源规划设计报告机密北京北大纵横管理咨询公司二零零五年四月第2页Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.北大纵横项目总体计划安排第1-20天14/1-2/2第21天3/2第一阶段汇报资料搜集、访谈，《新长江置业内部管理诊断报告》《新长江置业调查问卷分析报告》《组织结构、岗位设计报告》《管理流程设计报告》《岗位说明书》《薪酬、考核、培训管理制度》《人力资源规划设计方案》第二阶...
