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从价值分析入手以提升企业价值创造能力为终极目标信永中和管理咨询信永中和管理咨询ShinewingShinewingConsultingConsulting董事会治理项目建议书东风汽车公司零部件事业部2东风汽车公司零部件事业部项目背景项目目标项目范围及成果项目工作计划项目人员投入项目预算双方责任与义务结束语附件一：关于我们目录3457891011123东风汽车公司零部件事业部项目背景东风汽车有限公司零部件事业部(以下简称”零部件事...
10.31与金融事业部经理访谈事业部14个人2大部分研发9实施3二次开发在本部开发新产品原系统维护包括二次开发去现场销售：实施王/陈~售前2个人部门经理兼主要从技术方面支持商务方面由市场部市场部提供信息、售前：事业部签单后：市场部立项的开发/实施：由研发管理部考核监控为主对奖金无影响较难考核，以后会考核需求分析：研发1.系统从项目出来的projectproduct2.主动介入需求>调研>设计>开发>测试>市场人员用户研发实施人员市...
下午：酒店事业部++主力编程/售前上周六才口头讲流通与酒店合并酒店：有市场的非主流业务，只有几个人13个人5个学生（中专）实施十2+1实施部经理1个经理：抓单、负责市场，也做开发1个文秘3个程序员先考核一阵，如果不行就萎缩了。鲍：觉得可惜，电子商务二次开发：只有一些++要++好++锁进公司97年初自认负责任回款11％部门具体发放按公司制度工资按年限分级市场分成也很高按工作量考核比较合理人力资源接触部门较少，员工印象...
陈经理金融事业部经理银河金融事业部经理中银万国B/S结构，用友国强：有一些证券公司的业务平占C/S落后了扎根广东做金融总部营业部有90多家券商主要问题：市场人员谁管服务本地化（王总要做前台）薄弱环节：市场能力特别差不懂业务人数少公关能力差仅有北京2个人专人在做金融办事处对金融产品漠不关心事业部与市场分成有问题！要自己做演示、售前公司规定提成：市场6％产品5％服务6％春节后有6个员工离开又招了7个新员工
浪潮集团通用软件有限公司金融事业部介绍产品定位产品定位•产品定位：面向金融行业，为金融行业提供从财务核算到各种金融业务管理、风险防范控制和决策支持的全面的解决方案（金融ERP）。•产品策略：（1）支持分级改进；（2）支持电子商务。•产品特征：支持软件复用技术。•市场定位：为证券公司、信托公司、财务公司、基金公司和保险公司提供财务管理和业务处理软件。市场分析-产品优势•业务系统最全，国内唯一可为证券、...
石油石化行业部在各区域采取的是代表主管型的管理模式，区域中心为石油石化行业部门提供服务的平台山东北京上海其它地区经费人力资源客户关系石油石化行业部有自己的预算和独立的业务计划，各区域中心不需要承担石油石化的业务指标石油石化行业部有自己的二次开发人员、售后服务人员和维持客户关系的人员，如果项目需要区域通用型的二次开发人员的支持，石油石化行业部将按照人天与区域中心结算石油石化行业部独立负责与石油石...
工业漆事业部销售胡大群访谈记录时间：2001年9月27日星期四地点：天津灯塔被访谈人：灯塔工业漆事业部销售胡大群1360217182926610341（单位）24551665（宅）访谈人：王洪博、徐捷主要内容：关于灯塔事业部的核心客户、主要客户行业、销售情况详细的访谈内容：工业漆的部门设置情况灯塔工业漆销售体系发展历史78工业漆事业部销售办公室技术水溶车间多功能车间新途车间有机硅车间阴阳级电泳漆双酸聚氨酯还氧改性飞机漆家电：...
BEXCEL保密内部使用会议记录2001年9月11日星期二灯塔树脂事业部销售经理—于宗惠访谈记录中远工业公司远卓管理顾问BEXCEL2Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL3访谈背景介绍•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/...
灯塔缤纷事业部经理访谈纪要时间：2001年9月12日13:45—15:25地点：灯塔会议室被访人：灯塔缤纷事业部经理王总；访问人：陶宽缤纷事业部概况：▪99年7月成立，当年销售几十吨；2000年970吨；2001年上半年780吨，计划1500吨▪主要产品：1）醇酸调和漆；2）磁漆；3）清漆；共计几十个品种▪产品主要用途：民用，墙漆，门窗漆▪销售情况：▪借助灯塔销售网络：不到10%▪经销商（7、8家）：70%，区域：沈阳、锦州、河南、山西、内蒙...
“中远-灯塔联合项目”营销组-缤纷事业部访谈纪要时间：2001年9月11日下午1：00—3：00地点：灯塔北部参加人：缤纷事业部销售经理张谊谦，陈顺虎，徐捷访谈主题：缤纷事业部销售现状记录人：陈顺虎，徐捷整理：陈顺虎，徐捷1缤纷事业目前是灯塔涂料公司生产低价格醇酸树脂并销售的公司，缤纷事业部由4万元现金启动（主要用于费用），99年8月成立，00年试销售，01年正式开始销售2目前产品主要是醇酸类：醇酸调和漆和醇酸清漆，98...
工业漆事业部访谈报告被访谈人：崔文柱，工业漆事业部常务副总经理，天津灯塔涂料股份有限公司访谈人：林忠、庄学森，远卓管理顾问公司王汝义，质量管理办公室主任，中远工业公司时间：2001年9月11日下午2：40至4：20地点：天津灯塔涂料公司二楼会议室个人背景：83年天津某大学有机合成专业毕业，毕业后到灯塔树脂车间，由技术员作起，95年调入涂料研究所，后任所长，并从99年开始兼任工业漆承包线负责人，自评取得一定绩效。今...
灯塔销售部经理于宗惠访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访谈人：树脂事业部销售经理—于宗惠访谈人：陈顺虎、王洪博背景：•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况主要结论：目前灯塔的树脂生产能力为3...
灯塔树脂事业部经理访谈纪要时间：2001年9月11日13:45—15:25地点：灯塔会议室被访人：灯塔树脂事业部经理刘长生；访问人：陶宽、徐捷树脂车间概况：▪大脂车间生产能力：20000吨/年，85年开始建，96年第3期▪老车间生产能力：10000吨/年，58年建▪定员174人，但公司给车间压人较多，现有192人，包括休、假：20多人▪去年生产树脂8003吨，其中生产清漆3800吨▪今年上半年生产2000多吨，其中生产清漆500多吨，外销20多吨；到8月4...
树脂事业部销售部访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访人：树脂事业部销售经理，于宗惠访谈人：陈顺虎、王洪博整理人：王洪博背景：•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况主要结论：目前灯塔的树脂生...
BEXCEL保密内部使用会议记录2001年9月11日星期二灯塔树脂事业部销售经理—于宗惠访谈记录中远工业公司远卓管理顾问BEXCEL2Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL3访谈背景介绍•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/...
缤纷事业部销售经理访谈纪要时间：2001年9月11日下午1：00—3：00地点：灯塔北部被访人：缤纷事业部销售经理，张谊谦采访人：陈顺虎，徐捷整理：陈顺虎，徐捷访谈主题：缤纷事业部销售现状1缤纷事业目前是灯塔涂料公司生产低价格醇酸树脂并销售的公司，缤纷事业部由4万元现金启动（主要用于费用），99年8月成立，00年试销售，01年正式开始销售2目前产品主要是醇酸类：醇酸调和漆和醇酸清漆，9802建筑磁漆。此外，还为南厂做三大...
工作分析问卷一新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷一说明：1、此问卷只针对岗位填写，请1-2位工作时间长、对岗位情况了解的该岗位员工填写，填写时请注意只针对岗位的目前情况而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10：00点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“...
工作分析问卷一新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷一说明：1、此问卷只针对岗位填写，请1-2位工作时间长、对岗位情况了解的该岗位员工填写，填写时请注意只针对岗位的目前情况而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10：00点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“...
工作分析问卷二新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷二说明：1、此问卷需要由岗位的直接管理上级填写，填写时请注意只针对岗位而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001找新华信咨询组询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“****（部门）****（工作分析的岗位）***...
工作分析问卷二新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷二说明：1、此问卷需要由岗位的直接管理上级填写，填写时请注意只针对岗位而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001找新华信咨询组询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“****（部门）****（工作分析的岗位）***...
