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访谈提纲（科研中心）时间：9月22日（周五）地点：泾河、渭南人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下科研中心的人员构成、组织结构及项目研究情况。科研中心的主要职责？用什么指标最能够反映工作业绩？西北实业是如何考察科研中心的业绩的？与研究所的关系？与测试中心的关系？目前科研中心的创新速度？主要成果有哪些？对研究人员的激励是如何进行的？公司近年对科研中心的资金投入额度及增长速度？这是按照...
访谈提纲（泾河分公司、渭南分公司）时间：9月22日（周五）地点：泾河、渭南人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下公司所生产的产品、生产规模、最高产能、主要生产线的技术情况。请您介绍一下公司的组织架构及员工构成。简单介绍产品的生产过程。与西北实业的关系及西北实业对其进行业绩考核的主要指标？与供销公司的关系？与储运公司的关系？你们是如何进行成本控制的？成本构成中哪一项比重较大？您认...
访谈计划（计财部）时间：9月23日（周六）地点：西安人员：远卓顾问组，计财部门负责人内容：计财部门的简介及人员构成。计财部的主要工作职责？公司如何衡量计财部的绩效？用什么指标反映更合理？计财部是怎样组织制定公司预算的？是如何组织进行预算调整的？计财部是否参与绩效考评？若参与，参与的深度及方式？公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎...
访谈提纲（供销公司）时间：9月22日（周五）地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下供销公司主要业务、组织结构？目前各项业务的业务量和利润情况。未来哪项业务发展前景较好？供销公司与西北实业的关系？西北实业是如何考核供销公司绩效的？主营产品的总体市场需求量及增长速度？影响整体市场增长的主要原因？未来市场成长情况的预测？主营产品市场上的主要竞争对手及各自的特点？我们在市场上的...
访谈提纲西北实业副总工程师郑远洋时间：9月21日（周四）下午地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：您在技术开发部主要负责哪方面的工作？在职责上同总工程师是怎样分工的?公司当初决定开发FA-90无铅汽油添加剂和FA-J环保型柴油添加剂的主要动机或背景是怎样的?目前国际市场上燃料添加剂类产品的发展趋势是怎样的?这两种产品在目前市场上同类产品中处于什么样的地位?有何优缺点?这两种产品都被列入国家经贸委2000年重点...
访谈提纲（法律事务部）时间：9月23日（周六）地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下法律事务部的人员构成及分工情况。法律事务部的主要工作职责？目前公司是如何考核法律事务部的工作业绩的？在平时工作中，主要与哪些部门有合作关系？目前工作中主要存在的问题？解决办法？
访谈提纲（储运公司）时间：9月22日（周五）地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下储运公司主要业务及组织结构？储运公司与西北实业的关系？西北实业是如何考核储运公司绩效的？主要考核指标是什么？是否有自己的仓库和车队？储运公司是否外包其他业务？是如何进行库存管理的？是否利用信息技术？怎样保证总库存成本最低？在库存管理技术方面应如何改善？是如何进行物流管理的？通过采取...
访谈提纲西北实业副总兼企管部经理曾应林（本项目负责人）时间：9月21日（周四）下午地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：公司简介（导入）您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？贵公司最大的优势是什么？劣势是什么？核心能力是什么？瓶颈能力是什么？贵公司目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的...
访谈提纲（测试中心）时间：9月22日（周五）地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下测试中心的人员构成、组织结构。西北实业是如何考察测试中心的业绩的？与科研中心的关系？与研究所的关系？与中试基地的关系？目前测试中心主要工作职责及正在进行的测试项目介绍？公司近年对测试中心的资金投入额度及增长速度？这是按照公司计划所进行的投入还是由测试中心根据项目所做的申请？与国内同类测试中心相...
访谈提纲（财务总监）时间：9月21日下午地点：西安人员：远卓顾问组，财务总监内容：您目前在公司的主要职责是什么？公司财务人员的构成（人数、学位等）公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎么做的？在降低公司综合税率方面是怎么做的？效果如何？公司目前各个项目的IRR？上市计划酬资的额度？对于所筹措的资金，在上市之后的现金流出情况是怎样的？...
访谈提纲（办公室）时间：9月23日（周六）地点：西安人员：远卓顾问组，办公室负责人内容：办公室的职能简介目前办公室工作所面临的主要问题以及改善的方向？在与其同一层面上的其他部门的合作中有什么障碍？有没有重复设置或者空缺现象？有没有解决方案总公司与下属单位的综合性办公室的联系如何进行？信息交流能否达到准确、快速、有效？与对口单位、兄弟单位的联络情况如何？如何结合自身特点把外联工作做好？...
与西北实业计财部经理魏素玲访谈笔录被访谈人：魏素玲访谈人：李放,商放访谈时间：2000年9月21日下午内容：整个公司的财务管理如何组织的？总公司的财务部工作主要包括会计核算与货币核算，会计核算主要有核算产供销的会计帐目，货币核算主要是现金往来帐目的核算。分公司的会计不做核算，只负责生产领域以及入库的记录，负责的只是把关控制。分公司与总公司的内部产品的划拨要在子公司当地交纳流转税，销售是总公司负责，销...
与西北实业副总工郑远洋访谈笔录被访谈人：郑远洋访谈人：李放,商放访谈时间：2000年9月21日下午内容:公司技术走向,核心技术如何形成,可扩展到哪些方向?“节能与环保”是公司主导产品的指导方向.公司技术优势是有一个专家委员会,并且与大学联系密切.汽油添加剂的立项早,并且更新快,现在已发展到第三代,正在向第四代汽油清洁剂发展.而柴油添加剂现在已发展到第二代,第一代是降柴油的冷凝点,第二代是针对零号柴油,销售季节是冬...
与西北副总兼总工郭秋宝访谈笔录被访谈人：郭秋宝访谈人：李放，刘晓彬，周弋，商放访谈时间：2000年9月25日上午内容：对公司目前状况的评价以及对上市以后的展望：。高科技企业的瓶颈是资金问题，高科技企业发展的步子快，但在遇到资金不足时，银行又相对不愿融资。。上市是以融资为目的，但只是一种手段，并非目的。。公司发展过快，存在两个问题：一是如何在管理，经营，开发上跟上节奏；二是如何从一个非正规化的部队，向...
与技术开发部主任郭文林二次访谈记录被访谈人：郭文林(高级工程师)访谈人：周弋,商放访谈时间：2000年9月23日上午内容:渭南分厂历史及废塑炼油项目渭南分厂原来是二汽下属的北航有限公司出资20万买下北京立昆的技术,并购买了设备,厂房等,一共2000多万.但由于其技术不太成熟,就卖给了西北.当时可行性分析很不完整,公司只考虑到2吨塑料出1吨油,有利可图,便购下了技术与部分设备与厂房.由于技术不成熟,但在实验室已获初试成功,于...
与法律部经理白呈明经理访谈笔录被访谈人：白呈明(顾问)访谈人：商放访谈时间：2000年9月23日下午内容:法律部结构及职责:公司顾问室包括技术顾问,财务顾问,以及法律顾问.公司很早就有法律顾问,他是97年到的公司,是第二任.现在法律部只有一人.负责公司重要文件的起草,重要合同的起草,内部各部门管理规章制度,员工社会保障,福利的确定和一些突发事件.公司上市这一块由另外的金融方面的专家来负责.提到几点建议:公司必须是各部...
西北实业总经理王聪的访谈笔录被访谈人：王聪访谈人：李放刘晓彬周弋商放时间：2000年9月21日上午对西北实业的远景“中国一流环保企业”的认识1.3-5年时间净资产达到50亿2.环保领域中国际上具有领先水平主营产品1.无铅汽油添加剂：存在严重的市场进入壁垒（中石化）；而且中石化计划在全国建立10-20家炼油基地，直接炼制高效环保汽油，这样西北实业的产品就很难打入中石化，只有面对中小炼油企业，而这些企业即将被淘汰出局...
渭南分公司访谈笔录被访谈人：王厂长访谈人：刘晓彬、周弋时间：2000年9月22日下午简介1.塑料炼油厂（原北恒化工）由一湖北老板建设，后来出了大事故，西北实业购入。另上了一套设备、原北恒的设备没有用2.今年7月15日开始正式生产；刚刚解决连续化生产问题；设备工艺正在进一步改善3.目前产量20吨油/月（柴油2/3{0#}汽油1/3{70#}）；设备最高产能30吨/月4.全厂总人数34人；设有办公室（综合管理部）{后勤3人、保安5人共10人}...
泾河分公司访谈笔录被访谈人：王厂长访谈人：刘晓彬、周弋时间：9月22日上午公司概述1.共40人；管理人员3个（生产与设备、质量与化验、厂长全盘负责）2.4个班（化工班3个、机修班1个、后勤），两个组（锅炉房1组、电工1组）3.二茂铁原料200吨/年计划扩产到1000吨/年；汽、柴油添加剂200-300吨/月、最高产能5万吨4.生产上有5道工序、每个工序检查质量；正在进行质量认证。产品合格率95%，有3个人专门负责质量工作关系1.供销...
访谈国家环保总局科技司陆昌淼司长访谈对象：陆昌淼司长访谈人：周弋访谈时间：2000/9/27汽油添加剂曾经受国家科委、科技部和科学院的委托对西北实业的汽油添加剂项目进行评估。认为西北实业的汽油添加剂的技术在国内处于领先地位，能较大幅度地提高汽油的辛烷值。只要生产规模增加，市场前景较好。国家大型的炼油厂通过搀兑高甲烷值和低甲烷值的汽油来提高油品的质量，而一些中小型的炼油厂炼制的油品达不到国家的标准，只有加...
