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中国南方航空新疆公司市场营销部职位手册货运处市场开发室副主任职位说明文件编号：XJ-PM-SC-89修订状态：A/0工作名称：市场开发室副主任直接上级：市场开发室主任直接下属：市场营销员、市场统计员工作分析时间：2002年12月工作概述：配合市场开发室主任的工作，负责分管生产、服务工作。保证本室各项工作的顺利进行。主要职责和责任管理工作负责本科室日常管理工作期望绩效具体任务1.制订市场开发室生产计划，上报市场开发...
中国南方航空新疆公司市场营销部职位手册货运处市场开发室主任职位说明文件编号：XJ-PM-SC-88修订状态：A/0工作名称：市场开发室主任直接上级：货运处副经理直接下属：市场开发室副主任工作分析时间：2002年12月工作概述：组织本室完成货运处下达的各项安全生产任务。主要职责和责任管理工作负责本科室日常管理工作期望绩效具体任务1.负责制订本室的工作标准和工作流程，对各项工作实施管理。2.根据货运处下达的工作任务，制...
中国南方航空新疆公司市场营销部职位手册货运处市场开发室职能文件编号：XJ-PM-SC-87修订状态：A/0货运市场开发室直属货运处领导，其主要职责：1．负责新疆航空公司货运市场的信息搜集、分析工作。2．负责航空货源的开发、组织工作。3．负责货运客户的跟踪、走访、调查工作。4．负责接待来访货运客户及业务洽谈工作。5．负责制订货运营销计划及运价的投放管理工作。6．负责我公司进、出港航班及外航在新疆航线上货物、邮件运输...
保健品市场：广告开路http://www.media.sinobnet.com/yndt/0103/281.htm最近有关保健品市场的消息不断。先是国家工商行政管理局立下规矩：保健品广告费不得超过该产品销售额的2％；接着是，某保健品因为打出“基因”旗号并以诺贝尔奖获得者肖像做产品广告，引起强烈反响。卫生部还召开专家听证会，澄清“通过保健品补充核酸”是不是有科学根据。但保健品市场的诱人魅力却是客观存在：2000年，我国保健品消费额达500亿元。保健品...
医院经营管理必须适应市场经济发展葛建华（杭州市红会医院）随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展，医疗服务市场已逐步形成。以医院为主体的医疗机构必须根据医疗服务市场的需求和变化，适应市场经济的发展深化改革，完善自我，以在市场竞争中求生存、求发展。一、当前医院管理中存在的主要问题医院经营管理要适应市场经济发展，必须取决于与市场经济同步发展的管理体制、运行机制及经营手段。而这方面特别是管理体制、运...
浙银机[2000]35号关于对分厂实行市场竞争内部效应化管理的决定公司面临国内、国外主机厂对产品品质、价格和新品开发等方面的巨大压力及同行之间的剧烈竞争，要保持和发展现有市场份额和进一步拓宽国际市场份额，公司必须进行各方面的持续改进，达到以下要求：1、出厂产品品质应100%满足主机厂要求，保证使用可靠性超过标准，在同行中趋领先。2、满足主机厂新品开发要求，做到：同样开发比质量，同样质量比价格同质同价比速度、...
浙银机[2000]3号关于对引进项目、开拓新市场等予以立项奖励的暂行规定市场经济的今天，产品的竞争已日益激烈，新一世纪的竞争是知识科技人才的竞争。企业需要全公司干部员工充分发挥各自的聪明才智，也需要社会各有志之士帮助企业，使我们的企业能立足市场，取得进一步快速发展和壮大。为激励各界人员为本公司引进项目、开拓新市场、降低采购成本等各个方面出谋划策的积极性，公司特制订本办法，具体条款如下：一、奖励对象：本...
资本市场发展与公司治理结构中山大学现代会计与财务研究中心刘峰中山大学现代会计与财务研究中心2000刘峰版权所有2提纲为什么要关注什么是公司治理结构公司内部治理结构公司外部治理结构公司治理的案例讨论公司治理与民营企业中山大学现代会计与财务研究中心2000刘峰版权所有3一、为什么要关注？爱多公司：一家以生产VCD知名的企业（若干数据）1999年陷入困境；目前，公司实质上已破产。中山大学现代会计与财务研...
统一华北市场销售实施方案为避免目前华北市场子企业各自为战的销售行为和分散的经营方式，充分发挥出冀东的规模优势，实现市场资源的共享，实现公司的规模效益，制定本方案。一、产品与市场的整合：为建立“盾石”品牌的统一大市场做好前期准备工作。产品与市场的整合是指针对整个股份公司（包括其子企业）的产品和市场进行整合，重新确定生产产品的品种、各品种的在各生产企业的布局以及目标销售市场的选择与定位，这是统一华...
市场代表主要职责1．确保完成公司的销售任务、市场建设任务。2．根据公司的任务，制定切实可行的地区市场开拓发展计划，包括地区代理发展、大行业系统以及大企业开拓、收入等，并能逐步实施。3．积极建立和巩固与当地财政、政府、媒体等部门的联系，提高国强在当地的知名度。4．积极在当地建立和发展销售渠道，落实代理发展计划（如几个，每个的规模和实力等）。5．掌握当地主要同行的基本情况（如人员数量、质量，上年度销售额...
致各地市场负责人的一封信今年以来，公司的市场发展很快，1-3月份保持了100%的增长。近日，山东、北京等地又传喜讯，小鸭集团、北京一证券公司、通信公司即将签约，合同总额数百万元。公司第一次全国性巡展活动正在按计划顺利进行，已结束的北京、西安两站，参展观众踊跃，效果良好。但进入4月份以来，部分代表处回款速度放慢，签单数量不多，前景不容乐观。炎热的夏季即将到来，我们要求各代表处一定抓住春暖花开的大好时机，...
市场代表主要职责1．确保完成公司的销售任务、市场建设任务。2．根据公司的任务，制定切实可行的地区市场开拓发展计划，包括地区代理发展、大行业系统以及大企业开拓、收入等，并能逐步实施。3．积极建立和巩固与当地财政、政府、媒体等部门的联系，提高国强在当地的知名度。4．积极在当地建立和发展销售渠道，落实代理发展计划（如几个，每个的规模和实力等）。5．掌握当地主要同行的基本情况（如人员数量、质量，上年度销售额...
会议纪要2000年7月24日会议资料注意保密会议主题：见会议通知时间：2000年7.22日-7.23日地点：五峰山参会人员：共27人王总王兴山刘钦利胡海根陈红雷吕立新李文霞明新建罗德敏董中杨革平刘斌郭继军李安波高福元陈红军鲁永军张强蒋英华刘尉郭全国王忠升杜辉刘吉辉王宜强张营董鹏雁李波（远卓咨询）会议纪要如下：一、首先市场部刘经理简单总结了上半年的工作：1、根据年初提出的细化市场、精耕细作的市场策略，各代表处人员迅速到...
电子商务时代中国企业如何提高竞争力2000年6月，上海上海金盛信息技术有限公司此报告由远卓管理顾问公司研究中心提供上海金盛信息技术有限公司内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。节选ERP部分：第5、6章2本文的结构WHY电子商务？——经济运行信息化HOW电子商务？——企业内与企业间信息化WHYB2B网站？——企业间信息化WHYERP？——企业内信息化HOWB2B网站？——企业间信息化HOWERP？——企...
12002年6月25日中国汽车零部件流通市场----发展机遇与销售模式创新中国汽车零部件流通市场----发展机遇与销售模式创新2目录中国汽车零部件售后市场的现状美国的汽车零部件的流通渠道日本的汽车零部件的流通渠道中国汽车零部件售后流通市场的发展趋势3汽车零部件分为OEM（配套）和售后两个的市场，它们的流通渠道不同，本报告中的流通渠道均指售后市场OEM市场OEM市场售后市场售后市场汽车零部件市场汽车零部件市场售后市场中有三...
万向配套市场总经理访谈提纲一、万向的配套市场情况：1、万向的配套产品、配套车型2、配套年产值（近三年），增长趋势3、万向国内的配套历史，主要的市场策略4、万向国际配套市场的历史及主要的市场策略5、国内、外配套市场的竞争现状及发展趋势二、主机厂采购产品的关键因素：1、国内的配套厂的总体特征是什么2、主机厂选择配套厂的关键因素有哪些（价格、质量、服务、品牌、产权关系）3、主机厂对服务的要求主要是体现在哪些...
万向集团Page1of1万向汽轴公司市场副总徐建军――访谈笔录访谈人：陈文凯王恩增被访谈人：徐建军副经理访谈时间：2002/9/215：40内容：1、对营销公司的看法96年设立后统一销售，使价格透明度增高，主要靠经销商销售，没有自己的网络，市场掌握在经销商手中。因此成立了分公司，自己销售，但分公司自己做风险太大，因为不允许欠款，总公司对分公司的控制也不够。最后改为配送中心，通过总公司开票，即做配送，也附带销售。2、关...
万向集团Page1of2万向钱潮公司副总经理兼市场部经理――访谈笔录访谈人：陈文凯王恩增被访谈人：刘燕云副经理访谈时间：2002/9/214：00内容：1.万向配套市场的情况万向的配套产品、配套车型：a、万向节：主要给卡车配套，车型为一汽、二汽、南京跃进、昌河等大主机配套市场占有率为70%；b、传动轴：一般大主机厂都有自己的传动轴，主要给微型车、皮卡配套；；c、轮榖轴承：主要是中低档市场长安之星、长安奥托、昌河等国产化的...
