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三天访谈结果整理一、营销战略1.怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。2.产品线（1）产品线过长，对产品没有规划，没有市场分析。（2）不开发新车型，走极端。（3）公交车市场——是否要做，战略分析。（4）客运市场在萎缩，公交车市场有空间（5）农村客车市场（6）和科研院所的合作（7）中型中档，矩阵模式（8）车的性能决定了不是所有区域都好卖，长城的区域特点。长城的区域收缩，应该根据区域特点（...
河北区经理：一、业务员管理1.半月报，时间长度2.销售状态：漏斗型方式，对客户进行分类管理，动态筛选过程（如何收集；整理、分析和筛选的方法；客户分类；拜访计划；动态分类管理），统计结果作为销售成功率的指标，来看区域的销售水平（金龙已经有同类产品）3.销售成功率4.大客户的拜访策略和小客户的拜访要有策略5.对业务人员的两种监督方式：区域经理抽查；内勤人员电话检查；业务人员到客户那里打电话给区域经理二、换车...
一、产品1.定价不比业内低，只比某些低2.品牌优势不明显，引来价格天然差价3.产品系列的发展趋势：7.9是否为主流，应该往哪个方向走（在不同的区域7.9的定位）4.产品线——大车的定位问题：仅仅表明实力，品牌宣传产品。但是不做大量投入。其他车是销售车。5.研发的产品车型落后于市场，但是公司内部认为产品开发是新产品。市场开发的途径？跟竞争对手是对的，然后在从市场上对客户群做匹配，然后就可以做研发。研发周期有多长...
访谈结果总结200501111.销售月报2.经销商的返利政策3.区域经理的考核和薪酬4.各区域的客户需求，根据这个设计问题5.两个典型案例-丹东黄海走向公交市场、广东骏威的崛起对中档市场影响极大、安凯的发展，仔细分析如何成功的6.通过市场分析，找到有优势、竞争又不激烈的市场。四类客户群，市场多大，竞争情况，客户类别内的产品分类7.
访谈记录整理20050110一、物流部经理1.交期：流程优化；生产管理->排单的方法问题；产品线太长2.品牌：营销项目要做的事情3.人员能力和信心：通过培训解决二、东北区区域经理1.缺少营销规划：需要依据，营销区域调整的资料2.销售人员变动频繁：在一个区域卖不好，去另一个区域去卖。一些人员在某一个市场开拓好了，是否交给下一个人，还是留在这里。新市场开拓->需要长期留驻在当地；成熟市场->不能长期留住，避免销售人员的资...
市场部：1.不开发新车型，走极端2.公交车市场——是否要做，战略分析3.客运市场在萎缩，公交车市场有空间4.农村客车市场5.和科研院所的合作6.市场部对业务人员的监管郑总：1.市场工作贴近客户群，市场目标要明确2.销售公司精减人员，压缩规模对郑总的分析：1.思想朴素——>补充一些理论，告诉他如何完成2.没有高度，考虑不全面——>灌输战略思想，教育他从高的层面上去考虑3.没有方法——>报告的重点，教给他一些方法论、更多的...
生产部门访谈总结（第一天——2004年1月7日）一、战略层次怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。二、组织结构生产和销售是脱节的。信诚——生产企业，客车销售公司，不沟通信息。现阶段状况有所好转。三、人力资源1.两家公司人力资源不成，从皮卡转过来，人员素质偏低，客车生产对人的要求不一样，很难适应客车生产.2.外部人员招聘少，有很强的排外思想；招聘来的人流失率很高；真正懂客车行业的人才少。...
嘉陵工业股份有限公司（集团）管理体系和主业竞争力提升咨询报告附件职务分析表评分方法：目的:通过对嘉陵公司职务的量化分析，确定公司中高级管理人员对公司的相对贡献，为人力资源管理提供量化依据。结构：1、依据三种付酬因素：知识技能、解决问题能力及职务所承担的责任，将职务进行量化分解成相应的三个分表（如后所附）分别进行评分。2、最后根据各职务的特点赋予不同的权重计算出加权总分，即为该职务对公司的贡献分值。...
江苏江动集团有限公司综合管理问卷调查统计报告2003年6月17日江苏江动集团有限公司综合管理问卷调查统计报告第2页2003年5月31日向中高层管理人员、部分基层管理人员和作业人员下发管理问卷290份，回收率92%，问卷分析具有代表性发放部门高管人员装一分厂装二分厂金一分厂金二分厂金三分厂多缸机厂机修分厂模具中心铸造一厂铸造二厂动力车间齿轮厂汽油机厂兴动厂进出口销售公司产研所计算中心质检处设备能源发放数量162020202020...
江苏牧羊集团战略和组织管理体系优化咨询项目提交成果文件清单序号项目阶段文件名称文件类型1战略和组织结构江苏牧羊集团战略规划报告Powerpoint2江苏牧羊集团组织结构优化报告3核心制度和流程优化制度流程江苏牧羊集团财务管理制度Word4江苏牧羊集团财务管理流程Powerpoint5江苏牧羊集团监察审计制度Word6江苏牧羊集团采购管理制度Word7江苏牧羊集团采购管理流程Powerpoint8江苏牧羊集团人力资源管理制度Word9江苏牧羊集团人力...
小计1.111131.21121.31121.4111.51102.102.202.31122.4112.5003.103.203.311133.4004.104.204.31124.41105.105.2115.311206.1116.2116.306.4116.5007.11127.207.31108.11128.208.31128.408.511209.11129.21129.3119.4119.51129.60高001高002高003010.11110.2111310.31110.41110.5010.6111310.71110.81110.90011.111211.211211.3111311.41111.511211.6111311.7011.8111311.91113012.1111312.2111312.3012.41112.511212.611013.10...
各部门职责一、投资管理部1、活存量资产：如进行厂房和土地转让2、招商引资3、项目投资管理4、科技与新产品开发调研和立项投资管理部业务高度集权，二级子公司不具备该部的同样职权，同时该部和集团其他部门及子公司不存在业务重叠。二、市场业务部1、集团业务统计，对口市统计局、商委统计处。2、进行集团的市场开拓工作和品牌推广工作3、从事集团在市外的统一销售工作，指导下级在市内的销售工作。4、国外客户的公关工作三、...
全国汽车消费市场现状网上调查结果被调查者中已有1／6的人圆了汽车梦通过本次调查发现，全国接受调查人员中个人拥有私车的比例达到16%，而使用公车的比例只比私车多2个百分点，为18%，无车人员占67%。在北京、上海、天津三地的比较中，北京的私车拥有比例最高，为22%，并且是唯一私车比例超过公车比例的地区，这与北京地区95年以来私人汽车购买迅猛发展相一致，根据北京亚运汽车交易市场95年以来的销售统计来看，私人购车比例最...
样本说明及分析结果一、样本说明总样本（未包含发动机数据）所有零件数量：3359件所有配套厂家数量：335家抽样基础样本：ST90平台（包括单双排及面包车和专用车）包含零件：1695件占总样本的51%涉及供应商：266家占总样本的80%按6331(EGA)抽取分析样本涉及零件:714件占基础样本的42%配套厂商:232家占基础样本的88%在基础样本分类抽取5个小样本：1、标件2、类标件(包含关重件1种)3、热压挤出加工的橡塑件(包含关重件7种)...
中海油服流程和制度优化项目所提交的结果文件目录文件类别文件名称序号文件形式综合汇报1中海油服流程和制度诊断报告（综合版）Powerpoint2中海油服组织、流程和制度优化方案（汇报版）Powerpoint核心流程优化人力资源管理类流程3中海油服人力资源战略管理流程（规范）Powerpoint4中海油服机构设置流程（规范）Powerpoint5中海油服人力资源规划流程（规范）Powerpoint6中海油服人员招聘流程（规范）Powerpoint7中海油服人员招聘...
序号考核结果的使用考核要素决定因素考核评分结果使用条件最终判定结说明考核时间落实时间考核相关部门及人员绩效态度权重分数权重分数分数分数1初次定级100%A1确定职级初次定级时员工初次定级时人力资源部、管理本部长、部长2B1=A1B2B3B=RB*AV/100考核人、部长、人力资源部、管理本部长3C2C3C4C=RC*AV/100考核人、部长、人力资源部、管理本部长4D=A*RC/100经营会、人力资源部、管理本部长、部长5合同续签合同人力资源部、管理...
S、D级考核结果沟通表编号：被考核人所在部门考核人考核期考核结果跨级领导考核人关于被考核人具体情况的说明跨级领导与被考核人沟通记录跨级领导意见总裁审批意见注：1.本表为奥瑞金公司《工作计划/考核表》的附件；2.本表详细使用办法参见《奥瑞金公司绩效管理制度》。
