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保定信诚访谈记录编号：08姓名李建立部门销售公司岗位总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍以前在湖北做大区经理，12月初才刚刚任职总经理。2.公司战略（1）市场定位——中高档（7.9以上）客运和旅游，中型高一级，大型高一级。高档次的车很难涉及，品牌、价位、知名度都不足。主要是在中档偏上。7-9米的中档车，中型车里的中档车。2005年定位在中型、中档。产品上还有一些优势。宇通、金龙的定价策略较高；价位...
型号配置玉柴发动机、江淮底盘玉柴发动机、江淮底盘玉柴发动机、江淮底盘玉柴发动机、江淮底盘定价216000259000223000258000优惠金额数量优惠金额数量优惠金额数量优惠金额数量11200011500011020018900121570015000013130011530013140002370002329001155001410700242000214800131300155200214900162220021790017323002120002819000233500191420043280021014500350800211402006488003123050051332200614528008平均数215602525037...
河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理体系提升项目建议书2004年12月28日25/5/2保密文件版权所有2河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目建议书1、本项目建议书为新华信与河北保定信诚汽车发展有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律...
客车销售流程现状2005年1月10日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件产品销售总流程预付定金提交流程销售合同签定流程销售合同变更处理流程用户支付全款自提车手续办理流程经销商支付权款提车手续办理流程销售合同评审与订单提交流程河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付...
客车销售流程现状2005年1月10日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示文件存档表示流程动作或信息的流动方向用...
客车销售流程现状2005年1月10日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示文件存档表示流程动作或信息的流动方向用...
序号车型发动机合计1CC6790JY2CA4113Z649432CC6792JC1113CC6792JY223234CC6793JY2CA4113Z2178575CC6790HC1CA4113Z776CC6791HC2CA4113Z13137CC6791HY2888CC6811JY2229CC6810CA4113Z6610CC6811HK14411CC6840JK123112CC6840Y27316BTA413CC6113DY26614CC6113C300-201115CC68204416CC6820A3317CC6820J151518CC6900Z2514919CC6828GYC4112ZLQ4245320CC6100G2221CC6120AC300-202222CC6116D67C300-201324YC4112ZLQCA4110ZL1YC4112ZLQYC41...
销售目标责任书XXXX年度销售目标责任书纺机公司销售部根据公司下达的年度销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，制定本年度销售任务和相应的激励政策，并明确公司与销售部的权利与责任，具体规定如下：1、销售任务负责人：销售部经理________；2、销售任务：XXX台年度销售目标：XXXX万元年度利润指标：XXXX万元年度销售回款率：XX.XX%3、费用额度销售部年平均单台销售费用为XXXX元；4、销...
黑龙江乌苏里江制药有限公司每周五制定并上交下周工作计划自至日姓名：城市：填报日期：月日星期药店一目的药店二目的药店三目的药店四目的药店五目的周一上午周一下午周二上午周二下午周三上午周三下午周四上午周四下午周五上午周五下午日期：月起执行OTC销售人员周工作计划OTC主管/经理签字：
乌苏里江药业2002年度产品销售政策一、制订本政策总的指导思想：1、鉴于本企业的现有销售队伍状况，既要稳定原有大包人员的情绪，又要组建并培养一只可控性较强的专业销售队伍；既要保证有较高的市场占有率，又要保证有较高的回款率；既要迅速把市场做大，又要保证公司赢利。所以，应尽量在公平竞争、保证公司有一定利润的基础之上，重点向商业公司和销售人员实行利益倾斜，以利于迅速打开局面，鼓励商业合作，鼓舞销售人员士气...
绩效合同被考核人：销售副总裁直接主管（考核上级）：总裁方面分类考核指标权重指标说明（定量）/工作要求（定性）信息来源考核说明考核项目公司KPI20%年度收入完成率10%财务报表年度考核利润完成率10%财务报表岗位职责指标30%1、销售计划完成率5%实际销售收入/计划销售收入统计数据季度考核2、销售毛利率计划完成率5%实际销售毛利率/计划销售毛利率统计数据3、销售回款率5%月回款金额/实际销售收入统计数据4、往年应收账款回收...
绩效合同评分表被考核人：销售副总裁（）考核人：总裁方面分类考核指标权重指标说明（定量）/工作要求（定性）考核说明分数考核项目公司KPI20%年度收入完成率10%基础值：努力值：挑战值：年度考核利润完成率10%基础值：努力值：挑战值：1、销售计划完成率5%基础值：努力值：挑战值：季度考核2、销售毛利率计划完成率5%基础值：努力值：挑战值：3、销售回款率5%基础值：努力值：挑战值：4、往年应收账款回收完成率5%基础值：努力...
访谈记录时间：被访谈人：高光辉副总裁记录人：王玺地点：3层会议室一、个人情况83年天津化院毕业后进场，二厂原液车间工作六年，任技术员，工段长，技术组长和车间副主任，89年遭免职，后到涤纶厂为工程师，92年车间主任，93年生产副厂长，96年负责工厂整体运做，实现工厂产，供，销一体化管理，效益不错，2002年1月任集团经营副总裁。03年5月三个公司一套班子，分管生产04年底，开始管销售。二、公司情况岗位已做调整，总裁很...
第五编财务管理制度销售收入管理5-85.8销售收入的管理5.8.1一切销售收入都必须按规定纳入会计核算，不得把本企业的销售收入转作他企业收入，不得把应作销售收入的冲抵成本费用，不得把销售收入纳入本单位的小金库，不做账务处理。集团公司及所属分公司要特别加强对废次材、废旧物资、回收物资、提供机器设备以及劳务等收入的管理，制订切合实际的管理办法，不得将这些收入纳入小金库或个人私分。5.8.2销售收入和其他收入的划分...
大连思创丽恒国际贸易有限公司1销售管理制度为加强贸易公司的财务管理，明确各方面的管理程序，使贸易公司的经营活动有序化、明晰化、制度化，特制定本管理制度。第一节销售价格管理一、所有商品的销售价格均应遵循以下定价原则：1、博图公司生产的系列商品的销售毛利率不得低于25%；2、外购的OEM系列商品的销售毛利率不得低于20%；3、大客户商品及欧品的销售毛利率不得低于15%；4、其他非本公司品牌的各种商品的销售毛利率不得...
销售收入19951996199719981999车型JL50QT-930,099,578.2515,814,091.68587,064,750.69661,820,861.19725,486,193.88249,443,721.79321,946,594.26123,435,293.2418,781,548.06JH90A4,228,461.58233,468,380.55260,987,278.5737,648,960.9845,787,550.1417,244,073.88262,315,002.45166,899,939.4866,055,640.9554,940,046.89JH125558,947,848.06411,894,829.35287,360,962.73195,183,981.18341,499,890.1863,206,108.95119,196,...
销售单价销量销售收入销售毛利变动后毛利JH50QT-94703.2866640757931.22%4.62%JH70I(146)2408.061310331552810.1812%14.35%JH70I(134)2702.461815449060458.8416%18.25%JH70I.II2451.1364291157585598.8312%14.27%JH90A2830.91211234287860.810%12.41%3417.0961138208914048.4211%13.38%3145.442097665978749.4412%14.18%JH1253615.232279782416398.317%9.49%3948.053942015563213112%14.32%3796.321517457605359.687%9.49%JH125G5346.33301016092453.32%4.63%4271.51376016060877.617%19.22%282601915944677.62000年1-9月毛利JH90A改JL90B改JH125D直(155)JH125D直JH150直(111)
帐面库存金额根据资金占用推算的库实际库存占用资金（万）市内库52861255135286125513供配库8722422287224222分公司库存1340345763224411155合计7498634311938274089010月11日帐面库存量成车金额成车数量应收帐款固定投资银行存款促销收入经销商预收嘉陵股份曲靖7,071,182.3116421488397.063528714792900长春3,332,887.5014311026621.3416651878750205102035271哈尔滨3,881,075.201416630645109359.929577711259921938050.3兰州...
嘉陵销售品种结构及市场分布分析以下主要根据1999年1～11月嘉陵各区域中心销量情况等基础数据进行分析。一、嘉陵的产品销售品种结构分析表一：99年1～11月嘉陵各车型销量分布情况表系列产品组合现状1～11月份月平均销量（辆）该车型占总销量的百分比5050市场严重萎缩，JL50QT-9虽有一定特色，但是二冲程，有一定局限性。8141811.84%7070系列是非主流排量车，将逐渐为市场淘汰，明年将难以维持现有的销量1759628.15%90JH90系列产...
江苏江动访谈记录编号：01姓名徐小荣部门总部岗位副总（销售）公司全称江动集团地址联系电话传真E-mail邮编1个人经历1.11983年加入江动，在企管部从事管理工作，90年开始从事生产管理工作，93年担任副厂长职务，96年开始从事经营工作，主管大马力单缸机的销售工作。2销售情况2.1现总计340人，近期离职27人，是同行业中最大的单缸机销售队伍。2.2去年销售大马力单缸机56万台，其中农机公司销售量占30%，拖拉机、三轮车配套销售量...
