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Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页销售公司组织结构图销售公司总经理和总监市场管理部销售计划部客户服务部策划员信息员市场研究员业务管理员内务部财务部办牌员培训工程师发车库管员司机资料员统计员计划员审核员会计出纳市场部市场部市场部销售业务员销售业务员销售业务员内务文员发证员调度员接待员工具发放员销售支持提发车内勤总经理助理副总经理发车调度员
销售内勤人员薪酬管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售内勤人员薪酬管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则........................................................3第二章薪酬内容与结构.............................................3第三章工资级别....................................................4第四章试用期薪酬..................................
销售内勤人员绩效考核制度（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售内勤绩效考核制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则.......................................................2第二章绩效考核原则...............................................2第三章绩效考核周期...............................................2第四章组织机构与人员..................................
销售公司财务管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售公司财务管理规定金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则................................................................................................................................................3第二章整车发票管理规定.................................................................................
销售公司部门职责（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月1内部资料注意保密部门职责市场管理部部门职责.....................................................................................3市场部部门职责.............................................................................................4销售计划部部门职责.............................................................................
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页车辆销售流程预付定金与定单提交流程销售合同评审签定流程销售合同变更处理流程支付全款与接待用户流程用户提车手续办理流程Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页否销售合同评审与签定流程用户销售人员/经销商销售计划部生产部门初步确定购买意向选择产品配置采购部技术部与用户充分沟通确定产品配置以往未评审过的特殊配置符合价格表中的标准配置和选装配...
车辆销售管理规定（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密车辆销售管理规定金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则.......................................................................................................................................................2第二章销售合同评审与签定................................................................................
销售培训问题解答金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密问题一：如何介绍厦门金龙和苏州金龙的关系？解答：苏州金龙公司成立于1998年，是一个独立的法人单位。早期主要从事中巴车的生产，销售由厦门金龙公司负责。与厦门金龙公司共用一个品牌和商标。随着公司的发展壮大，公司已经建立了自己完整的采购、生产、销售、售后服务体系。苏州金龙公司2002年销售收入17亿，客车销售量位居行业第二位，销售额居...
销售技巧培训案例苏州金龙公司销售技巧培训案例——苏州金龙培训一、苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不同...
销售技巧培训销售技巧培训一、培训目的：以实战演练的方式提高销售人员的销售技巧二、培训形式：案例角色扮演及讨论三、培训实施流程：见附录一。四、培训准备工作：1．前期了解：在准备制定培训方案之前，应初步了解企业运营状况、产品及其市场情况、销售情况及所面临的问题等，以针对企业具体情况设计适合的培训方案；2．销售技巧要点讲解材料准备：在进行小组案例演练之前，应以讲课的形式将通用的销售技巧要点进行强调。3．...
YMSJ集团财务部岗位说明书销售收款会计岗位说明书岗位编号：006岗位名称销售收款会计所属部门财务部直接上级财务部长直接下属编写日期2003.3.11编写部门财务部工作目的为保证集团经营的正常运转，确保公司销售货款的及时回笼，保证经营资金的正常运转。工作职责1、认真审核销货发票，保证每一张销货发票正确无误并根据审核无误的发票收好每一笔货款。每天下班前，编制日资金上报表，为资金供给提供依据。2、每天根据销售发票填...
江苏牧羊集团财务部岗位说明书销售收款会计岗位说明书岗位编号：006岗位名称销售收款会计所属部门财务部直接上级财务部长直接下属编写日期2003.3.11编写部门财务部工作目的为保证集团经营的正常运转，确保公司销售货款的及时回笼，保证经营资金的正常运转。工作职责1、认真审核销货发票，保证每一张销货发票正确无误并根据审核无误的发票收好每一笔货款。每天下班前，编制日资金上报表，为资金供给提供依据。2、每天根据销售发...
YMSJ集团国际事业部岗位说明书国际事业部业务科销售代表岗位说明书岗位编号：004岗位名称业务科销售代表所属部门国际事业部直接主管国际事业部业务科科长直接下属无编写日期2003年2月编写部门国际事业部工作目的为了实现上级下达给业务科的销售指标，在公司发展战略和相关规章制度的指引和业务科科长的领导下，积极开拓海外市场，努力完成各项任务。工作职责1.为了全面完成集团公司下达的各项销售和其他目标，做好如下各个方面...
江苏牧羊集团国际事业部岗位说明书国际事业部业务科销售代表岗位说明书岗位编号：004岗位名称业务科销售代表所属部门国际事业部直接主管国际事业部业务科科长直接下属无编写日期2003年2月编写部门国际事业部工作目的为了实现上级下达给业务科的销售指标，在公司发展战略和相关规章制度的指引和业务科科长的领导下，积极开拓海外市场，努力完成各项任务。工作职责1.为了全面完成集团公司下达的各项销售和其他目标，做好如下各个...
YMSJ集团销售分公司岗位说明书销售公司销售区域经理（含销售员）职务说明书岗位编号：注：此小区域指：销售一部、销售二部、配件销售部的A、B、C区，及武汉、黑龙江、新疆广西办事处岗位名称销售公司区域经理（含销售员）所属部门销售分公司直接主管销售公司大区域经理直接下属销售区域下属人员编写日期2003年2月11日编写部门工作目的为了实现集团公司的发展战略，促进本公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指...
江苏牧羊集团销售分公司岗位说明书销售公司销售区域经理（含销售员）职务说明书岗位编号：注：此小区域指：销售一部、销售二部、配件销售部的A、B、C区，及武汉、黑龙江、新疆广西办事处岗位名称销售公司区域经理（含销售员）所属部门销售分公司直接主管销售公司大区域经理直接下属销售区域下属人员编写日期2003年2月11日编写部门工作目的为了实现集团公司的发展战略，促进本公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度...
YMSJ集团销售分公司岗位说明书销售分公司销售内勤岗位说明书岗位编号：岗位名称销售内勤所属部门销售分公司销售管理部直接主管销售（办事）处经理直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了实现销售分公司的各项目标，促进本部门销售管理工作的开展，在销售分公司目标和相关规章制度的指引下，协助本销售（办事）处经理开展工作，完成公司下达的各项目标任务。工作职责为了全面完成公司下达的各项目标任务，完成本部门经理...
江苏牧羊集团销售分公司岗位说明书销售分公司销售内勤岗位说明书岗位编号：岗位名称销售内勤所属部门销售分公司销售管理部直接主管销售（办事）处经理直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了实现销售分公司的各项目标，促进本部门销售管理工作的开展，在销售分公司目标和相关规章制度的指引下，协助本销售（办事）处经理开展工作，完成公司下达的各项目标任务。工作职责为了全面完成公司下达的各项目标任务，完成本部门...
销售分公司人员定岗情况江苏牧羊集团销售分公司人员定岗情况一、管理层1、总经理：李海滨2、南方主机区域负责人：常务副总经理江和民3、北方主机区域负责人：副总经理汤仁山4、配件销售部负责人：总经理助理杨建华二、销售人员1、孙瑞清先生为广东销售分公司销售经理2、钱胜峰先生为北方区销售一部副经理3、乔高明先生为南方区销售二部副经理4、叶京先生为销售一部A区区域经理；5、郑正杏先生为销售二部A区区域经理；6、钱竹明...
YMSJ集团销售分公司岗位说明书销售分公司销售管理部开票员岗位说明书岗位编号：岗位名称销售管理部开票员所属部门销售分公司销售管理部直接主管销售管理部经理直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了实现销售分公司的各项目标，促进本部门销售管理工作的开展，在销售分公司目标和相关规章制度的指引下，协助本部门经理开展工作，完成公司下达的各项目标任务。工作职责为了全面完成公司下达的各项目标任务，完成本部门经...
