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电力行业信息化李季2003/11以前讨论电力行业信息化的文章已经很多，但本文章力图从另外一个角度来探讨这个问题。在讨论电力行业信息化以前，我们不能脱离电力行业的行业特点和背景分析。电力改革后，国家电力格局基本切成供配电为主的电网公司和发电为主的电力集团，目的放开搞活发电环节，实行竞价上网。但关系国民经济和国家安全的供配电环节基本还实行垄断经营。根据对电力行业的观察，笔者对电力行业的发展趋势不乏有下面几...
1使用麦肯锡的方法，筛选与评估业务组合16个行业第一步行业是否有吸引力？•市场有显著潜力–市场规模–增长潜力•获取回报的能力较高–行业结构–进入壁垒–盈利能力是9个行业第二步招商局是否能成为业内领先的公司？•有形资产质量优良–市场份额–收入/利润增长–现金流–投资资本回报•可以相对较容易地获得控股和管理权–目前持有相当的股权或管理权–获取经营控制力的可能性/成本–外部条件的影响•无形资产价值较高–人...
北京用友软件股份有限公司行业/业务部售前及销售人员2005年奖金计提及考核发放办法（2005年1月27日总裁会批准）用友软件（总）字05年第号签发人：一、收入定义1、行业/业务部承担行业指名大客户产品及服务收入8210万元(含直销收入及与分支机构合作销售中的分拆收入)。季度任务目标分别按15％、27％、28％、30％进行分解。行业/业务部门年度销售收入总目标（万元）年度直销收入目标（万元）合作分拆收入目标（万元）年度组织收入...
行业业务策略目的：销售方法、方案及能力在行业内大量复制，提高专业化及标准化程度，提高成功率及降低销售成本。程序：职能分工：对于大区及分公司行业的业务，可以进行简化：销售活动协同：行业业务的激励及考核：组织架构：参考附图。未明确事项：1.行业市场分析：行业市场规模，行业业务及信息化需求（包括行业本身的发展趋势，行业的管理模式，信息化的依赖程度，上信息化支付能力等），行业信息化现状（包括基础设施），...
UFSOFT2003Corporate发展核能发展核能,,建立强大市场地位建立强大市场地位------2005------2005年行业业务本部销售计划年行业业务本部销售计划发展核能发展核能,,建立强大市场地位建立强大市场地位------2005------2005年行业业务本部销售计划年行业业务本部销售计划行业、高端业务及新业务经营目标行业、高端业务及新业务经营目标行业、高端业务经营目标：烟草烟草34003400万万冶金冶金10001000万万电力电力26002600万万传媒...
1如何讲述面向客户的研究故事2通常的市场研究的流程：客户需要作一个UA研究，因为内部一直如此市场研究部给出一个详细的brief到3家市场研究公司我们作了一个105页的proposal，解释我们将如何做这项工作最终我们赢得了这个项目，击掌相庆！我们之后设计了一个30页的问卷确立了一个可行的时间表然后开始了浩大的访问工作“UA”研究的故事3项目过半，客户告诉我们项目完成的时间必须提前我们感到很大压力于是压迫访问部门加快项目...
中期报告2001.10北京此报告供客户内部使用。未经XX管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业审视•企业诊断•战略建议•过渡方案框架ZY涂料集团2•根据ZY工业公司要求，并基于ZY工业公司总经理王晓东、副总经理张明华与XX管理顾问公司合伙人陈持平、高级项目经理赵海山的会谈，XX公司递交了本项目建议书，为双方在ZY工业公司项目上的进一步合作而准备。•本项目建议书简述了XX管理顾问对本项目的初步理解...
温州市冠盛汽车零部件制造有限公司诊断报告2003年3月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问公司书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制。机密2在阅读本报告之前，请确认已理解并认可此知识产权条款本报告宜严格保密。冠盛公司同意不向非冠盛公司和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。知识产权条款3目录¶行业分析¶战略审视¶现状问题48127.78.92.31.70.2-0.3美国日本...
1医疗设备租赁行业分析一句话结论医疗设备租赁应为浙租的发展重点。目前医疗设备市场规模增长速度较快，浙租应该选择资金压力较大的行业医院、民营医院、股份制等中型医院，充分发挥租赁的促销功能，积极与设备厂商紧密合作2医疗设备租赁行业分析结论¶医疗设备行业市场规模大，且每年高速增长。高技术进口设备及中小型设备将是主要增长点¶各地区、各级别医院，不同隶属关系的医院因自身资金状况、设备需求不同而对医疗设备租...
1细分市场分析结论¶航空¶医疗设备¶电信广电设备¶中国客车市场的租赁创新还是一片空白，无论是对国内汽车厂商还是租赁机构都蕴含着巨大的机会，浙租可重点关注，并积极探索可能的租赁模式¶环保公用事业¶不动产2交通行业中客车市场分析结论¶中国客车市场目前还在保持着每年10%以上增长，客车生产企业的竞争也在加剧¶中国汽车金融服务市场刚刚启动，目前汽车金融服务以面向个人的汽车消费信贷为主，大中型客车市场的金融服...
1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•...
1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•...
三星中国投资有限公司三星显示器网吧行业专业销售指导手册内外部调研报告－三星显示器网吧市场营销咨询项目2“紧密互动、合作双赢”（SamsungPartners）内外部调研报告－三星显示器网吧市场营销咨询项目3目录•网吧行业综合分析•网吧行业主推产品•网吧行业客户开发和管理•TCO销售指导(销售疑难问题解答)•三星显示器成功应用案例内外部调研报告－三星显示器网吧市场营销咨询项目4行业综合分析内外部调研报告－三星显示器网吧...
苏州供电公司苏州供电公司业务流程优化设计项目业务流程优化设计项目行业描述文档行业描述文档20032003年年1010月月第2页目录目录电力行业的主要趋势电力行业的主要趋势––解除管制解除管制一体化的公用事业一体化的公用事业发电市场发电市场批发市场批发市场零售市场零售市场电力行业的其他趋势电力行业的其他趋势––气电一体化气电一体化电力行业的其他趋势电力行业的其他趋势––新技术新技术下游电力公司...
苏州供电公司苏州供电公司业务流程优化设计项目业务流程优化设计项目最佳实践评估报告最佳实践评估报告附件四行业对标结果报告附件四行业对标结果报告20032003年年1010月月第2页文件名(FileName):DE_附件四行业对标报告_benchmarkreport_171003WW创建人(PreparedBy):审核人(ReviewedBy):MichaelDing声明声明报告中所涉及的各项业务指标是基于苏州供电公司有关部门、下属基层单位所提供报告中所涉及的各项业务指标是基于苏州供...
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<InsertPictureHere>Siebel中国固话电信运营商客户关系管理方案电信行业咨询顾问杨成Copyright©2005,Oracle.Allrightsreserved.议程•Oracle公司简介•电信行业客户管理的发展及现状•Siebel客户关系管理系统解决方案•市场营销•个人客户销售管理•企业客户销售管理•客户服务与渠道整合•产品价格管理•分析决策管理•3G挑战•电信行业案例分享•Siebel方案回顾Copyright©2005,Oracle.Allrightsreserved.Oracle–Oracle–全...
管理咨询行业的新并购浪潮来源:第一财经日报作者:刘琼日期:2013-3-10点击:7次管理咨询行业的布局和版图正在悄然地发生变化。近日，在2013年VAULT的管理咨询公司排行上排名第四位的博斯公司，宣布已签订协议收购总部位于德国杜塞尔多夫的全球咨询公司明一企业管理咨询公司。这距离国际管理咨询行业此前一次大型的收购仅过去不到半年。2012年11月，陷入破产危机的全球知名战略咨询公司摩立特为自己开出的最后一张“保命药方”就是...
当“管理咨询”走进房地产企业来源:作者:日期:2012-12-7点击:11次从2010年专程到清华房地产总裁班旁听矫老师的授课并应邀加盟和君咨询房地产团队开始，如今作为和君集团房地产咨询的事业部合伙人，笔者不仅积累了几十家企业的管理咨询及顾问的经验和阅历，结交了全国各地的很多开发商朋友，更加对专业化面向房企的管理咨询事业的社会责任有了更深刻的认识。真可谓不看不知道，世界真奇妙！有一种比喻说管理咨询好像是企业的的奢...
