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模式.ppt
JTB经营模式•日本JTB(JapanTourismBureau)旅行社：日文名称为“日本交通公社”。后来随着国际化的演进，日文名称被取消，自国际和国内市场统一采用JTB品牌。•1912年成立。是全球500强中仅有的两家旅行社之一（另一家为美国运通）•年销售总额超过100亿美元•最高经营理念：游客满意。“让每一个游客方便又放心地与JTB接触,JTB为每一位顾客提供愉快、安全和满意的旅游，籍以回报顾客对我们的信任”。•利用其特有的塔比旅行卡...
2025-05-0782116.5 KB36
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旅游.ppt
在世界上旅游业被称为永远的“朝阳产业”，从旅游经济学角度分析旅游业最突出的特点为：1、旅游是国民经济和社会进步的发动机和催化剂；2、旅游业是综合性、关联性很强的产业，旅游需求能拉动基础产业，服务业及文化事业的共同兴旺；3、旅游需求承受经济的发展和闲暇时间的增多而不断扩大，是个永不衰落的产业。前言：旅游是永远的朝阳产业第一部分旅游产业背景透视一、旅游的定义和分类所谓旅游是指人们为了休闲、商务或其他...
2025-05-07121205.5 KB26
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竞争对手.ppt
JTB经营模式•日本JTB(JapanTourismBureau)旅行社：日文名称为“日本交通公社”。后来随着国际化的演进，日文名称被取消，自国际和国内市场统一采用JTB品牌。•1912年成立。是全球５００强中仅有的两家旅行社之一（另一家为美国运通）•经营特点：–最高经营理念：游客满意•让每一个游客方便又放心地与
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2000年度乐百氏深度分销.ppt
1乐百氏乐百氏20002000年度年度深度分销经验总结报告深度分销经验总结报告可思企业管理顾问公司2000年11月21日3目录目录Ⅰ总论：提高整体运行效率------------------------------------5Ⅱ第一部分：提高有效出货-----------------------------------15⑴整理分销网络渠道-----------------------------------16⑵确定市场责任区域-----------------------------------22⑶分解目标业绩指标-----------------------------------...
2025-05-07961.25 MB30
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奇正深度分销.ppt
奇正藏药北京办事处培训奇正藏药北京办事处培训HJ2目录目录上篇奇正营销渠道初步分析上篇奇正营销渠道初步分析第一节对价值链的认识第一节对价值链的认识第二节对渠道管理的认识第二节对渠道管理的认识第三节渠道管理控制第三节渠道管理控制中篇三大操作规范中篇三大操作规范第一节顾客满意第一节顾客满意第二节信息反馈第二节信息反馈第三节过程控制第三节过程控制下篇奇正营销渠道整理基本步骤下篇奇正营销渠道整理基本...
2025-05-07158757 KB48
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目标管理（天音）.ppt
包政博士中国人民大学工商管理学院教授博导主要内容一、目标二、整体目标三、目标管理四、业务人员的目标管理五、业务经理的目标管理六、课堂讨论一、目标什么是目标企业持续存在的条件目标的确定目标的表达什么是目标?目标就是结果要求满足目标的行为才是有效的目标只有一个1.一个整体的业绩2.一个共同的努力方向德鲁克《管理实践》任何企业必须成为一个真正的整体，并且将个人的努力融汇...
2025-05-07168299.5 KB49
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超越对手、面向未来.ppt
25/5/71超越对手面向未来------一类地区中心区域ARS营销资源整合试行方案（广州版）可行性论证25/5/72二、市场竞争阶段回顾1、渠道竞争第一阶段在第一轮的渠道竞争中，分公司的组建，天音公司走在对手前面。蜂星盘踞上海天音分公司分公司25/5/732、竞争第二阶段蜂星小小蜂星小蜂星天音分公司分销商总仓分仓分仓25/5/743、竞争第三阶段天音区域平台模式：营销顾问+IT信息+深入区域的配送网络+售后服务网络+零售加盟店天音广州分...
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包政ARS战略上.中篇（副本）.ppt
主讲人包政博士中国人民大学工商管理学院教授博导ARSARS营销战略的定义营销战略的定义AreaRollerSales(简称ARS)建立营销网络优势的有效方法持续冲击地域市场第一（No.1）的方法上篇：企业的目标上篇：企业的目标一、整体目标二、现实经营上的困境三、摆脱困境的逻辑四、时间与空间转换五、经营方式的改变一、整体目标◎任何企业必须成为一个真正的整体，并且将个人的努力融汇成一种共同的努力。◎每个成员的贡...
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ARS战略.ppt
企业营销网络建设与管理新模式企业营销网络建设与管理新模式————ARSARS战略思考与推进战略思考与推进中国人民大学劳动人事学院教授、副院长和君创业研究咨询有限公司总裁彭剑锋一、一、ARS战略选择的必然性1、ARS战略理念AreaRollerSales(ARS)是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法关键词：有组织的努力掌控终端客户关系价...
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中青旅营销战略项目建议书.ppt
和君创业研究咨询有限公司第1页和君创业HJ和君创业研究咨询有限公司HJVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制中青旅市场主题—两个层次•市场主题确证与结构性把握•专案调研计划和君创业研究咨询有限公司第2页和君创业HJ目录一、公民部营销难题二、营销主题理解三、项目研究内容四、专案调研计划和君创业研究咨询有限公司第3页和君创业H...
2025-05-07189139 KB19
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旅游.ppt
和君创业研究咨询有限公司第1页和君创业HJ在世界上旅游业被称为永远的“朝阳产业”，从旅游经济学角度分析旅游业最突出的特点为：旅游是国民经济和社会进步的发动机和催化剂；旅游业是综合性、关联性很强的产业，旅游需求能拉动基础产业，服务业及文化事业的共同兴旺；旅游需求承受经济的发展和闲暇时间的增多而不断扩大，是个永不衰落的产业。前言：旅游是永远的朝阳产业和君创业研究咨询有限公司第2页和君创业HJ...
2025-05-0784227 KB20
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简介.ppt
此报告仅供公司内部使用。未经本公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制北京众邦旅行社有限责任公司基于信用的e游系统解决方案北京众邦旅行社有限公司第2页众邦旅游www.eka.com.cn前言第一部分：旅游产业透视第二部分：众邦公司核心竞争力第三部分：基于客户关系管理的发展战略第四部分：众邦与招行的系统互动北京众邦旅行社有限公司第3页众邦旅游www.eka.com.cn前言北京众邦旅行社有限责任公司是一家现代专业...
2025-05-0771222 KB10
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中青旅主业战略思路.ppt
中青旅主业战略思路观光顾客企业商散中青旅后台连锁店
2025-05-078512.5 KB48
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中青旅战略命题.ppt
和君创业研究咨询有限公司第1页和君创业HJ和君创业研究咨询有限公司HJVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制中青旅经验回归与战略命题提出和君创业研究咨询有限公司第2页和君创业HJ一、中青旅历程二、国内外旅行社业态分析三、成为行业领先者？四、战略分水岭五、中青旅的战略命题目录和君创业研究咨询有限公司第3页和君创业HJ•中青旅...
2025-05-07102137.5 KB11
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中青旅战略命题(终稿).ppt
和君创业研究咨询有限公司第1页和君创业HJ和君创业研究咨询有限公司HJVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制中青旅经验回归与战略命题的提出和君创业研究咨询有限公司第2页和君创业HJ一、中青旅历程二、国内外旅行社业态分析三、成为行业领先者？四、战略的分水岭五、中青旅的战略命题目录和君创业研究咨询有限公司第3页和君创业HJ•中...
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中青旅营销战略项目建议书.ppt
和君创业研究咨询有限公司第1页和君创业HJ和君创业研究咨询有限公司HJVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制中青旅市场主题—两个层次•市场主题确证与结构性把握•专案调研计划和君创业研究咨询有限公司第2页和君创业HJ目录一、公民部营销难题二、营销主题理解三、项目研究内容四、专案调研计划和君创业研究咨询有限公司第3页和君创业H...
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中青旅营销战略项目建议书（2）.ppt
和君创业研究咨询有限公司第1页和君创业HJ和君创业研究咨询有限公司HJVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制中青旅公民总部营销主题理解和君创业研究咨询有限公司第2页和君创业HJ目录和君创业研究咨询有限公司第3页和君创业HJ一、公民部营销难题依据国内旅游业组织模式的现状与特点，中青旅公民业务的营销问题，将不仅仅局限于营销管理...
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中青旅营销战略现状与问题.ppt
客户分销研发、报价采购服务备注作业流程：•淡旺季与热点线路明显•大约有30％左右为散客成团•价格较为敏感•800、网上•连锁店•国内部酒店交通•出境部•地接社•签约酒店•签约交通•地接社操作标准化、•后台主导的作业模式操作现状：•客户一般上门询价，以散客组团为主•客户按规定的线路，是可规范与控制的•连锁店员以坐商为主•同业分销尚未成规模•广告、品牌的常规产品推广手段有效•在地接社热点线路进行选择，并...
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中青旅营销战略现状与问题（修）.ppt
客户分销研发、报价采购服务备注作业流程：•淡旺季与热点线路明显•大约有30％左右为散客成团•价格较为敏感•800、网上•连锁店•国内部酒店交通•出境部•地接社•签约酒店•签约交通•地接社操作标准化、•后台主导的作业模式操作现状：•客户一般上门询价，以散客组团为主•客户按规定的线路，是可规范与控制的•连锁店员以坐商为主•同业分销尚未成规模•广告、品牌的常规产品推广手段有效•在地接社热点线路进行选择，并...
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中青旅项目建议书.ppt
1中青旅控股股份有限公司管理咨询项目建议书和君创业研究咨询有限公司HJVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.LTD,2001年6月1日2一、项目背景二、项目总目标三、项目设计总思路四、项目实施原则五、项目实施流程六、项目进度安排七、项目最终成果八、项目咨询费及其它费用九、项目责任者十、其它事项目录3项目背景中青旅控股股份有限公司(以下简称中青旅)是一家以旅游服务为主营业务的上市公司，其目前所处的环境是一方面中国旅游业...
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