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1、市场性质划分在华东子公司各省片区中，浙江市场属相对成熟市场，上海和江苏属潜力市场，安徽属开发市场。2、地区市场分析浙江十五期间，计划城建投资五年内完成1790亿元，城建、房地产、商混机械市场较大。道路建设偏重高速公路，有利于中联高档路面设备的销售上海十五期间有“崇明岛总体开发”、“中心城市道路体系”等一大批重大工程建设项目上马，基建规模巨大；同时对于城市管线空线入地的政策要求，上海将是中联水平定...
战略和营销提升咨询中联重科市场现状市场趋势策略建议市场现状市场趋势策略建议市场现状市场趋势策略建议市场趋势市场现状策略建议市场趋势市场现状策略建议市场趋势市场现状策略建议然后再把母版粘贴以下就可以了！
战略和营销提升咨询中联重科南方市场现状南方公司销售中联整体销售中比重较大，其中输送泵销售占中联总销售量约20%,塔机占总量近50%,但销售增长速度趋缓产品销售集中在输送泵和塔机上，其他产品销售较少广东商混发展十分成熟,占全国商混总量的23%,但中联泵车销售没有突破市场销售集中在广州，深圳、东莞等地，其的他区域市场开发不够从客户的行业分布来看，主要集中在建工、房地产和水电水利方面,占总客户的83%,而公...
市场预测是对未来产品需求的分析，管理层可以在预测的基础上针对未来需求作出销售计划决策，以提高生产、销售计划的效率，通过耗费尽可能少的资源提供优质的产品和服务给客户市场预测市场需求企业销售对未来需求的预测主要包含以下两方面的内容市场需求：某地区客户在一定条件下对某类产品的购买总量企业销售：某地区购买总量中具体企业该类产品的销售数量市场需求预测需要针对具体的某种产品。由于市场需求不是一个固定的数值...
销售计划的制定需要综合公司决策层的规划（自上而下）和一线销售人员的意见（自下而上），以保证产品销售的进取性和计划的可行性，如下图所示。销售计划的制定决策层营销公司销售人员1、总体销售目标4、确定销售目标3、目标规划反馈2、上报销售目标5、分解销售目标决策层销售目标制定方法（自上而下）决策层是公司发展最直接的推动者，制定适合公司发展的销售目标是其具有的权利和义务，具体目标的确定既要具有进取性，又要具有...
机密二000年七月集团/事业部战略规划流程实施手册康佳集团初稿机构改革小组制KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.52目录¶战略规划流程原理¶战略议题分析及解决¶集团总部制定/确定公司发展战略（公司战略）¶事业部/专业公司制定部门战略（竞争战略）¶质询/批准/公布战略规划¶实施、考核及控制KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.53战略规划流程与其他流程接口战略规划制定质询/批准/公布实施、监控（战略规划流...
规划员工职业发展、提高企业绩效水平项目启动会通威集团有限公司2002年7月2日成都规划员工职业发展，提高企业绩效水平咨询启动会2002年7月2日第2页保密文件、版权所有主持人：通威集团人力资源部部长郭小琪女士一、项目动员通威集团总裁刘汉元先生二、《中国企业管理面临的新挑战》新华信董事长赵民先生三、新华信和通威集团项目组成员介绍新华信项目董事张江燕先生四、人力资源管理和新华信人力资源咨询新华信项目董事张江燕先...
规划员工职业发展、提高企业绩效水平管理咨询项目建议书通威集团有限公司2002年5月20日规划员工职业发展，提高企业绩效水平咨询项目建议书2002年5月17日第2页保密文件、版权所有重要说明该项目建议书是基于我们对通威集团的初步了解和对通威集团及其所处环境的宏观分析提出的新华信对通威集团规划员工职业发展，提高企业管理绩效水平咨询项目的初步设想。这些初步设想，是在对通威集团极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信...
规划员工职业发展、提高企业绩效水平第一期报告：管理诊断通威集团有限公司2002年7月22日机密通威集团咨询项目管理诊断报告2002年7月22日第2页TongweiGroup-HRReport01项目目标与工作范围回顾1.对通威集团进行管理诊断，并提出初步改进建议2.建立绩效考核管理体系3.设计员工职业发展道路4.建立人力资源管理流程5.对人力资源部门及相关业务部门进行人力资源管理方面的培训1.通威集团的绩效管理体系。（约90个岗位的绩效考核指标...
规划员工职业发展、提高企业绩效水平总结汇报通威集团有限公司2002年8月22日机密通威集团咨询项目总结汇报2002年8月22日第2页TongweiGroup-HRReport04今日议程•项目综述•管理诊断•通威绩效考核方案•职业发展规划•薪酬方案•人力资源管理流程•子公司问卷调查•实施建议通威集团咨询项目总结汇报2002年8月22日第3页TongweiGroup-HRReport04项目目标与工作范围回顾1.对通威集团进行管理诊断，并提出初步改进建议2.建立绩效考...
规划员工职业发展、提高企业绩效水平第二阶段汇报通威集团有限公司2002年8月6日机密通威集团咨询项目第二阶段汇报2002年8月6日第2页TongweiGroup-HRReport02•第二阶段工作回顾•通威绩效管理体系•通威职业发展规划•下阶段工作安排今日议程通威集团咨询项目第二阶段汇报2002年8月6日第3页TongweiGroup-HRReport02项目目标与工作范围回顾1.对通威集团进行管理诊断，并提出初步改进建议2.建立绩效考核管理体系3.设计员工职业发...
规划员工职业发展、提高企业绩效水平子公司问卷调研分析通威集团有限公司2002年8月22日机密通威集团咨询项目子公司问卷调研分析2002年8月22日第2页TongweiGroup-HRReport06四川公司云南公司重庆公司苏州公司武汉公司97人79人39人50人44人本次调查共收回问卷309份，包括四川、重庆、武汉、苏州和云南五个分公司通威集团咨询项目子公司问卷调研分析2002年8月22日第3页TongweiGroup-HRReport06分析说明•数据分析根据每个问题的得...
规划员工职业发展、提高企业绩效水平薪酬激励方案通威集团有限公司2002年8月22日机密通威集团咨询项目薪酬激励沟通2002年8月19日第2页通威集团目前薪酬结构HGFEDCBAA总裁B副总裁.总裁助理级总部：部门经理级子公司:总经理总工级专业技术职务正高级技术职务(职称)总部：部门副经理级子公司:副总经理.总经理助理副高级专业技术职务总工级专业技术职务总部：部门助理.工程师级子公司:生产厂长;部门正职;工程师级专业技术职务总部：...
对中联重科目前激励模式的理念上的问题•企业文化：认为中联员工都能做到自主、自觉地工作•激励机制：并不把物质刺激做为唯一的重要激励手段。人性本善•约束过细：对销售过程中的费用控制细，为了约束一小部分人的行为制定了针对大部分人的制度人性本恶缺陷：激励方式应该适应工作岗位，目前的理念最不适用的对象就是一线销售人员缺陷：抓小放大，销售和服务人员在工作的时候有束缚，为了不违背这“小”的束缚而放弃为企业创...
浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询项目＝＝＝行业分析报告＝＝＝2003年10月20日机密2003年10月第2页浙江物产金属集团有限公司发展行业分析报告目录4、酒店行业分析4、酒店行业分析2、房地产行业分析2、房地产行业分析1、金属流通行业分析1、金属流通行业分析5、期货行业分析5、期货行业分析7、服装行业分析7、服装行业分析6、物流行业分析6、物流行业分析3、钢结构行业分析3、钢结构行业分析行业分析综述行业分析综述8、新...
2003年10月第1页浙江物产金属集团有限公司发展行业分析报告目录4、酒店行业分析4、酒店行业分析2、房地产行业分析2、房地产行业分析1、金属流通行业分析1、金属流通行业分析5、期货行业分析5、期货行业分析7、服装行业分析7、服装行业分析6、物流行业分析6、物流行业分析3、钢结构行业分析3、钢结构行业分析行业分析综述行业分析综述8、新型建材行业分析8、新型建材行业分析2003年10月第2页浙江物产金属集团有限公司发展行业分...
