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新奥燃气2004—2006年营销规划第一部分：2004—2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1.市场概述1.1城市概况a.总体状况地理位置：1．滨海园区位于东海之滨、瓯海南岸，为温州市城市总体规划6个城市片区之一（即龙湾—永强片）的重要组成部分，也是今后温州市重点发展的综合性开发区。园区规划面积40平方公里：北临温州机场，南接瑞安，西靠滨海大道，与温州市龙湾区永强片四镇（永中、沙城、天河、海城）相邻，东至沿海规划围...
浙江大区市场开发年度总结与下年度计划2003年年关将至，回顾一年来的市场开发工作，取得了一点成绩，但是距离集团领导的期望和要求还有较大的差距，总体感觉喜忧参半。喜的是经过大家的共同努力，新奥燃气终于立足浙江市场，目前衢州、海宁、金华、兰溪、温州五个燃气公司已经注册成立，开始进入正常运作，新奥公司在浙江影响力日益扩大，除个别公司外，总体口碑良好；湖州、台州黄岩区项目已经签订框架协议，即将进入资产评估...
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥燃气控股有限公司事件营销操作原则目录前言营销传播选择事件营销操作原则事件营销操作流程前言新奥燃气作为管道燃气专业运营商，其公共事业的业务特性以及其各成员公司在不同城市的品牌发展阶段决定了其营销传播行为有别于其他消费品的营销传播行为。©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——20041.在针对10城市消费...
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004淮安燃气整合营销传播方案一、3/1营销规划任务分析目标和营销工作思路1、整体营销计划和目标工商户市场：05年将把发展大型工商户作为重点，预计06年工商户市场将有迅猛发展，新增日开口气量可达到65000方以上，07年新增可达到65000方以上。力争在2005年能够拿下淮钢一期工程，2006年拿下二期；新增中小工商户的增长速度达到20%新建房地产市场：预...
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004促销人员考核表促销方案名称:_____________执行日期:___________考核者:__________标准性工作态度活动地点促销人员姓名工作积极性音量亲和力专业知识促销方案执行配合度动作现场环境工作态度工作积极性处罚评分
促销人员工作规范促销工作于细微处见精神，细节就是促销成功的基本保证。再好的促销创意，没有严谨的管理没有细节的规范，只能达到赔本赚吆喝的效果。促销员代表企业形象，一举一动都必须规范化。促销员必须明白：语言和行动就是日常工作支出，而顾客美誉度的提高与购买则是对工作的回报。行为规范基本规范1.熟记产品知识、使用方法、了解公司的基本情况。2.熟记与竞争品的各项对比介绍。使用户清楚了解管道天然气的优越性。3...
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004促销活动携带物品表促销方案名称:_____________执行日期:___________管理人:___________促销展示用品领取件数负责人归还件数负责人使用状况促销礼品©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004促销活动情况一览表活动主题负责人时间活动地点活动联系人协助部门活动描述及总结：费用明细：领取宣传资料数：领取礼品数：宣传资料发放数：礼品发放数：剩余份数：客户调研表填写：现场成交量：追单一个月后成交量：促销人员名单：©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥燃气控股有限公司促销活动操作指引目录促销活动实施原则促销流程促销活动的实施原则:©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004原则一：促销不能简单以降价为手段新奥的公共事业业务特性决定了目标客户群认为城市管道燃气运营商，应该有政府背景，应该是低利润行业。初装费与建设费的收费形式容易使消费者和电信初...
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004进行促销测试与事后评估促销测试1、测试时间的确定促销前期测试一般选择在促销活动全面开始前一个月，以便于测试之后有充分的时间调整和准备。促销活动测试的持续时间则根据具体情况来确定，但要求能够恰到好处地接触到尽量多的目标消费者，一般情况下为7~15天。2、测试地点的确定促销测试地点一般分大点和小点，大点是指促销测试所在的城市，小点则是...
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004年度广告宣传计划分析××新奥燃气有限公司2003年12月i内部文档，注意保密©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004目录第一部分：客户诉求点挖掘1细分市场诉求点分析模板1第二部分：广宣项目选择2确定广宣重点诉求：（诉求点权重排序）2广宣项目选择3第三部分：年度宣传计划4针对每个项目撰写简单的项目计划4ii内部...
制度名称:新奥集团员工借款管理规定制度编号:XA/ZD0503C-2002新奥集团员工借款管理规定1总则为更好地执行集团财务制度,加强员工借款管理，按照服务于企业经营，“科学、合理、实用”的原则制订本规定。2员工借款的审批和额度2.1员工借款审批公司员工因公借支现金要严格履行审批手续。在严格执行经批准的月度资金计划的前提下，公司员工借支现金需填写《借款单》(出差借支现金的填写《出差登记表》)，经部门负责人批准，财务主管...
制度名称：新奥集团资金管理制度制度编号：XA/ZD0511B-2002新奥集团资金管理制度1总则1.1目的为规范集团的资金运作，加速资金周转，提高资金营运效率，完善集团内部控制机制，确保集团整体效益的最大化，特制定本制度。1.2适用范围本制度适用于集团总部、各专业集团及各成员企业。1.3释义1.3.1本制度所称资金指所有币别的现金、银行存款和其他货币资金。1.3.2资金收支的范围包括企业进行筹资活动、投资活动、经营活动等发生的资...
制度名称：新奥集团证券投资管理办法制度编号：XA/ZD0515B-2002新奥集团证券投资管理办法1总则1.1为规范企业的证券投资行为，规避证券投资风险，强化日常证券投资管理，制订本办法。1.2适用范围本办法适用于集团总部证券投资活动。2释义2.1证券投资是企业透过证券交易以获取投资收益的投资行为，包括股票投资、债券投资及其他有价证券投资。2.2股票投资企业以货币资金购买被投资企业发行的股票，统称为股票投资。2.3债券投资企...
制度名称：制度名称：新奥集团实物资产管理制度制度编号：XA/ZD0506C-2002新奥集团实物资产管理制度1总则1.1为加强集团实物资产管理，提高资产使用效率，保障资产安全，防止资产流失，制订本制度。1.2本制度适用于集团总部、专业集团及成员企业。2释义2.1实物资产是指使用期限较长，并且在使用过程中保持原有实物形态的资产。包括各种固定资产和低值资产。2.2单位价值在1000元及以上的各种生产经营用设备，单位价值在2000元及以...
制度名称:新奥集团会计管理制度制度编号:XA/ZD0509B-2002新奥集团会计管理制度1总则1.1为有效落实集团财务政策，促进会计人员队伍建设，加强集团财务管理，提高企业控制能力，制订本制度。1.2本制度根据《中华人民共和国会计法》、《会计基础工作规范》，结合企业实际情况制订，本制度未说明的特殊事项遵照相关法律规章执行。1.3本制度适用于集团总部、各专业集团及成员企业。2财务管理体制2.1新奥以统一的财务管理制度、集中的...
制度名称：新奥集团出差管理办法制度编号：XA/ZD0610B-2002新奥集团出差管理办法1总则1.1为规范出差管理，保障集团各项经营管理活动的正常进行，增收节支，制订本办法。1.2本办法适用于集团总部、各专业集团及成员企业。2出差审批程序2.1出差申请因工作需要出差的员工，首先填写《出差登记表》（一式3联，分别用于报销、借款、考勤），注明事由、地点、行程、日期、随行人员、交通工具等事项；同一部门两人以上一起出差，填写一...
制度名称:新奥集团财务支出管理规定制度编号:XA/ZD0504C-2002新奥集团财务支出管理规定1总则1.1为加强资金使用的计划性，提高资金使用效率，合理控制费用开支水平，特制定订本规定。1.2本规定适用于集团总部、专业集团及各成员企业。2管理原则2.1预算原则集团资金支出实行预算管理，专业集团、成员企业依据签发的资金支出预算，按预算项目及金额安排支出。预算外支出按程序进行专项申报，未经签批的预算外支出，各级财务部门不...
制度名称：新奥集团财务票据管理办法制度编号：XA/ZD0518B-2002制度名称：新奥集团财务票据管理制度制度编号：XA/ZD0518—2001新奥集团财务票据管理制度办法1总则1.1为了加强集团财务票据的管理，堵塞漏洞，保证公司集团资产的安全。根据《中华人民共和国票据法》和《中华人民共和国发票管理办法》及其他有关规定，制定制订本制度办法。1.2本制度办法适用于集团总部、专业集团及成员企业。1.3本制度办法所指财务票据包括普通发...
制度名称：新奥集团财务稽核制度制度编号：XA/ZD0519B-2002新奥集团财务稽核制度1总则1.1目的为建立经常性防错纠弊机制，及时发现和处理财务管理、会计核算过程中出现的各种不良情况与问题，保证集团财务各项工作保质保量地完成，制订本制度。1.2适用范围。本制度适用于集团总部、专业集团及各成员企业。1.3释义财务稽核是在财务部门内部设置稽核岗位，依据国家财经法规和企业财务会计制度，系统地检查、复核各项财务收支的合法...
