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中期报告结构一、前期工作1.流程中已完成的部分（从项目建议书中来）2.访谈内部调研外部会议沟通问卷A代理商B办事处二、诊断※访谈印象/调研分析※问卷分析1．浪潮通软公司背景高技术公司，软件销售特点生命周期行业问题浪潮在这个市场形势生命周期中A、好的B、不好的2.浪潮问题对手动态A．内B．外现状不容乐观各举具体例子A．公司a.++b.组织c.人均产值等B．产品：散策划过程上海情况广东货币C．分支：冲突D．代理：等级冲突cd...
需要访谈的对象一．分公司：4-5北京上海南京武汉成都杭州石家庄深圳沈阳二．代理商：4-5南京武汉成都杭州石家庄深圳沈阳三．典型客户：5-7上海：证券公司南京武汉成都杭州石家庄深圳四．竞争对手：3-4？？？？用友开思新中大五．国外管理软件公司的分公司或者代理商：2-3OracleSAP六．国内民营ERP软件顾问公司：1-2汉普亿坤？七．相关学术人士：2-3八．相关政府官员：1-2
中文在线项目组www.chineseall.com已签约作家作品概况一览表编号作家联系方式字数(万)应付款(元)已付(TAX)未付(TAX)签约时间签约人ZWBQ20001周大新66881421280.95200023088(2912)23088(2912)2000.2.28杨金涛ZWBQ20002阎连科66332736(H)66338236(O)2335722525407.9(3204.6)25407.9(3204.6)2000.1.21杨金涛ZWBQ20003张抗抗1424544010087.68(1272.32)30263.04(3816.96)漆峻泓ZWBQ20004李国文68011241261.37316416242.41(2048.59)48...
麻壮鹏个人简历1.毕业于北方交通大学外语系英语专业。2.毕业前是北方交通大学学生网络联盟“天网联盟”的主席。3.从97年3月起便带领交大计算机系和电器系的同学搞宿舍内计算机的联网，是中国高校最早的几个宿舍网之一。积极宣传互联网，为交大同学了解网络知识作出了不可磨灭的贡献。4.到98年5月该网络成员已超过400人，其中女生80人。连接计算机近250台，事实上成为高校最大的学生宿舍局域网络。5.着手建立了交通大学学生BBS站...
感受激情营销----国内企业管理软件市场近来十分火爆，厂家们有的忙于概念引导，有的已开始推介应用解决方案。日前，素以“激情”企业著称的深圳金蝶公司，举办了名为“感受网络时代管理新生活”的大型产品推介活动。不过，对于参加活动的客户来说，感受更深的应该是金蝶的“激情营销”。----北京华讯集团副总裁丁锐先生体验最深，他没想到的是自己竟然为了一套金蝶公司的K/3管理软件，与河北省粮油公司的老总争了个大红脸。原来...
ERP咨询公司的“供应链管理”●张宏伟----众所周知，供应链管理思想一般应用和实践于生产企业对上下游企业的管理模式中。因此，有人会问：ERP咨询公司也需要供应链管理吗？可以肯定的是，随着ERP咨询事业在中国的不断发展，和人们对ERP市场认识的不断深化，ERP咨询公司不仅需要“供应链管理”，而且良好的供应链管理将有利于ERP咨询公司认清ERP市场的结构和发展阶段，制定并调整其发展策略，帮助它们彻底摆脱尴尬的境地。ERP市...
ERP中价值流的体现——管理会计中几种成本计算方法分析●黄安全----无论是否实施了ERP系统，在实际的企业运作过程中，都经常会碰到一些尴尬的情况。例如销售人员总是有一些例外的订单交给生产部门，而生产部门却又无法及时按要求生产，最后都归咎于生产部门。针对这种情况，企业管理者作了如下改革：将例外订单的生产成本责任中心由生产部门变成销售部门，生产部门只负责根据例外订单的要求圆满完成生产任务。这样的改变使得销...
ERP系统中BOM的作用黄安全----ERP的第一代诞生于1965年。数十年来，ERP经过长期的生产实践，吸收了许多国家先进制造业管理思想（如日本的“看板管理”等），不断发展延伸，形成了一种以生产经营、计划管理为主线，辅以CAD/CAM、Internet、GUI和EDI功能的当代企业管理方法。ERP系统中的主要功能模块，均是针对企业级资源管理而设计。在ERP系统中，一般包括以下模块：BOM（Billofmaterial）物料清单；----PP（ProductionPlanning...
现在还谈ERP似乎已经很不合时宜了，连ERP市场的老大SAP都已经自称是企业间软件解决方案的提供者（Providerofinter-enterprisesoftwaresolutions）。但是无可否认，ERP无论对如日中天的电子商务，还是对准备重振旗鼓的SAP而言，都是至关重要的。ERP生存●刘湘明----似乎就在一年以前，SAP大中国区总裁KlausZimmer先生宣布，SAP在经历了5年的投入准备后，已经开始在中国盈利。但是就在这以后不久，电子商务忽如一夜春风来，SAP这...
ERP情报站合作----SAPTelstra----SAP亚太区和澳大利亚电信巨头Telstra公司宣布战略性联盟合作，为澳大利亚、新西兰和南亚地区的企业提供mySAP.comMarketplace（mySAP.com市场）、businessscenarios（业务模式）和ApplicationHosting（应用托管）该战略联盟通过mySAP.com为亚太区创造了首家协同的贸易门户。----在签署的协议中，SAP和Telstra的合作关系体现在：SAP将通过mySAP.com提供企业间应用，Telstra则为托管mySAP.comMarke...
我需要的统计结果（分公司或办事处）1.公司平均人员结构（技术：销售：其他）（老员工：新员工）（本地员工）2.99年初至今客户数量比例3.99年初至今客户销售额比例（按企业规模分）4.各地区平均合同额对比5.直销与分销的比例6.市场发展前景对比（按产品）7.各产品投入精力、兴趣、市场潜力对比8.遇到的销售阻力排序（1、2、3）9.愿意加大投入的产品排序10.各区域直接销售人数对比（按区域）11.接触的10万以上的项目签单时间比例...
最终报告结构一主报告：为实现战略目标而建立高效的营销组织一、通软的业务发展战略及远卓顾问的观点1.通软整体战略1）远期目标2）近期目标2001年销售额（合同额）8000万RMB3）远/近之间的矛盾与一致2.产品战略1）产品定位：高端(客户低成本实施的看法)产品分层2）客户定位：大客户的SolutionProvider，集团客户3）行业定位：其中分析财务/金融市场3.营销战略1）直销与分销事业部直销高端2）区域中心例：对山东的分析对华南的预...
管理制度西北实业制度总册文件号版次编制审核批准共页日期2001．1.日期日期生效日期目录制度体例...................................................................................................................................................1公司章程...................................................................................................................................................2员...
管理制度西北实业专家委员会工作条例文件号版次编制审核批准共页日期2001．1.日期日期生效日期目录1目的、纲要及适用范围...................................................................................................................12总则...................................................................................................................................................13专家委员会的主...
管理制度西北实业营销管理制度文件号版次编制审核批准共页日期2001．1日期日期生效日期目录1目的、纲要及适用范围..............................................................................................................22业务的分工及组织设置..............................................................................................................23计划管理..........................................
