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访谈记录时间：2001年12月10日下午被访人：上海汇仁制药监审部部长汪细明主访人：蔺益一、我对汇仁的主要感觉：从我的这个部门来谈起，97年10月份来到汇仁，在总部做个会计，在省大区做过会计主任。功能：保持”血气流”的始终通畅，如果汇仁是一个大树，一方面是啄木鸟，一个是显微镜。定位：过去这个企业发展很迅速，人员膨胀、效益膨胀，它是阶段性的产物，它的职能和功能就会有需求。原来是集团管理，97年7月份成立，除了老...
访谈记录时间：2001年12月10日上午被访人：上海汇仁制药营销总部：万允国主访人：蔺益一、我对汇仁的主要评价：过去：我是96年去的，主要成功我认为1、先决条件：私有企业比较早的切入医药市场，医药是最后的堡垒，尤其是医药流通；陈总的父亲是江西的著名企业家，这个是一个先决条件。2、人的因素：得益于陈总为主的人才，我去前是做到了8000万，96年时，大的医药批发流通出现，为中小药厂提供了一个较大的舞台，而且私有药房...
访谈记录时间：2001年12月10日上午被访人：上海汇仁制药人力资源部部长：马青海主访人：田培善一、我对汇仁的主要感觉：两个阶段：起步阶段和发展阶段。起步阶段因为资金、人才和对行业的熟悉情况而艰难。96年起是发展阶段，注重品牌和销售网络的问题和重要性。一是引入了几个产品，另一方面是借鉴其它企业的营销模式。现在一是要搞处方药，另一块是OTC，今年OTC的销售比去年降低20-30％，约有7-8个亿，但在销售方面的投入少了...
医药科研营销有限公司：总经理刘晓荣时间：2001年12月6日上午一、工作经历：83年大学毕业，有赫斯特工作经历，在国外读过MBA，负责过销售，做过区域经理。然后到贵州神奇公司工作，在其下属的医药公司任总经理我决定到汇仁集团要重新搭架子，因为这个牌子是空的，但对我自己是一种挑战，2001年5月到汇仁。二、公司介绍：成立于1999年，前期的工作是做资本运作，其成立的目的在于扩大企业经营范围，三个平台（中草药种植、医药生...
访谈记录时间：2001年12月9日上午被访人：上海汇仁制药有限公司：关楚森主访人：蔺益一、我对汇仁的主要感觉：到上海见了几面，做到15亿，很不容易，我做了三十几年的西药，我对它并不了解，我又到南昌去看了一下，然后和陈总又谈了谈，决定今年5月份到汇仁。这个集团能完成原始积累，肯定有它成功的原因，原来我认为民营企业肯定要有回扣。我负责上海汇仁制药公司我管理，这儿营销总部行政我也兼职，市场部和销售部，确实来说...
汇仁集团董事长、总经理：陈年代时间：2001年12月6日下午一、汇仁未来的走势：我们定位在健康产业，目前来讲还不会变，第一、这个领域是非常大的，特别是这一领域附合国家的发展趋势，家族企业第一靠政策发财，第二个靠企业的定位和国家的发展思路是吻合的。中国有巨大的潜在市场，中国是最大发展中国家，它是总会向前发展的，那么健康产业会越来越大，但不排除偿试其它的行业，原则上我考虑我不熟不做。从目前社会来看，有我这...
汇仁集团副总经理：陈冰郎时间：2001年12月6日下午一、对咨询项目的看法：一个中介：解决一些问题，局外人看这个问题，或者从企业来讲，第三方更好讲一点。但要解决问题还是要靠企业自己。看企业发展到一个什么程度。在企业小的时候，企业可以一下子插到底，但有一定规模以后，虽然现在有层级，但我和中层的沟通都少，试试看咨询公司是如何评价这些问题的，还有没有其它的问题，更多的是非种偿试，解决的好就好，但解决得不好，...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-4，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景姚玉良，总裁办，部长访谈人蔺益，卫全华访谈内容Q：自己和部门的介绍。A：我是98年4月到公司，原来在南昌县检察院工作。由县里下派到汇仁。和陈总比较熟悉。刚来在供应部当副部长，3个月后陈总让我到生产部，98年6月到生产部当副部长。98年底，实际上成为负责人，因为原部长的技术强，不能很好与下级沟通。制药的GM...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-5，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景姜瑞华，财务部，部长访谈人蔺益，卫全华访谈内容Q：汇仁的经历。A：97年7月到汇仁。刚开始是兼职性质。98年春节后，正式过来。经历了汇仁快速发展的阶段。汇仁从96年下半年开始，快速发展。刚开始是“普药”，参加医药交流会。低价位，主要特点。原辅材料质量好，比国有企业好得多。包装盒，自己印。人员工资...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-4，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景姜和平，供应部，部长访谈人卫全华，蔺益访谈内容Q：根据你的经历和观点，描述你眼中汇仁的发展历程、现状和未来发展趋势A：我93年10月到汇仁。当时还没有产品。汇仁制药有限公司。我以前是律师。当法律顾问时，认识了陈总。应陈总邀请来到汇仁。一直担任供应部部长职务。Q：你认为汇仁主要成功经验、经营特色和存在...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-5，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景黄范忠，财务总监部，部长，（财务总监）访谈人蔺益，卫全华访谈内容Q：A：中药生产为主，战略目标的制定没有文字化，但是决策层的讨论很多。WTO的影响，对中药的影响很小，也许还会有更好的发展的机遇。陈总一直坚持在中药领域，不做多元化经营。反对将钱投入到证券市场。不到制药行业以外发展。因为制药行业本身的...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-04,上午地点会议室记录人卢强访谈对象及背景何国平，生产技术部，部长访谈人张廷平，蔺益访谈内容今年试点，汇仁制药公司（向塘）的生产划归生产技术部管理，汇仁药业公司的几个部，工程建设和几个车间的生产、质量管理划归生产技术部管理，同时指导上海汇仁公司的一些工作。现在主要还是管这里的事，向塘那边管的较少。主要这里的工作太多。小栏乡这边，已经有两个...
江西汇仁集团有限公司是以制药为主导产业发展起来的民营企业集团公司。自1993年创办至今，六年的时间，实现了从一个名不见经传的小企业一跃成为全国知名大型企业的飞跃。汇仁集团已在全国除西藏、台湾以外的省、直辖市、自治区开设了100余家分公司，1000多个县级市场，形成一套具有汇仁特色的覆盖全国约80％份额的营销网络。总资产也由1993年的158万元增长到1998年的15472万，增长近100倍；上缴国家税金由27.4万元增长到1999年...
关于《汇仁战略规划》阅后的建议一、产业选择：构筑以中成药为主、功能性食品和化学药生产为辅的制造平台；二、产业布局：以南昌为中药材种植。。。。。。以上海作为。。。。。。三、各种资源的整合，尤其是研发能力的提升，是依据自身的力量或通过招聘外来人员来加强此力量，还是外包？建议明确。四、信息化建设：就目前而言，集团跟不上形势的发展，即与集团的规模不相称。当务之急是实现无纸化办公、与上海营销总部实现信息...
访谈记录（中层版）时间：2001年12月11日星期二下午主访人：田培善被访人：许会计（财务中心）一、个人经历98年4月到汇仁，在审计部（还有一个监察部，现在合并了），后来到财务部，2000年4月到营销财务管理中心。原来每个省都有财务管理中心，一开始12个省，后来9个大区，集中在上海办公。二、营销体系财务管理垂直管理，从业务和人事都归财务这条线：财务部----营销财务管理中心----各分公司财务组（一个会计一个出纳，大的还...
访谈记录（中层版）时间：2001年12月11日星期二上午主访人：蔺益被访人：于啸郎（万部长助理）一、个人的简单介绍：主要负责计划中心的主任。99年到汇仁，山西做执行经理，营销部的组织架构每年都会调整，前一阶段我们在整改，12月份完成。原来我们渠道人为切割，以分销网来定组织网，我们最主要的是服务分销商。调整的原因和思路：原来的组织网与分销网产生了矛盾，原来主观上考虑的多，以我为中心，不是以客户为中心，要转变...
战略澄清及组织结构访谈记录访谈内容：战略澄清及组织结构访谈对象：姜瑞华，财务部长时间：2002年1月17日上午地点：汇仁会议室访谈人：卫全华，宋玉卿记录人：宋玉卿战略目标关于战略目标，我们提出来，你们要从专业角度发表你们的意见。与战略目标配套的东西如资源配置、能力构建谈的少。第4页的GAP平台的目标，我们还没有的提出来。这个周六日我们请GAP委员会专家论证，开了一个研讨会。大致认为现行法规如果能执行，有意义...
汇仁项目调研笔记一．北京某医药销售公司副总经理孙明岭的访谈时间：2002/2/20晚地点：陶然花园酒店访谈人：韩伟，王辉，卫全华（整理）1．关于医药销售药厂派医药代表对产品进行促销、宣传、客户关系维持；药厂的产品通过医药经销公司及其连锁药店进行批发和零售。药厂的处方药和OTC是两个队伍分别进行销售的，但区域分支销售机构统一进行管理。药品批发公司不能从事零售业务。违规者以前先罚款，再说拘留；现在先刑事拘...
医药行业资料阅读笔记葛兰素-威廉公司（GW），1995年药品净销售额125.7亿美元,比1997年我国6700家制药企业销售总额还多。研发投入每年占总销额13%。投入市场开发和营销的经费占总额30%（企业形象，品牌战略，广告、营销，售后服务，市场调研）。世界医药行业前25强中有20强涉足中医药研发和生产、销售。日本“汉方药研究所”研究和批发汉方美容、化妆和减肥食品，在去年日本国税厅的纳税排行榜名列首位。美国辉瑞公司买断我国部...
XM-YZ1300-九略管理顾问公司对高层领导的访谈印象汇总2001/12/6黄饭忠蔺益：实干。作为决策成员还可以。能把握。管理能力，在汇仁来说，还是不错的。操作能力，从经历来看，性格对外交际有限。专业操作能力没问题，但潜力不大。张挺平：逻辑清晰；应放在战略规划部门。缺乏领导魅力。协调能力欠缺。思维严谨，性格平和，容易与人相处。田文培：敬业；理解力强。务虚可以，务实会很累。忧患意识，保守。姜润华张：领导能力。操作...
