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LogisticDepartmentINTERVIEWDATE:Feb22nd,2000INTERVIEWERNAME:WeiZhu,BillHe,AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangLinchengPositionDirectorofLogisticDepartmentCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephone/Fax0431-7614303BackgroundAfteranorganisationalrestructureatthebeginningofthisyear,FAWTradingCompanysprevious9functionaldepartmentsarenowstreamlinedinto5.LogisticDepartmentisoneofthefivenewfunctionaldepa...
ITRoom-DiscussiononDRPSystemINTERVIEWDATE:Feb23rd,2000INTERVIEWERNAME:BillHe,AnneWangIntervieweeNameMr.ChenWeiPositionHeadofITRoomCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephone/Fax0431-5909767BackgroundKeyProcess/OperationKeyIssuesConclusionAttachmentBusinessrequirementforDRPsystemBackgroundFAWTradingCompanywentthroughdifferentstagesindevelopingitsITsystem.FAWtriedtodevelopanITsysteminhousea...
BrandManagementDepartmentINTERVIEWDATE:Feb24th,2000INTERVIEWERNAME:BillHe,AnneWangIntervieweeNameMr.DongHaiyang,Ms.HeFuruiPositionDirectorofBrandManagementDepartmentCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephone/Fax13904327903(0431)5909775ext.360BackgroundKeyIssuesConclusionBackgroundBrandManagementDepartmentisanewlyestablisheddepartment.EventhoughitisonedepartmentwithinFAWTradingCompany,thisdep...
一汽贸易总公司系统调研报告北京开思软件技术总公司版权所有翻版必究一九九九年八月《开思/DRP》调研报告—目录目录1.项目背景简介......................................................32.公司背景简介......................................................42.1一汽贸易总公司简介..............................................42.2开思公司简介....................................................43.系统运行目标....
一汽集团福建分公司访谈日期2000年3月17日访谈人许晶访谈对象刘月艳，王琦公司地址一汽集团福建分公司电话/传真0592-5633305背景解放长春车去年在福建销量为1097台，其中105为整车，其余为底盘解放在福建东部的代理网络开发相对好一些。福建西，北，南部是薄弱区域：福州和闽东-福建东北部2个原先的大代理商(一个在闽东一个在福州)在去年底的频临破产边缘,他们欠了一汽集团大笔债务，一汽集团一度决定与他们终止经营关系...
一汽江西分公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象席蒙职位总经理公司地址一汽集团江西分部电话/传真0-13607098893背景在江西有4个主要的代理商,均位于南昌1.一汽集团江西南方销售公司2.江西物华联营公司3.一汽集团南昌服务站4.一汽集团江西联合销售公司.备注:江西联合欠了一汽集团长春6百万,一汽集团已经收回了一些优惠措施(例如返利政策)1999年江西的销量是2226辆。1999年江西地区的东风的销量比解放少20%。在江...
一汽集团青岛销售部访谈日期2000年3月6日访谈人王铮访谈对象江先生职位主管公司地址一汽集团青岛销售部电话/传真(0532)4816713背景关键流程主要问题结论背景.一汽集团青岛销售部是2000前青岛卡车的唯一代理。现在一汽集团青岛分公司正在加强销售,因此青岛销售部仅仅是一汽集团青岛分部下属一个大的经销商。销售部有超过150个雇员,其中有50个是销售员。在全中国它有7个办事处,各分管5个省。在1998年,销售部售出了15,000辆...
一汽广东分公司访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：李春鸣职位：总经理公司及地址：一汽广东电话/传真：0-13922739998背景1999年解放的总销售量为3000辆，2000年一汽指派要求的完成量为6370辆在广东的畅销产品“2吨王”，但由于“2吨王”在广东受到上牌限制，该产品面临来自“乘龙王子”的激烈竞争“集装箱货车”（5吨，8吨，9吨)：广东拥有较长的海岸线和许多繁忙的港口，随着运输物流产业的发展，...
一汽广西分公司访问日期：2000年3月15日访问者姓名：JaneXu被访者姓名：白宇军职位：总经理公司及地址：一汽广西电话/传真：0-13507710715背景广西有3个主要的解放经销商（一级），全部位于南宁广西解放卡车贸易有限公司——它是一个“有形市场”经销商，只销售解放卡车。它的二级销售网主要位于南宁。去年的销售量为743辆。它为最终用户提供分期付款服务广西汽车联合公司——一个具有沉重经济负担的国有企业。1999年的解...
河南中原汽车贸易集团访谈时间:2000年3月3日被访人:施先生职位:助理总经理，负责一汽销售工作公司/地址：河南中原汽车贸易集团，郑州130011访员:王铮电话/传真背景主要问题背景一汽汽车贸易公司是河南中原汽车贸易集团的一个子公司。仅300米远处，中原还设有一个二汽子公司子公司名为一汽开封，去年，代理商售了3200辆卡车，从一汽获得金奖一汽开封近六年的销售量:941,000953,000964,000974,000-5,000985,000...
一汽集团湖南公司访谈日期：2000年4月26日访谈人：许晶访谈对象李秋国，总经理将黎明，业务经理单位和地址一汽集团湖南公司电话/传真0-13607435355/13908450282要点销售目标设定和实现1999年湖南的解放卡车销量1060，东风40002000年湖南销售的目标是1500辆，一汽集团制定目标的依据是1999年1060辆的销售原来青岛厂的经销商加入了长沙的网络，去年的销量是240辆估计会有200辆的需求增长200辆的需求增加是个粗略估计...
一汽顺义服务站访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象王东先生职位经理单位和地址北京顺义电话/传真010-80496625背景服务站成立于1993年，1997年改为一汽集团顺义服务站。是一家“四合一”经销商。他们重点是维修，用维修促销售。顺义服务站有员工90人：维修工35人，零部件销售部35人，卡车销售部10人，行政10人。注册资本人民币3百万元。顺义服务站始终保持零部件库存在3百万元。拥有6家零部件直销店。过去三年零...
一汽集团北京第一服务站访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象钱和清(音译)职位服务执行单位和地址北京电话/传真010-62929883背景这是我们至今为止看到的最好的服务站。母公司北京汽车修理公司一分厂拥有10家服务站，为小轿车和包括解放牌卡车在内的不同品牌服务。第一服务站成立于1982年。从那时起，开始为一汽集团的解放牌卡车服务。他们提供24小时，每周7天的全天候服务。第一服务站在1997年为2304辆解放牌卡车...
一汽集团北京汽车有限公司，卡车部门访谈日期:2000年3月1日访谈人:何冶强访谈对象Mr.DingChangli职位经理单位和地址北京，海淀电话/传真010-88125729背景一汽集团北京有限公司是一家于1997年底成立的合资公司，由一汽集团和北京玉渊潭地方政府共同投资，其中一汽集团拥有51%的股份，玉渊潭地方政府拥有49%。该合资公司有多种业务。他的卡车销售业务做得相当好，但生产业务却一直不振。总之，该公司目前仍未赢利。据最近的董事...
