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一汽西南销售公司访谈日期：2000/3/1访谈人：高旭访谈对象：韩金河职位：总经理单位和地址：一汽西南销售公司电话/传真：0-13908012558背景一汽西南销售公司共有十一名员工。其中三人负责销售（包括韩经理本人），两人负责应收帐款的追缴，五人负责备件，剩下一人负责售后服务。他们每年的预算为人民币170，000元。韩先生抱怨说，去年他们只拿到40，000元的奖金（韩先生得到一万元），然而，一汽大众的成都销售经理本人就得到...
成都曙光实业公司访谈日期：2000/3/2访谈人：高旭访谈对象：贾博职位：总经理单位和地址：新世纪汽车交易市场，九星路电话/传真：0-13808021739背景曙光隶属于成都材料局，过去负责一汽在成都的仓库管理。在贾先生担任公司总经理后，他利用对一汽存货“近水楼台先得月”的便利，开始进入车辆销售的领域。现在它已是四川最大的一汽大众的销售商。不过，在一汽看来，贾先生是个狡猾的生意人，特别是在卡车生意上，他们难以控制...
成都一汽配件商店访谈日期2000年3月2日访谈人高旭访谈对象陶刚职位总经理单位和地址二环路，成都电话/传真0-13808074250背景成都配件商店是成都的一汽配件独家分销商。1995年开始为无锡柴油机配件分销，业务范围渐渐覆盖了一汽解放卡车的大部分配件。陶享受有14个员工，他们都是公司的股东。过去三年的销售为：19971000万元19981000万元19991020万元1020万元的销售额中，陶刚只从一汽西南公司进了20万元。其他从一汽的发...
一汽集团西南销售公司访谈日期：2000年3月2日访谈人：高旭访谈对象：刘先生职位经理单位和地址一汽西南销售公司，成都配件中心电话/传真0-13908078822背景刘先生担任成都一汽配件中心的的经理已经10年了。现在包括他本人共有5人负责销售，1人负责仓库管理，1人计划，出纳会计各1人，经理1人，都是成都人。配件业务的第一个目标是供应三包维修，其他维修居次，最后才是零售。1999年，一汽西南公司的配件销售收入620万元。...
成都第一维修站访谈日期2000年3月1日访谈人高旭访谈对象朱英女士职位总经理单位和地址成都第一维修站电话/传真028-5170899背景一汽成都No.1维修站是一汽卡车在四川的“3合1”经销商。母公司是四川公交车制造公司，与丰田在成都合资生产公交车。维修站独立于母公司：独立的自负盈亏法人和银行帐户。只作一汽解放卡车的独家代理销售和维修。从1981年的一家小维修站，发展成为现在四川最大的解放经销商，还在现址的马路对面投...
一汽云南备件中心访谈日期：2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象：刘先生职位总经理单位和地址一汽云南备件中心公司电话/传真0-13908856801背景刘先生四年前来到昆明。在1996年成立一汽备件中心前，零部件由私人控制。备件中心位于云南第一修理厂，也是一汽的经销商，零部件分销商和维修站（同一母公司下三部分独立运作）。刘先生是备件中心内唯一来自一汽集团的人。其他职员来自第一修理厂。分销渠道过去三年，一汽零部件...
云南第一修理厂访谈日期：2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象：杨先生和高先生职位：副总经理单位和地址：云南第一修理厂电话/传真0871-8182830背景云南第一修理厂隶属于云南省运输部该厂过去曾经是造船厂，70年代，由于洱海填海，该厂不在靠近海边而变为修理厂。该厂可能是云南运输部下属企业中唯一赢利的。该厂经历了组织结构重组，从工厂变为股份公司，其中职工持有公司的50%股份。工厂有员工700人，3项主营业务：...
云南一汽汽车销售公司访谈日期2000年4月25日访谈人高旭访谈对象杨春林职位总经理单位和地址人民西路238号电话/传真0-13908849025背景云南一汽汽车销售公司隶属于中国汽车工业公司(CAIC)云南分公司。他曾经由中国汽车工业公司和一汽集团共同投资而建，1997年，一汽集团将股份转给了云南省政府的一家实业公司。目前，中国汽车工业公司云南公司拥股40%,华星(云南省政府下属公司)50%,其余由职工持有。他是一汽集团的独家代理...
昆明建材公司汽车销售公司访谈日期:2000年4月25日访谈人：高旭访谈对象杨松职位总经理单位和地址云南交警宾馆电话/传真0-13808718126背景这家一汽卡车销售公司隶属于昆明建材集团。经理杨先生曾在云南机电公司工作，也销售解放卡车公司有6个员工，去年，是一汽集团在云南省最大的经销商。但目前还没有维修和零部件销售的能力。销售1999年销售300辆解放卡车，其中200辆源自一汽长春（其余自柳州和青岛）。今年，销售目标...
一汽集团西南销售公司访谈日期:2000年3月3日访谈人:高旭访谈对象Mr.WangZheng职位总经理单位和地址一汽集团云南销售公司电话/传真0-背景王先生上任不久，今年1月才刚到昆明。在这之前，王先生在一汽集团销售公司的售后服务和销售计划部门工作了5年。一汽集团云南销售公司有四个员工(包括王先生)，一个经理，一人负责库存，一人负责服务，一人负责销售。一汽集团销售公司在昆明也设有零部件中心，但在别处，王先生对零件中心...
云南第一修理厂，一汽集团零部件商店访谈日期:2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象苏女士职位总经理单位和地址云南第一修理厂电话/传真背景苏女士的商店是云南下属的三家零部件商店之一，专销卡车零部件。其他两家店位于昆明的其他地方。零部件商店隶属于第一修理厂零部件零售部门。销售去年，商店的销售为8到9百万元，其中50%为大连柴油机，无锡柴油机和玉柴发动机配套的发动机零件，50%为箱体和其他卡车零部件。柴油发...
