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江苏江动访谈记录编号：01姓名进出口公司部门岗位季仁智公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1工作状况1.1曾经驻秘鲁三年、也驻过巴基斯坦1.292年的出口额不到50美元，连续7年全国第一，常柴去年1700万美元，江动3500万美元。1.3今年保证2000万人民币的利润。1.4进出口公司在国外将近30人。2出口好的原因2.1出口产品是高价位、质量好（低价位利润很薄、竞争太激烈），95年选择了高价位，92－95年选择间接出口，缺少人才，借鸡生...
江苏江动访谈记录编号：01姓名周勇部门销售岗位副总经理公司全称进出口公司地址联系电话13327999998传真E-mail邮编1工作简历1.1负责上海分公司和美国公司。美国公司2000年成立，最初搞柴油机和技术引进，但效果不好，转向作小商品。Techms（小汽油机，美国第三大公司）的合作终止。1.2美国公司4人（进出口派2人），上海分公司5人（其中进出口派3人）。美国公司负责零件加工、技术引进、汽油机销售、小商品贸易。2市场状况2.1韩...
江苏江动访谈记录编号：07姓名梁生益部门进出口公司岗位副总公司全称地址联系电话1332798188传真E-mail邮编1主要工作1.1进出口公司90年成立，设董事长1名，总经理1名，分管技术、生产、党支、内务财务等4位副总。此人分管财务及内务。1.2进出口公司下设上海、安哥拉、纳米比亚、秘鲁等4个分公司。美国公司和越南公司由集团投资，与进出口公司属并行单位。1.3下设4个部门，一部和二部负责柴油机销售，占进出口公司的80%。其中一...
江苏江动访谈记录编号：01姓名顾光明部门销售岗位副总经理公司全称汽油机公司地址联系电话13814388008/8382448传真E-mail邮编1工作简历1.170年，初中毕业进入江动参加工作，87年，进修后，从事质量检验工作，担任质量检验站担任站长。1.288年，担任车间副主任，之后，进入销售公司，在河南协助销售，来山东担任销售负责人。1.396年，进入汽油机公司任副总经理，负责生产、经营和销售。2汽油机前景2.1国内首家开发汽油机产品。国...
江苏江动访谈记录编号：01姓名万锋部门兴动公司岗位董事长公司全称江动集团地址联系电话传真E-mail邮编1个人经历1.188年毕业分配到江动，在工艺科负责精加工，93年任厂长助理，95任副厂长，99年任多缸机厂长，2001年到兴动公司任董事长总经理2人员及组织概况2.1现有人员350人左右，正式工不到40人。2.2主要生产小马力柴油机，供手拖、水泵等使用。2.3下设生产工艺部、市场部、办公室、质量科等部门2.4去年产量12万台、盈利120万...
江苏江动访谈记录编号：01姓名陶永平部门兴动公司岗位副总公司全称江动集团地址联系电话传真E-mail邮编1个人经历1.170年加入江动，先后进入铸造车间、装配车间，95年到生产处任主任，98年到兴动公司2人员及组织概况2.1现有人员350人左右，正式工不到40人。2.2主要生产小马力柴油机，供手拖、水泵等使用。2.3下设生产工艺部（主管）、市场部、办公室、质量科、财务部、销售部等部门2.4去年产量12万台、盈利120万，2.5小马力柴油...
江苏江动访谈记录编号：01姓名谷茂华部门兴动公司岗位副总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1工作经历1.180年进厂，锻压车间，81质量管理办公室负责质量管理，92年到进出口公司，大安公司（兴动公司前身）负责生产公司，98年总厂组建兴动公司。1.2目前负责进出口公司与兴动生产之间的计划协调和特殊产品的采购工作。2兴动状况2.1兴动公司与总厂的机型不同，价格低，销售对象不同2.2兴动的产供销一体化，40％外销。2.3兴动...
江苏江动访谈记录编号：01姓名陈为民部门销售（多缸机）岗位副总公司全称江淮动力地址联系电话13338929666/8315099传真E-mail邮编1工作简历1.170年初中毕业，在机修车间工作；1.2在厂721工大学习，后全国统考，78年，盐城工学院，毕业后工艺车间，精工艺车间主任，达到8年，主要业绩：直喷（多缸）和滚轴（单缸）；1.391年，被调到多缸机生产销售，设备、厂房已经建立，但产品和市场都没有，395产品质量不过关，销售不畅，495生...
江苏江动访谈记录编号：01姓名刘步太部门多缸机销售公司岗位经理公司全称地址联系电话13905103500传真E-mail邮编1个人经历1.184年南京理工大学毕业分配到厂。1.22003年2月，多缸机解体负责，多缸机销售工作。2今年多缸机发展状况2.199年以前亏损，99年开始盈利。98年销量6000台，99年销量1.2万台，2000年销量1.6万台，2001年销量3.6万台，2002年销量5.6万台。2.2主要生产两缸机和三缸机，18马力―36马力，主要为拖拉机和变型拖...
江苏江动访谈记录编号：01姓名徐晓东部门多缸机销售公司岗位副总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1个人经历1.13月刚去销售公司，原在企管处。2业务情况2.1多缸机销售状况：98年销售1.1万台，99年1.3万台，2000年1.4万台，2001年3.2万台，2002年5.6万台。2.2浙江市场占多缸机市场的一半多。2.380％以上是针对配套厂销售。2.4江动的售后服务比常柴好，在行业内也是最好的。一些汽油机从厂家的售后服务是委托实施，这种模式...
江苏江动访谈记录编号：01姓名杨忠良部门销售公司岗位副经理公司全称江动公司地址联系电话13601412959传真E-mail邮编1工作简历1.11983年当兵专业进入江动，经济案件办公室、车间。2001年进入江动销售公司，担任副经理、党总支副书记，兼负责山东市场销售。1.2负责195以上单缸机大马力柴油机。山东市场37人，年销售15万台左右。分4个西南片地区，鲁中地区、鲁东地区、鲁北地区。正式工21人，临时工11人。2003年1-5月8万台，比02...
江苏江动访谈记录编号：01姓名李艺部门销售公司岗位经理公司全称江动集团地址联系电话传真E-mail邮编1个人经历1.11972年加入江动，80年供销科成立开始从事推销工作，2001年成立销售公司，担任经理。2组织机构及人员2.1现总计340人，近期离职27人，是同行业中最大的单缸机销售队伍。2.2下设市场部，负责市场信息管理、批量预测、广告宣传、折扣管理等，共计3人。2.3下设办公室，负责发货仓库的管理、小车的管理和销售会计核算。2...
江苏江动访谈记录编号：01姓名赵海军部门销售公司岗位副经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1工作经历和职责1.179年进厂，金工一车间，90年当市劳模，去盐城市经济干部学院上了2年，分在项目办，负责技改项目的资金，96年回到金工一车间当副主任，97借用搞股票上市。上市后后又回到金工一车间当副主任，98年调到销售公司当副经理。1.2负责2西北市场状况2.1西北四省包括陕西、甘肃、宁、青，新疆由另一人负责。2.2西北市场是...
江苏江动访谈记录编号：01姓名徐小荣部门总部岗位副总（销售）公司全称江动集团地址联系电话传真E-mail邮编1个人经历1.11983年加入江动，在企管部从事管理工作，90年开始从事生产管理工作，93年担任副厂长职务，96年开始从事经营工作，主管大马力单缸机的销售工作。2销售情况2.1现总计340人，近期离职27人，是同行业中最大的单缸机销售队伍。2.2去年销售大马力单缸机56万台，其中农机公司销售量占30%，拖拉机、三轮车配套销售量...
江苏江动访谈记录编号：01姓名徐立部门销售公司岗位副经理公司全称江动公司地址联系电话113705108751/8301938传真E-mail邮编1工作介1.187年，进入江动销售公司。1.2销售公司主要负责内部销售单缸机（大马力）。2销售部门2.1划分为：单缸大马力销售，小马力单缸，进出口公司，多缸机，汽油机。2.2销售客户重叠的现象。效率浪费的现象存在。常柴属于统一归口管理。3产品的竞争与渠道3.1竞争优势：大马力处于领导者地位，15马力以...
江苏江动访谈记录编号：01姓名崔富昌部门岗位销售公司副经理公司全称地址联系电话13805107108传真E-mail邮编1负责工作。1.1负责售后服务，原来有售后服务人员340人，现有280人，分布在230多个服务点（含周转配件库），280人中一半是正式工，一半是临时工。2销售部门组织状况2.1总经理1人，副总经理7人，经理助理2人，下面有30个主任，分别负责销售业务。2.21个总经理负责总体，其他7个副总分别负责销售办公室（销售计划）、售后...
江动项目小组会议记录编号：01管理诊断问题初步分析1采购问题1.1目前采购的状况：A.物供处：配套件、原材料（生铁、废钢、焦炭）、工具、辅料B.生计处：外协件（曲轴、突轮）C.分厂：汽缸盖厂自行采购原材料（生铁、废钢、焦炭）D.办公室：办公用品、电话等E.后勤公司：维修用材料、家俱F.设备能源处：电水汽，设备、备件G.计算中心：计算机及备件H.研发：相关采购其中A、B两项，占85%，1.2统一采购还是分散采购1.3采购流程：定...
1．交流自己的工作、考察：诸城外贸、得利斯介绍、军山湖鱼蟹、碧云米业、成新农场、国鸿——产品调整：水产品、大米、猪肉；产业化提前。2．我们的想法：产品、市场、品牌、营销（布点、队伍和渠道）、供应、质量标准认证和质量控制、投资、人力资源、激励机制、组织结构、资金需求、财务框架、电子商务。我们认为，要垄断和保证供应。副总：供应、营销、内部管理（人力资源、行政、党务、工会）。3．客户的想法：商业计划书给...
江西绿色食品集团企业管理模式项目受访人：曹总、梁文平单位：南昌深圳农产品批发市场职务：副总、总办副主任联系方式：0791-5290602访谈时间：8月1日9：40-12：40访谈地点：批发市场会议室访谈人：邓念、程是东访谈记录：1．深圳农产品（上市公司）控股南昌深圳农产品批发市场，目前正在稳固珠江三角洲市场的基础上，向长江三角洲、胶东半岛扩张。深圳农产品（上市公司）的布吉模式是：农产品市场化、企业化、建立现代企业制度...
江西绿色食品集团企业管理模式项目受访人：陈建辉单位：江西成新农贸公司职务：总经理联系方式：137-07095955访谈时间：8月1日15：30-17：30访谈地点：批发市场会议室访谈人：邓念、程是东访谈记录：1．江西成新农贸公司（江西成新万家香米业公司）：3万多亩，15000吨大米，1.5元/斤，销售额3000多万。2．江西猪成本高，因为原料-玉米从北方运来；水果有竞争力。3．提出想依托江西绿色食品集团的品牌销售，并且在品牌建设和宣传...
