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苏州医药集团审慎调查报告（初稿）信永中和会计师事务所2003年4月15日苏州医药集团有限公司审慎调查报告目录序言...............................................................................................................................41．概要....................................................................................................................81．1四个主体基本情况对比表.................
苏州医药集团DD报告大纲及要点1．概要（概要细目待后面确定后再定。）四个主体的业务、商标、字号、核心产品及知识产权、其他可利用资源、重要财务指标、主要问题比较表——体现进入合资公司的利弊（一个表太大，可以分为主要与辅表，如关键财务指标比较、其他指标与财务状况在后续部分单独列表比较，具体形式再考虑）2．调查范围及各主体之间的法律关系2.1对于苏医与中信合作方式的理解（主要基于双方签订的合作协议、苏医拟...
附件四：苏州制药四厂分册（简写，突出重点）1．发展概况1.1历史沿革四厂的主要发展历程，主要发展阶段。前任厂长在任期间有一些失败的投资，遗留了一些问题（只列出投资失败公司的名称即可）。与江苏省国投合资成立苏宁公司的过程要着重描述清楚。1.2组织结构四厂各部门、车间结构，只画出组织结构图即可，无需描述。下属的子公司。下属子公司情况简介。（新霖公司、制剂分厂合资过程，目前的经营状况简要介绍清楚，遗留的财务...
附件四：苏州制药四厂分册（简写，突出重点）1．发展概况1.1历史沿革1.2组织结构2．管理2.1管理层2.1.1高管层高管层的范围高管层人员情况一览表简要说明2.1.2中层管理人员中层管理人员的范围中层管理人员情况一览表中层管理人员情况分析2.2员工人员构成：人员结构表各部门人员分布年龄结构知识结构工资及福利冗员状况3．运营13.1业务构成原料药制剂收入、毛利所占的比例。3.1.1原料药主要品种...
苏州医药集团DD报告大纲及要点1．概要1.1四个主体比较分析四个主体的业务类型、拥有的商标及字号、拥有的最核心资源、关键财务指标盈利能力等大点的比较分析表及总结性说明。矩阵图及分析。（资产质量－可利用资源；控制力度－可利用资源；等维度）1.2商标、字号与其他资源（结论性，不做详细说明）“雷允上”等6件商标的所有权；未来的使用范围；“雷允上”字号的所有权；其他重要资源。1.3财务状况分析总体财务状...
苏州供电公司业务流程优化设计项目能力素质模型库和关键岗位的匹配2004年1月－保密－埃森哲版权所有，仅供江苏电力公司和苏州供电公司内部使用能力素质类别能力素质编码能力素质名称1.1.1.1诚信敬业1.1.1.2客户导向1.1.1.3团队协作1.1.1.4务实创新1.1.1.5卓越高效2.1.1.1电力行业知识2.1.1.2电业安全2.1.1.3计算机应用2.1.1.4合同谈判2.1.1.5项目管理2.1.1.6基本法律法规2.1.1.7数据收集2.1.1.8分析问题2.1.1.9解决问题2.1.1.10...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询高层沟通2002年2月26日江苏苏州Copyright©2003BySINOTRUSTManagementConsulting第2页项目回顾项目结束项目启动12月3日•公司管理诊断管理制度1、经销商管理制度2、经销商考评制度3、销售业务管理规定4、车辆销售管理规定5、销售公司组织结构6、销售公司部门职责7、销售公司岗位说明书8、周转车管理规定9、产品定价制度10、业务员手册11、销售业务员绩效考核制度12、销售业务员薪...
周转车管理办法（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第1页共7页周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则2第二章周转车管理2第三章周转车结算3第四章附则3附表4第2页共7页周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则第一条为了加强对周转车的管理，特制订本制度。第二条本制度中所涉及的周转车指金龙联合...
建立商务伙伴关系计划方案（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密建立商务伙伴关系计划方案金龙联合汽车工业（苏州）有限责任公司第2页共13页建立商务伙伴关系计划方案金龙联合汽车工业（苏州）有限责任公司苏州金龙公司建立商务伙伴关系计划方案（讨论稿）苏州金龙公司商务伙伴关系计划的基本原则是“培育核心客户，平等互利发展”，有效利用企业内外有效资源，充分考虑到核心客户的特点和利益...
产品定价管理制度（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密产品定价管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则................................................................................................................................................3第二章新产品价格制订.........................................................................................
销售技巧培训案例苏州金龙公司销售技巧培训案例——苏州金龙培训一、苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不同...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询高层沟通2002年2月26日江苏苏州Copyright©2003BySINOTRUSTManagementConsulting第2页项目回顾项目结束项目启动12月3日•公司管理诊断管理制度1、经销商管理制度2、经销商考评制度3、销售业务管理规定4、车辆销售管理规定5、销售公司组织结构6、销售公司部门职责7、销售公司岗位说明书8、周转车管理规定9、产品定价制度10、业务员手册11、销售业务员绩效考核制度12、销售业务员薪...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙特约经销商经销协议甲方：金龙联合汽车工业(苏州)有限公司乙方：金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称甲方）与________________________________(以下简称乙方)在平等自愿的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就苏州金龙汽车产品区域销售达成以下协议。一、授权甲方授权乙方为____________________区域内的特约经销商，经销甲方生产的苏州金龙客车产品，图形商标为，英文...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询第一次高层交流2002年12月23日江苏苏州Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页说明1、本报告系初期报告，所有结论非最终结论；2、除非特别说明，货币单位均为人民币。3、本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第3页目录一、前期工作介绍二、报告主要结论三、苏州金龙客车公司状况分...
二00三年经销商商务政策（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密经销商商务政策金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙2003年经销商商务政策本政策为《经销商管理制度》的配套政策，仅限于与金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙）签订正式经销协议的汽车经销单位（以下简称经销商）。一、价格管理政策1各类价格定义1.1市场销售价：苏州金龙在一段期限内有效的产品销售价格，为...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙经销商经销协议甲方：金龙联合汽车工业(苏州)有限公司乙方：丙方：金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称甲方）、________________________________(以下简称乙方)与(以下简称丙方)在平等自愿的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就苏州金龙汽车产品区域销售达成以下协议。一、授权甲方和乙方共同授权丙方为______________________区域的经销商，经销甲方生产的苏州金龙客...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙经销商经销协议甲方：金龙联合汽车工业(苏州)有限公司乙方：金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称甲方）与________________________________(以下简称乙方)在平等自愿的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就苏州金龙汽车产品区域销售达成以下协议。一、授权甲方授权乙方为____________________区域内的经销商，经销甲方生产的苏州金龙客车产品，图形商标为，英文商标为Kin...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销渠道分类管理咨询报告————提交版————2003年10月机密第2页25/5/1苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告说明1.本报告以提升苏州金龙客车的销售为最终目标；2.本报告仅限于苏州金龙客车营销范围，针对营销问题而作出；3.本报告中的分析全部基于新华信访谈结果;4.本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人；5.除非特别说明，货币单位均为人民币。第3页25/5/1苏...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销渠道分类管理咨询报告————汇报版————2003年10月机密第2页25/5/1苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告－汇报版说明1.本报告以提升苏州金龙客车的销售为最终目标；2.本报告仅限于苏州金龙客车营销范围，针对营销问题而作出；3.本报告中的分析全部基于新华信访谈结果;4.本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人；5.除非特别说明，货币单位均为人民币。第3页...
