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金龙联合汽车工业（苏州）有限公司金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询项目文件执行情况1、经销商管理制度（在执行）该制度已经执行，但是在执行过程中存在如下问题：1)经销商信息报表大多不能及时提交；2)经销商保证金不能到位；3)业务员未与市场管理部沟通，擅自发展二级经销商，同时不签任何协议，导致对新发展的经销商无法进行有效管理；4)经销商发展程序没有正常进行，主要有两种情况：一是各市场部越级申请，市...
销售技巧培训案例苏州金龙公司销售技巧培训案例——苏州金龙培训一、苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员。前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不...
苏州金龙客车有限公司营销管理体系咨询项目建议书江苏苏州2002年11月4日2002-07-312002ZLZK-SM-PROPOSAL营销管理体系咨询第2页苏州金龙客车有限公司重要说明该项目建议书基于我们对苏州金龙客车公司营销管理咨询项目的初步设想。这些初步设想，是在对苏州金龙客车公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合苏州金龙客车公司实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广泛的内...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司SUV营销咨询项目建议书2003年11月16日机密第2页2003年11月16日苏州金龙公司SUV营销战略咨询项目建议书保密文件，版权所有！赵民：010-64606868-111；13901068025；zhaomin@sinotrust.com.cn薛勇：010-64606868-222；13301281262；xueyong@sinotrust.com.cn1、本项目建议书为新华信与润德泽源的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合...
苏州金龙客车有限公司营销管理体系咨询项目建议书江苏苏州2002年11月4日2002-07-312002ZLZK-SM-PROPOSAL营销管理体系咨询第2页苏州金龙客车有限公司重要说明该项目建议书基于我们对苏州金龙客车公司营销管理咨询项目的初步设想。这些初步设想，是在对苏州金龙客车公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合苏州金龙客车公司实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广泛的内...
苏州供电公司业务流程优化设计项目关键绩效指标库2004年1月－保密－埃森哲版权所有，仅供江苏电力公司和苏州供电公司内部使用电力公司序号战略目标关键绩效指标类别统计频率统计信息来源统计部门1最大化企业价值税后净营业利润－债务和股本成本后财务定量2优化成本财务定量3经济地满足客户的需求客户定量4最大化客户满意度客户定量5投诉数量投诉总数量客户定量6客户盈利性客户盈利性客户定量7改善资产管理内部流程定量8内部流程...
市场及销售管理市场索引号4.1.1.1主题生效日期版本号最新修改日期核准者：市场分析、策略及计划确定苏州供电年度营销计划1.范围本流程适用于苏州供电公司确定年度的营销计划工作。2.控制目标依据江苏电力公司年度营销计划，和苏州供电公司五年营销规划、苏州供电公司年度工作计划，结合苏州供电公司的环境和资源情况，确定苏州供电公司年度营销计划。3.主要涉及部门江苏省电力公司电力营销部苏州供电公司电力营销部电力营...
20112011年年度经营计划年年度经营计划主要内容：1.经营目标2.市场分析3.核心竞争力分析4.管理目标1.经营目标（万元）销售额净利润项目2011年2012年2013年收益率8%6%5%2011年，公司的经营目标具体说明划分为：（1）销售额收入及利润目标说明：年度产品销售额收入500万元，销售总收益率目标为8%，年度净资产收益目标为40万元。（2）销售额收入及利润目标细分按销售客户分类:客户名称销售额（万元）收益率收益金额（万元）重庆超...
