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1．基本信息受访者姜元军公司名称北京中鸿信科技有限公司职务策划部经理联系电话63964670访问时间2001/2/19访问人谢德建,李强要点总结1．经销商的具体情况，包括地区、销量、公司实力等。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．经销商对零售店的管理与控制。4．NOKIA目前的促销政策与M公司的对比。1．经销商对手机行业与N公司的了解1．认为N公司产品的主要特点是：产品的质量、价格、服务比较好，尤其是质量好，返修率特别...
1．基本信息受访者王秀革公司名称北京太阳光辉通讯器材有限公司职务市场部经理联系电话82058288-266/13901243344访问时间2001/2/22访问人李强要点总结1．经销商的具体经营情况。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．代理商与经销商关系。4．经销商对零售店的管理与控制。5．NOKIA对经销商促销政策。1．经销商业务运作流程与状况1．太阳通信是北京较大的一家手机经销商，兼营手机批发和零售业务，其中以批发为主占整个业务...
M-N项目访问整理—松联公司SINOTRUSTMC基本信息受访者蔡雷公司名称北京松联通讯器材公司职务市场部经理联系电话67217766访问时间2001/2/28访问人谢德建要点总结1．N公司广告资金的使用内容。2．手机行业发展趋势。3．二批与N公司、零售店的业务关系。一．北京松联通讯器材公司介绍：1．北京松联通讯器材公司于95年在南京成立，99年由南京迁到北京，自从与PTAC全作后，公司业务发展较快。2．PTAC有在全国发展连锁零售店的计划，...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者徐国栋公司名称凯思翔职务业务经理联系电话66521568访问时间2001/2/21访问人谢德建要点总结1．北京代理商与二级分销商介绍。2．N公司对代理商与大的二级分销商的支持。此公司是北京大的批发商。1、批发商对手机行业与N公司的了解1．北京手机市场结构如下：1．在北京地区N公司大的批发商有A：一级代理商：亿易通、北方电讯、PTAC、蜂星、5...
1．基本信息受访者慕云翔公司名称北京昊星通讯器材有限公司职务副总经理联系电话66188418/13901324954访问时间2001/2/22访问人李强要点总结1．经销商的具体经营情况。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．代理商与经销商关系。4．经销商对零售店的管理与控制。5．NOKIA对经销商促销政策。1．经销商业务运作流程与状况1．昊星是北京较大的一家手机经销商，兼营手机批发和零售业务，其中以批发为主占整个业务的80%左右，每...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者刘君公司名称博讯普泰职务业务经理联系电话68314782访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1．北京现存批发商现状。2．批发商对零售商政策。3．批发商在手机渠道中所起作用。此公司是连锁手机批发商。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．北京目前共有大小二级批发商60多家，规模较大的约20家。2．大的批发商有：太阳通信、中鸿信、高讯...
1．基本信息受访者贺建公司名称北京百思特电信科技发展公司职务市场部助理联系电话82883900-625访问时间2001/2/22访问人李强要点总结1．经销商的具体经营情况。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．代理商与经销商关系。4．经销商对零售店的管理与控制。5．NOKIA对经销商促销政策。1．经销商业务运作流程与状况1．百思特是北京较大的一家手机经销商，兼营手机批发和零售业务，1999年开始手机业务。2．百思特目前开设有12...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者縻经理公司名称华信通电讯职务店面经理联系电话67703805访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1．N公司售后维修细节。2．N公司对N公司专柜的支持。注：华信通是连锁店，在北京有3家，各店规模较大但不作批发，东大桥店有N公司专柜，属于零售店。1、零售店对手机行业与N公司的了解1．手机行业的价格越来越透明，利润相对变小了。2．N公司...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者王经理公司名称北方国讯职务店面经理联系电话65019365访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1．N公司对零售店的支持。2．手机市场现状。北京5家分店，不作批发，还需访问其总店经理，北方国讯应视为零售店。1、零售商对手机行业与N公司的了解1）北方国讯是上海蜂星分销系统下大的零售商，其店内设有N公司专柜。2）全北京大批发商约有50...
1．基本信息受访者孙辉公司名称北京中邮通通信器材有限责任公司职务中关村门市经理联系电话82623621/82623601访问时间2001/2/访问人要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售店对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．连锁店经营特点。5．N公司近期的动向。1．零售商零售业务运作流程与状况1．中邮通公司是一家专营手机零售业务的经销商，隶属于中国邮电器材总公司（PTAC），兼营手...
基本信息受访者李先生公司名称中国邮电器材总公司西直门专卖店职务商店职员联系电话66134258访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司对一级代理专卖店的支持。2．维修问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的促销活动比较多，包括海报、宣传资料、灯箱以及去年底的随机赠各种小礼品等活动，对促进销售作用比较大。而相比之下，摩托罗拉的活动比较少。2．N公司产品的质量、价格、服务都比较好，尤其是质量...
1．基本信息受访者付卫民公司名称北京中复电讯设备有限责任公司职务商场值班经理联系电话63969694/63968809访问时间2001/2/19访问人谢德建,李强要点总结1．经销商的具体情况，包括地区、销量、公司实力等。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．经销商对零售店的管理与控制。4．NOKIA目前的专卖店与经销商的连锁店的对比。1．经销商自身状况1．中复电讯公司是一家专营手机零售业务的经销商，是北京手机零售业最知名的连锁...
4．基本信息受访者张先生公司名称北京移动通讯西直门专卖店职务商店经理联系电话访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司对品牌的专卖店销售支持力度要大。2．手机市场渠道层次。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的促销活动比较多，包括去年底的随机赠帽子、书包等活动，对促进销售作用比较大。而相比之下，摩托罗拉的活动比较少。2．N公司每次推出新的机型，其他机型降价比较快，降价幅度大，对销售促进...
基本信息受访者王先生公司名称北京伟诚通讯有限公司职务售货员联系电话访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．目前零售商和批发商的利润空间都比以前小了很多，厂家和一级代理通过控制价格和开设连锁店、专卖店压缩利润空间，减少了批发商的数量。2．手机市场渠道层次。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司产品降价频率比较高，每次都会出现这样的过程：某款手机降价——销量上升——断货——价格上涨——厂家或...
1．基本信息受访者马经理公司名称威明通讯职务连锁店经理联系电话64057061访问时间2001/2/20访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．连锁店与一级代理商之间的业务流程与运作状况。4．N公司对零售商的支持与控制。1．零售商零售业务运作流程与状况1．威明通讯主要经营NOKIA、MOTOROLA、PHILIP、西门子等品牌的手机。是一家连锁经营的手机专卖店，其中N公司的产品占公司整个销售量...
基本信息受访者张经理公司名称万洋电讯职务店面销售经理联系电话68171030访问时间2001/2/18访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司产品的维修。2．N公司督导的作用。3．N公司的专卖店。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的督导经常来店铺，有时自己巡视店面销售情况，有时与店面管理人员沟通销售事宜，收集销售信息。2．督导的上一级是市场经理，较少到店面来，主要与店铺高层沟通。3．N公司产品质量问题的相关事宜，由N...
1．基本信息受访者刘女士公司名称北京万事捷通信技术有限公司职务店员联系电话64036061访问时间2001/2/访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的支持与控制。1．零售商零售业务运作流程与状况1．万事捷主要经营NOKIA、MOTOROLA、PHILIP、SIMENS、松下、三菱以及国产品牌的手机。是一家连锁经营的手机专卖店，其中...
基本信息受访者胡哲公司名称北京天天达通讯器材有限公司职务商店经理联系电话62214407访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司减少了对小零售商的支持，尤其是促销和宣传。2．手机市场渠道层次。3．N公司渠道中的价格问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司每次推出新的机型，老机型降价比较快，降价幅度大。2．N公司对价格控制得比较好。3．认为从厂家到零售商手里要经过三四道手，环节过多。4．批发商从...
1．基本信息受访者沈女士公司名称北京市天河通信公司职务商店经理联系电话62210409访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司减少了对小零售商的支持，尤其是促销和宣传。2．手机市场渠道层次。3．N公司渠道中的价格问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．代理N公司产品的主要原因是：产品的质量、价格、服务都比较好，尤其是质量好，返修率特别低，其次是服务好。2．N公司产品价格变化比较快，对零售影响不大，...
基本信息受访者单先生公司名称北京太阳通信有限公司职务商店经理联系电话访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司对连锁经营的专卖店促销支持力度大。2．手机市场渠道层次。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的促销活动比较多，包括去年底的随机赠各种小礼品等活动，对促进销售作用比较大。而相比之下，摩托罗拉的活动比较少。2．专卖店的价格比其他零售商价格要高。2．零售商与手机渠道代理商相互关系1．...
