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最终报告二零零一年八月八日实现新世纪挑战下的突破性业务发展机密机密客车业务A.T.Kearney37/doc.no./designer’sinitials2目录总述客车市场吸引力评估•客车市场需求总量预测及驱动因素分析•客车需求按区域、按用户群及按产品档次分析•客车客户选择标准及需求满足现状客车市场竞争环境及东风公司客车业务竞争力分析•客车行业特点及未来发展趋势•东风公司同其他领先客车厂商在产品、技术、销售服务网络、研发和盈利...
九略管理顾问1客车行业调研报告——中通战略项目报告之二九略管理顾问2调研目的研究外部环境的变化给客车行业所带来的机遇与挑战九略管理顾问3调研对象政府机构：国家统计局、国家经济信息中心、交通部、公安部研究机构：清华大学汽车系、汽车工业协会竞争对手：金龙、宇通、亚星供应商：一汽底盘、江淮底盘客户：天津公交、郑州客运、登封客运、磐石客运挑挑战战机机遇遇需求需求供给供给整体市场细分市场替代品直...
万向集团Page1of1厦门金龙旅行车有限公司――访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：张致平副总经理访谈时间：9/1015：00内容：1、对于OEM的物流配送或在厂房附件设置仓库，厂家自然是欢迎的。但由于小金龙需求的万向产品较少，所以不经济，也就没有这种要求了。2、对于售后市场的配件物流问题，目前还没有配送的需要，现在的操作方式是，直接的厂家或主要的经销服务商定期要货，定期发货，也很方便。如果有一个中部环节...
选择价值提供价值内部能力分整体状况细分市场用户需求竞争状况目标选择价值定位产品设计采购市场筛选原客运（细分）产品线长，不根据市公交旅游通勤车提供价值宣传价值生产定价营销售后服务生产和销售竞争效率宣传成本（价值定位——用户、乘客，第一阶段主要是用户层面）利润组织结构、定编怎么宣传品牌经销商定位区域经理定位销售人员职责效能销售方法（选择客户的方法、了解客户需求、制度促进销售方法提升——销售达成率、...
河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理体系提升第一阶段报告2025年5月2日星期五2005-1-28版权所有,不得翻印保定信诚汽车公司客车营销管理提升项目第一阶段报告第2页目录一、第一阶段项目进展回顾二、营销定位三、产品体系四、营销体系五、下一阶段工作计划2005-1-28版权所有,不得翻印保定信诚汽车公司客车营销管理提升项目第一阶段报告第3页在信诚汽车公司和长城客车销售公司通力配合和支持下，咨询项目按计划顺利进行第一...
河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理体系提升项目建议书2004年12月28日25/5/2保密文件版权所有2河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目建议书1、本项目建议书为新华信与河北保定信诚汽车发展有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律...
大中型客车：洗牌在即？！2004年的车市寒潮，就像北京近来的天气一样，冷不丁地降温，让大多数人无法适应。但是，和渐暖的天气不同，车市的冷并没有因为2005年春天的来临而有太多起色。“洗牌”之声已在行业内外此起彼伏，却很少有人能说清楚哪个细分市场将成为洗牌的先行者甚至还有人在为汽车市场是否洗牌而争论。抛开言论上的争吵，大中型客车市场已经先行一步，迈上了“洗牌”之路。市场：天下已无贼！如果说前几年火爆的大...
大中型客车：洗牌在即？！2004年的车市寒潮，就像北京近来的天气一样，冷不丁的出现，让大多数人无法适应。和渐暖的天气不同，车市的冷并没有因为2005年春天的来临有太多起色。而洗牌的风声也在这个时候越刮越响，一时间很多业关心汽车的人们都在呼喊着汽车市场即将洗牌。但是哪个细分市场走向洗牌，却一直得不到答案。筛来筛去，大中型客车市场走到了我们的眼前，也许洗牌将从此开始。
客车销售流程现状2005年1月10日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件产品销售总流程预付定金提交流程销售合同签定流程销售合同变更处理流程用户支付全款自提车手续办理流程经销商支付权款提车手续办理流程销售合同评审与订单提交流程河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付...
客车销售流程现状2005年1月10日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示文件存档表示流程动作或信息的流动方向用...
客车销售流程现状2005年1月10日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示文件存档表示流程动作或信息的流动方向用...
公交客车细分市场分析2005年1月12日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件自上个世纪80年代中期起，我国公交客车市场已经走过两个发展阶段；从2003年起，公交客车市场正在迈向第三个发展阶段05101520253035401985年1992年2002年2010年时间保有量（万辆）4.5924.635改革开放带动国民经济高速发展，人民生产、生活和社会活动日益增多，对城市公交车辆的数量和质量形成迫切的需要，公交客车保有量随之快速增长...
旅游客车细分市场分析2005年1月17日国内旅游业近年来的快速发展直接推动旅游客车市场的持续增长资料来源：交通统计年鉴0100020003000400050006000700080002001年2002年2003年2004年2005年国内旅游业发展示意图单位：亿元•业内人士预测，2005年，中国公路客运量将达180亿人次，全国运营客车总量将达163万辆，其中从事旅游客运的大中型客车将达64万辆，中高级旅游客车占比将超过45%。预计未来几年旅游客车需求量有望保持10%以上...
根据新的国家标准(GB/T3730.1－2001)，我国汽车分为乘用车和商用车两大类。客车属于商用车辆，分为小型客车、城市客车、长途客车、旅游客车、铰接客车、无轨客车、越野客车和专用客车。新标准将于2002年3月1日实施。现行的国标已使用了十多年，将我国客车划分为微、轻、中、大和特大型客车。旅游接待用车主要是大中型、中高档客车，一些经营城市出租和汽车租赁业务的旅汽公司还配置有相当规模的轿车，有的公司配有旅居车、救援...
风景这边独好——从市场环境看2004年客车产销计划中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清2003年客车行业的低迷走势，让众多预言家跌破眼镜，原因众所周知，尽管如此，对2004年的客车市场预测仍然非常热烈，各路专家各有见地，归纳起来，无外乎两种，一种是激进的，判断市场需求继续增长，一种是保守的，判断市场需求相对萎缩，仁者见仁，智者见智，大家都有充分的理由支持自己的观点。中国客车统计信息网根据各客车生产企业的...
中国客车统计信息网市场分析报告市场热点不热客车行业经受考验——中国客车统计信息网2005年4月份市场分析报告中国公路车辆机械总公司佘振清去年底，我们判断，2005年的客车市场的热点是出口市场、旅游市场、公交市场和农村客运市场，但从当前客车行业的市场表现来看，市场热点不热使客车企业备受煎熬，销售收入增长乏力，利润水平继续走低，客车行业正经受着严峻的考验。㈠、产销量对比分析：月度销量曲线呈高开低走态势1～4月...
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2004年一季度中国客车统计信息网经济指标分析中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清2004年一季度，客车行业市场表现低迷，不仅产销量有所萎缩，销售收入和利润指标也纷纷同比下降。虽然销售收入仅下降3.8%，但利润总额却下降了138.8%，列入中国客车统计信息网经济指标汇总表的43家企业中，亏损的有30家，亏损面达到了70%，究其原因，主要有三点：一是，由于客车行业平均利润水平不高，加上一季度原材料价格大幅上涨，成本增加...
2004年上半年中国客车统计信息网经济指标分析中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清2004年上半年，从列入中国客车统计信息网经济指标统计体系的企业有43家，从数据层面来看，虽然销售收入有所增长，但成本和费用增长速度更快，导致利润总额大幅度下降。现以国家统计局制定的工业经济效益综合评价体系为基础，对上半年的经济指标状况作如下说明：一、总资产贡献率上半年，43家企业的利润总额为17024.1千元，比上年同期降低67.3...
