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低绩效的营销体系是公司发展缓慢的瓶颈2001年10月2涂料业务战略模糊和营销能力不足严重影响了公司销售业绩，直接导致灯塔没有跟上涂料行业发展19501984199019962005销售业绩差灯塔没有跟上涂料行业的发展涂料业务战略模糊营销能力不足3销量销量网络建设网络建设新产品推广新产品推广销售业绩差已经成为制约公司发展的主要因素•低效率的销售网络严重阻碍新产品推广•销量与销售计划相差较远（销售数据？）•销量萎缩导致开工不...
资料来源：1天津灯塔涂料股份有限公司是我国最大的涂料生产企业之一远卓调研资料来源：2天津灯塔涂料股份有限公司的机制变化•1958年，•1992年，1997年，•1992年，国家股、定向募集的法人股和职工股分别占股本总额的61.35%，13.41%和25.24%•1996年，股本结构调整，国家股、定向募集的法人股和职工股分别占股本总额的54.73%，15.71%，29.56%•1997年，按10:2.7的比例派送红股，同时按10:1.3的比例由资本公积转增股本，国家股...
1生产部门缺少成本和耗费的控制职责生产副总色漆车间喷漆车间动力车间缤纷事业部树脂事业部生产安全部•从生产副总的下属部门来看，缺少对生产部门进行成本控制和耗费控制的职责部门•生产安全部主要负责生产计划的制定、原料储存和防火安全等工作，没有对生产部门的成本控制和耗费控制功能•从各个生产车间和事业部来看，也没有内部的成本控制和耗费控制功能消防、安全保健、劳保原料储备生产（季度）计划生产现场管理2灯塔目...
世界涂料发展现状及趋势化工部规划院张方世界涂料生产概况1997年2000年年均增长率生产能力（万吨/年）270030002%产量（万吨）220023602%开工率81%79%-1%销售额（亿美元）6006452%世界涂料产量分布国家1997年产量2000年产量年均增长率2000年份额西欧6216602%28%美国5175653%24%日本208200-1%8%中国1651835%8%其它149116082%32%合计22002360100%发达国家涂料产品结构涂料品种（按成膜物分类）市场份额醇酸涂料25%丙烯酸涂料20%乙...
1中远工业公司涂料行业投资战略规划建议书——远卓管理顾问公司建议稿2001年8月16日北京机密2说明远卓管理顾问公司十分荣幸能有机会与贵公司就中远工业公司的咨询项目进行讨论。由于此次项目是一个多方合作的项目，项目较为复杂且时间紧迫，为了能达成各方高效协作、促进本项目按时成功完成，远卓管理顾问公司提出此建议稿，仅供参考！3目录¶战略项目总体框架¶灯塔SCP分析¶竞争对手分析¶中远工业公司SWOT分析¶5-Cs模型分析...
化工部规划设计院项目要求（远卓管理顾问建议稿）2001年8月26日国内外涂料行业现状及发展趋势1．1国外涂料行业现状及发展趋势1．1．1需求（市场）分析a.国外市场总体需求分析–由于国际宏观经济环境的变化带来的需求变化（如：劳动力、新生市场等）–由于大众生活方式/消费观念的变化带来的影响及趋势b．国外不同类产品的需求分析（按主要类别分别分析）–国际涂料市场过去5年主要产品的需求和变化趋势–由于技术进步而可能出现...
坚定不移的专业涂料制造商上海迪诺瓦涂料有限公司上海迪诺瓦涂料有限公司•93年进入中国市场成立合资公司,95年开始投产•98年成立独资公司,销售状况日趋良好•现有职工120人,其中销售人员40人•2000年完成销售额8000万元人民币•2001年预计销售额1亿2千万元人民币•是外墙建筑涂料市场上的第一品牌上海迪诺瓦已进入的目标市场•上海迪诺瓦秉承德国迪诺瓦的一贯经营方针,把建筑市场上的外墙涂料作为目标市场,其研发,技术应用,市...
多品牌经营的涂料集团广东华润涂料集团广东华润涂料集团•广东华润涂料第一家工厂成立于1991年,现共有相关企业11家.销售收入超亿元的有3家:华润涂料,大地制漆和先达树脂厂•华润涂料集团共有员工1000多人•2000年华润涂料销售金额为14.3亿元•华润涂料目前在国内涂料行业处于前3位广东华润涂料集团的主要子公司华润涂料公司•股东7名,员工300多人•生产能力3万吨•主要产品包括家具漆、室内装饰漆、树脂合成、胶粘剂等•主要品...
1杜邦公司涂料介绍2杜邦在华与涂料有关的机构。目前杜邦在中国已成立了八家合资企业、四个办事处、四家独资工厂，总投资超过5亿美元，拥有近2,000名员工。杜邦中国杜邦中国北京办事处北京办事处上海办事处上海办事处杜邦汽车漆技术培训中心杜邦汽车漆技术培训中心杜邦华佳杜邦华佳1984年成立，68名员工，主要业务为工程塑料、工业尼龙丝、橡胶、包装用塑料及工业用树脂、可丽耐®实体面材特殊化学品、二氧化钛、尼龙中间体、氟...
1中远涂料架构思路（沟通版）2001，10该版本应中远工业要求，在项目中期报告完成前基于项目初步判断所提出的思路文件。仅供远卓管理顾问与中远工业讨论时作为沟通平台用，并非完整、系统的成果性文件。2目录•中远工业进入涂料行业的限定性要求•中远工业购并目标企业的限定性条件•组织架构及其业务流程重组的设定原则•基于战略的未来模式（三－五年）•基于现实的切入模式•张力——过程模式3中远工业进入涂料行业的限定性要...
1中远工业收购津联投、灯塔事宜讨论框架•业务重点布置和事权划分•委托经营操作程序框架•谈判要点框架2业务重点布置和事权划分•基于中远工业、津联投、灯塔三层结构•委托经营期间（预计为未来1年到2年）–中远工业•“涂料集团”经营本部，这时关西、IP等资产仍在此；主要行业管理和整合职能、管理部门都在此–津联投•只是一个委托经营的壳，其主要职能是中远间接控制灯塔，机构应非常简化•中远不能正式进入，所以不宜将...
1中远工业项目思路•重要议题•战略–行业分析–内部资源分析•灯塔诊断•关西分析–结论：where,what,when•灯塔诊断•过渡方案•集团管理模式–集团整体管理模式–灯塔（下属公司）运作模式2战略-行业分析•行业分析思路：•根据客户、市场、竞争力、所需竞争能力等因素将涂料行业细分为7个领域•总体采用SCP模型进行分析，关注点列举如下：分析关注点SCP所占涂料市场份额厂商集中度所需的竞争能力主要竞争者情况宏观经济影响...
一句话评价或建议：有一些专业知识，有待进一步学习和将之应用于实际。一句话评价或建议：工作有热情，有学习的动力。3343一句话评价或建议：有相当的专业知识和能力，工作仔细认真，能帮助同事进步。一句话评价或建议：有一定经验，能关心同事。5总体评分一句话评价或建议：有很好的专业知识和运用能力及实际操作经验，同时还能帮助同事进步，对工作热情。33445团队精神24435工作态度34435完成工作的能力33435分析问题的能力24...
专业知识学习能力分析问题的能力与组员交流的能力完成工作的能力工作态度团队精神总体评分庄学森22222222庄学森23222222庄学森？？？3333？庄学森34343443庄学森2333243庄学森44444544.2一句话评价或建议：：彼此交流不多,感觉工作努力一句话评价或建议：需要进一步寻找工作中学习的乐趣一句话评价或建议：没有完全融入项目氛围。一句话评价或建议：由于共同完成的工作很少，很难对各项做出评价。但希望能向各位老顾问学习工作...
专业知识学习能力分析问题的能力与组员交流的能力完成工作的能力工作态度团队精神总体评分杨海茵3.53.5433.5433.5杨海茵34444554杨海茵？？？3453？杨海茵34444554杨海茵3?44454杨海茵5554.555.4.54.85杨海茵44334544一句话评价或建议：工作认真负责，望与其他成员加强沟通，还要注意身体。一句话评价或建议：专业能力强,工作勤奋一句话评价或建议：未来的项目经理一句话评价或建议：工作能力强，认真负责。希望主动进行内部沟...
专业知识学习能力分析问题的能力与组员交流的能力完成工作的能力工作态度团队精神总体评分徐婕22.5222332.35徐婕23232442.5徐婕23232442.5徐婕2333243徐婕3.5544.54.5554.5徐婕13323322一句话评价或建议：事无巨细，事事操心，为团队作了很多后勤保障工作；望加强专业学习，加强与团队的融合。一句话评价或建议：勤奋好学,与同事相处融洽,沟通好一句话评价或建议：更加明确自己在工作中的职责，将热情化为成长的动力一句话评价...
专业知识学习能力分析问题的能力与组员交流的能力完成工作的能力工作态度团队精神总体评分肖颐233.53332.52.9肖颐34333233肖颐？？？？？？？？肖颐4?42?33肖颐32333232.5肖颐33333323一句话评价或建议：接触时间过短，无法客观评价。一句话评价或建议：游离状态。一句话评价或建议：相处时间太短，又无合作，无法评价。一句话评价或建议：素质较高，但没有投入一句话评价或建议：工作认真负责，素质较高，应增加管理知识中远工...
