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万向集团Page1of1厦门广业轴承――访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：高国辉总经理访谈时间：9/1010：00内容：1、广业现状：主营各类轴承，主要是工业轴承，汽车用的轴承仅占10%左右。汽车轴承直接面向最终用户，如厦门的大型供销公司和一些较大的修理厂，也有一些零售业务。公司经销多种类型和厂家的产品，但不是任何一家的总代理或总经销。目前公司的销售结构为：维修占1000多万，配套占400多万，另外一些为批发。...
外部访谈8.168：30大丰集团副总经理王逢麟（曹安路新奇特）1、大丰在85年就开始经销汽车配件，现在在全国有20多家，在上海有7家汽配商店，分别在威海路、大渡河路、曹安路等地，大丰的业务模式是批发和零售相结合，从事汽配流通业务的人员共有700多人。2、大丰集团现在开展快修业务，在上海、杭州4家、南京3家、广州4家，进行连锁经营但业绩不理想。3、大丰现在约有1/6的产品，是以自己的品牌进行销售，贴牌生产。4、王认为，现...
浩源访谈纪要1、是个发展方向，对加盟比较有兴趣。2、关注问题：A、同一地区的加盟店之间的竞争与管理问题。B、不开票问题C、老板的能力问题。D、对付假货问题。F、搞定政府关系问题（工商税务）。
万向集团Page1of1辽宁车轮厂印象访谈人：陈文凯（注：仅在电话中沟通）被访谈人：销售部文科长访谈时间：8/2716：30内容：1、辽轮是一家生产钢圈、轮胎为主的厂家，年销售收入约1亿元。2、目前目标市场仅配套市场，以一汽和沈阳的主机厂为主。3、几年前曾向售后市场销售，但是由于受到小厂商的价格冲击和假冒产品的拖累，后来售后市场上几乎没有销售收入，决定退出售后市场了。目前售后市场的销售收入几乎为零。4、暂时没有重新...
宁波韵升股份有限公司Page1of1辽宁农机――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：崔学文总经理访谈时间：8/2610：30内容：1、辽农现状：主营大车的配件，现将范围扩大为“一汽三机二转移”，即海狮汽车、6110、6113、6005三种车型的大车、及向通用件经营转移向厂家的产品系列产品转移。目标客户是辽宁省各地的中配件店，约有1000家左右。三大车型的产品大多从厂家直接进货。海狮车还刚起步。2、对万向的看法：业务员只作销售，没...
万向集团Page1of1天津民政开发公司――访谈纪要访谈人：陈文凯、陈小宏、王肖军被访谈人：总经理访谈时间：8/299：30内容：1、天津民政现状：主营天津夏利、大发的配件，年销售收入约有4到5千万。已经尝试在天津范围内连锁经营近5年，在天津市各区及省城设有18个一级店，现有几百家加盟店（经销商及修理厂）。基本覆盖了天津市。并与各级加盟商签订了协议，规定大家有序竞争，决不允许相互之间压价。所有的协议加盟商每月预缴10...
万向营销Page1of1访谈笔录访谈人：王浩被访谈人：全国汽车配件市场联合会秘书长颜立兴访谈时间：2002.8.27访谈地点：天津解放南路汽配城E区208内容：1.包括德尔福在内的国际巨头也是从98年才开始大力发展售后市场。2.国内企业对售后市场的开拓普遍还比较弱，目前主要的销售是在汽配城；整车厂渠道进入售后市场的份额大约10％，价格和服务两方面的因素导致绝大多数车主在过了保修期之后不再回特约维修站修车，其中也包括很多公车...
宁波韵升股份有限公司Page1of1万向专营店――“长春直销处”访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：潘新华（经理）访谈时间：8/259：50内容：1、专营店现状：只经营万向的产品（几乎所有的万向产品），目标客户是当地的二级经销商。共4到5人，年销售收入年近千万元。类似这样只作万向产品的经销商在东北没有第二家（所以有传这家公司的真正的老板是万向自己的营销人员）。2、对万向的看法：认为营销公司存在没有价值，他们在自营产...
宁波韵升股份有限公司Page1of1长春汽车滤清器厂――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：崔国霞经理访谈时间：8/2610：30内容：1、长滤现状：主要为一汽捷达、上汽奇瑞及青岛大卡车配套，约有95%是配套市场，只有5%在销后市场上销售。目前尚未建立起自己的营销体系，有一个销售公司，接听各地的电话来货，统一价出售。2、配流通市场理解：目前我们配套的产品与小厂生产的产品不好竞争，主要体现在价格相差太大。另外，我们的服务...
宁波韵升股份有限公司Page1of1方大汽车商行――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：詹秀芳经理访谈时间：8/2610：30内容：1、方大现状：主营捷达产品，约1000多种配件，在全国有3个店面，分别在长春、吉林市和广州。目标客户是本地的和外地的小经销商及维修厂家。年销售收入约1000多万元。采购渠道中，主要从几个渠道，即厂家（有相当部分是副厂）、一部分是大经销商、有相当一部分从一汽备品库。2、对万向的看法：做万向的产品...
宁波韵升股份有限公司Page1of1丹东轴承――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：程禹风总经理访谈时间：8/2514：30内容：1、丹东轴承现状：主营轴承产品，大多为一汽配套件或副厂件，其中丹东轴承有他的股份，但只经销万向的万向节。只有一个门店，约5到6人。丹东轴承由其负责市场和销售，在全国有50家丹东轴承经销商。2、对万向的看法：总的感觉，做万向的经销商，一个字――累。供应、索赔、货款，价格太透明让人吃不消。部...
万向集团公司Page1of1人本集团市场部寇茂夏--访谈笔录访谈人：陈文凯王恩增被访谈人：人本集团市场部一般业务人员寇茂夏访谈时间：2002/9/310：30内容：1、人本集团的主要业务人本集团兼并杭州轴承厂后，主要从事轴承生产和销售，品牌仍是“双喜”；另一块业务是贸易，在温州有商海机电城。人本集团轴承年销售收入为6亿元，主要是摩托车、汽车、家电、纺织、农用车的配套市场其中汽车轴承1亿元，主要是二级配套。目前，也在考虑...
万向集团公司Page1of2资料需求清单为确定联道的产品线（车型）和DC的选址，需要对以下资料进行收集：1.非OES渠道的零部件流通量车辆保有量：－桑车和捷达（以下简称A）及富康（以下简称B）的全国保有量－A保有量排名中前10名的省/直辖市（如有可能找到具体的数量）－B保有量排名中前10名的省/市（如有可能找到具体的数量）维修倾向：－A、B在OES渠道的维修比例，或比例谁大谁小车型的维修量－A在售后市场上年消耗的配件总...
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：总经理职位代码：所属部门：直接上级部门：董事会平行关系职位：直接下级职位：产品副总、市场副总本部门员工总数：本职位人数设置：汇报关系：董事长、服务市场中心总经理关键业绩指标（KPI）网点覆盖率、利润、销售额主要职责战略：制定公司的渠道发展和客户服务的营销战略规划，逐步形成有一定特色的汽车服务与营销模式；业务计划和业务发展:制定切实可行的年度渠道网点深度和...
业务组组长职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：业务组组长职位代码：所属部门：DC店直接上级部门:DC主管平行关系职位：配送组组长、门店组组长、财务组组长直接下级职位：本部门员工总数：2本职位人数设置：1汇报关系：DC主管及相关部门关键业绩指标（KPI）主要职责1、负责本地区的市场开拓2、制定本地区的当月销售计划3、收集市场信息、关注竞争者动向、反馈市场信息4、组织本地区的促销活动5、建立和汇总客户档案6...
物流部经理职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：物流部经理职位代码：所属部门：物流部直接上级部门：副总。总经理平行关系职位：市场部经理等职位直接下级职位部下属的各课长：本部门员工总数：3本职位人数设置：1汇报关系：副总。总经理及相关部门关键业绩指标（KPI）物流的效率及价值主要职责1、参与公司整体战略的制定。2、负责本部门的工作流程设计、运作、优化。3、负责本部门的费用预算、控制。4、对下属的管理...
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：职位代码：所属部门：直接上级部门：平行关系职位：直接下级职位：本部门员工总数：本职位人数设置：汇报关系：关键业绩指标（KPI）主要职责战略：业务计划和业务发展:人员管理：资金计划：其它：任命方式由*****提名并任命任职资格•工作经验：•专业知识与技能：•教育水平：•个人素质：审批：审核：制作：©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved1部门职能市场部...
