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中铁物资项目小组会议纪要040426中铁物资项目小组会议纪要项目资料项目名称ZTWZ项目项目时间2004年4月26日至2004年6月15日项目人员魏裕，王海文，牛峰，董长英，朱益宏，张磊主笔人张磊本次主题研讨、诊断记录时间2004年4月26日（第一周）会议内容工作总结魏裕：主要问题是工作计划完成不足，原因有：1.沟通问题，无项目启动会2.集团利益问题，目前高管放后访问，但先通过对分公司访谈会有更多了解。3.文字资料收集存在问题，23...
2003年钢材营销交流研讨会资料2003年钢材营销交流研讨会发言材料----中国铁路物资北京公司中国铁路物资北京公司开展面向社会市场的钢材销售始于九二年以后国家对生产资料经营的放开。但真正从社会市场做起是从九八年开始。几年中从艰难的起步到逐步对市场有所了解，走过了十分曲折的路程。但通过市场的磨炼，使我们长了见识，也知道我们能做什么，该做什么。下面对我公司钢材营销情况做一简要介绍一．开展对外销售钢材的背景北...
周期性变化反复校正整体商业环境客户需求变化财务目标收入增长情况增长比例低策略讨论主题业务策略三大问题：产品结构层次、细分市场、价值客户是谁？1。产品开发与技术开发为什么要分离，预研为什么要独立？（平台和个性化定制）2。为什么要成立marketing3。为什么职能部门要在体系内加强2006年股份业务策略研讨会4。产品部和事业部究竟有什么区别？事业部有投资审批权、有资源体系、有考核业绩指标商业模式分析方法高中低三个...
deeperBusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2004严格保密北新集团建材股份有限公司营销组织和流程变革实施项目工作会议2005年3月8日，北京BNBM_changemanagement_会议材料_Mar8|8-Mar-052BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2004报告目录�北新建材营销组织和流程设计方案的思路、原则及框架介绍�变革管理和项目实施关键原则和概念介绍�变革实施项目的组织、职责、工作方法及其模板工具介绍...
经营方针和策略每个市场如何投入还要细分——曾志勇要画两个圈，一个是市场，一个是我们的产品能力，重叠部分是我们努力的方向。——吴晓冬组织应该按客户设计：不要按产品设计。销售组织一定是面向客户的。高端市场：没钱的人也可能买。3年的增长平均12％左右！为什么没达到？战略不清晰、绩效不清晰？——郭新平按成熟度和成长性分利润导向还是收入导向。成熟性－利润导向；成长性－收入导向；新业务－市场占有率、满意度导向...
分类流程主导部门发起主审大项目立项销售管理部大区、分公司跨区项目转移流程组织客户参观典型客户组织客户参观总部电话营销的组织－非流程培训营销的组织－直接申请售前资源申请客户促销方案制定售前方案中心售前建议书的审批销售工具制作行业集中打单实施参与销售服务销售（老客户升级）伙伴产品销售参股控股公司产品销售伙伴合作销售销售移交实施跨区销售协调（集团企业销售）分销商发展和定级分销结算分销渠道管理分销商项...
用友组织结构与绩效优化咨询研讨项目会议纪要050920会议摘要记录会议主题项目需求洽谈：用友组织结构与绩效优化咨询研讨时间2004年9月20日16:00-18:00地点上地用友大厦参加人员公司姓名职务联系方式用友软件股份有限公司王文京董事长总裁62986688-1118何景霄副总裁62986688-2698古茂服务经理62986688-5117田俊国企划部62986688-2716正略钧策郭立新HRCC韩吉韬ITCC韩晓蕾ITCC会谈主要内容会议实况：何副总：策略/业务模式、组...
1．总裁会议程（1）何总开场白，总结首份问卷――相关业务模式及关键性问题（2）新华信就收集的第二次问卷做总结―――第一天上午以前四张PPT为主（3）就业务模式达成一些共识―――第一天下午根据所总结的内容，讨论表五“公司各类机构能力部署表”（4）继续讨论表五“公司各类机构能力部署表”―――第二天上午（5）组织结构方案初步讨论―――第二天下午方案初稿――三－四种方案2．王总：访谈情况介绍，及问题讨论主要有×...
