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远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants项目信息表项目编号：万向营销客户基本信息：中国是大的汽车零部件生产商之一客户名称：万向钱潮营销有限公司客户地址：杭州萧山经济技术开发区(万向工业园区)联系人一：陈小宏营销副总经理0571-8283509813967138369联系人二：客户所在行业：汽车零部件制造业客户规模：2001年营业收入86亿可能需要的服务：品牌零部件分销网络建设方案□战略咨询□组织调整□流程改善□薪酬方案□营...
（合同编号：20020804）委托方：浙江万向营销有限公司受托方：上海远卓企业管理咨询有限公司签约地点：杭州签约时间：2002年08月05日执行期限:2002年08月05日至2003年06月05日双方本着平等互利的精神，就委托方委托受托方提供咨询顾问服务的有关事宜，经协商一致，达成本委托合同。1委托合同（合同编号：20020804）一、委托形式、内容和要求委托方认可受托方在企业管理咨询领域的专业能力和实务经验，委托受托方在营销领域担任...
2002年8月19日杭州萧山机密建设中国领先的汽车零部件品牌分销网络项目启动会沟通材料2项目启动会议程安排开场白演讲14:00-14:10陈总活动时间演讲人远卓资历演讲14:10-14:25楼向辉项目目标及成果演讲14:25-15:05陈文凯任务与进程演讲15:15-15:30楼向辉组织与合作方式演讲15:05-15:15陈文凯总结：项目成功的关键因素及项目预期演讲15:30-15:40楼向辉提问15:40-16:003•强大的咨询实力-组建于1998年9月-主要合伙人均具...
2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved1汽配流通领域面临良好的产业机遇，产业集中度将提高，以连锁为特征的产业巨头可能将在近年内出现汽配流通业现状未来趋势•汽配商店•汽配一条街•汽配城•品牌产品代理商•各车型经销商•通用汽车用品商店•其它•规模不大，最大的年销售额2亿•无全国性的品牌，区域性品牌也不强•从业人员素质不高•管理水平较低•物流和信息水平差•原有业态仍将保存•汽车用品连锁业态将...
1本项目分为五个阶段预研内外部访谈框架性方案方案优化培训及实施支持准备时间2（工作日）10（工作日）23（工作日）10（工作日）5（工作日）目的•熟悉项目背景•研究行业动态和客户现状•了解万向营销在汽配流通领域的资源能力•了解产业机遇与风险•证实和修正初始假设完成框架性建议•充分与客户高层沟通框架性建议•优化、细化方案•调整方案中某些不合适的细节•培训客户方相关员工•支持方案实施•管理实施中出现的问题任...
建设中国领先的汽车零部件品牌分销网络战略审视、业务模式讨论及分销体系建设项目建议书此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。2002年6月，上海机密2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved2在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。万向营销公司(下简称“万向营销”）同意不向非万向营销及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、...
万向配套市场总经理访谈提纲一、万向的配套市场情况：1、万向的配套产品、配套车型2、配套年产值（近三年），增长趋势3、万向国内的配套历史，主要的市场策略4、万向国际配套市场的历史及主要的市场策略5、国内、外配套市场的竞争现状及发展趋势二、主机厂采购产品的关键因素：1、国内的配套厂的总体特征是什么2、主机厂选择配套厂的关键因素有哪些（价格、质量、服务、品牌、产权关系）3、主机厂对服务的要求主要是体现在哪些...
万向集团周总访谈提纲一、关于集团服务战略及进入汽配流通领域的问题：1、如何理解万向集团的服务战略？主要体现在哪些方面？2、您认为目前在中国进行汽配连锁经营的时机是否成熟？3、您认为万向现在投资进入汽配流通业（品牌连锁分销网络的建设）对集团实施服务战略的意义？4、进入汽配流通业，可能会将对集团的发展产生哪些不利的影响？5、您认为如何降低风险，尽可能减少这些不利的影响？6、您认为现阶段，万向进行品牌连锁...
万向集团Page1of1万向汽轴公司市场副总徐建军――访谈笔录访谈人：陈文凯王恩增被访谈人：徐建军副经理访谈时间：2002/9/215：40内容：1、对营销公司的看法96年设立后统一销售，使价格透明度增高，主要靠经销商销售，没有自己的网络，市场掌握在经销商手中。因此成立了分公司，自己销售，但分公司自己做风险太大，因为不允许欠款，总公司对分公司的控制也不够。最后改为配送中心，通过总公司开票，即做配送，也附带销售。2、关...
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：职位代码：所属部门：直接上级部门：平行关系职位：直接下级职位：本部门员工总数：本职位人数设置：汇报关系：关键业绩指标（KPI）主要职责战略：业务计划和业务发展:人员管理：资金计划：其它：任命方式由*****提名并任命任职资格•工作经验：•专业知识与技能：•教育水平：•个人素质：审批：审核：制作：©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved1部门职能市场部...
部门功能描述编制日期：2002年10月29日部门名称：部门代码：本部门员工总数：直接上级部门或领导：平行部门：直接下级部门：主要功能功能具体描述审批：审核：制作：©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system经销商开发(eEPC)2002-12-117:17:51C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report13.docPage1of2Graphicsofthemodels经销商开发取消申请DC主管业务组分析潜在经销商经销商信息业务组竞争者信息选择目标经销商业务组潜在经销商信息市场计划市场环境确定目标经销商发放申请表收到申请表经销商申请调查经销商经销商评审经销商合格经销商不合格建立经销...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system加盟商维护(eEPC)取消加盟资格加盟复审资格评审报告原有加盟商评审资格评审资格评审报告市场部市场部评审通过评审未通过发放/更新执照复审通过复审未通过发放/更新执照复审原则经销商信息财务状态交易信息经销商信息市场部2002-12-117:17:35C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report12.docPage1of1
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GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:systemHQ(Organizationalchart)总经理财务部产品副总企划课市场部销售副总物流部办公室产品部各DC信息管理部信息与客户服务课采购课品管课推广课2002-12-117:24:55C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report38.docPage1of1
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GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system主增值业务流程(Value-addedchaindiagram)市场管理销售管理供应链管理客户关系管理产品管理业务增值链2002-12-117:24:25C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report36.docPage1of1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system支持流程(Value-addedchaindiagram)战略规划财务管理人力资源DC管理信息管理2002-12-117:24:12C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report35.docPage1of1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system资源需求管理(eEPC)采购订单数量确定促销活动确立采购课推广课品牌推广活动确立历史数据分析资源需求资源需求确定资源分配资源计划制订完成采购计划促销计划资源计划资源计划组织保障资源计划资源计划能力计划组织保障能力计划推广计划资源分配计划资源分配计划分析资源需求资源需求确定资源分配历史数据2002-12-117:23:50C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report34.docPage1of1
