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NanchangWuhuaCo.LtdINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNamePositionMr.ZhuQiguo;VicePresidentofNanchangCommissaryGroupMr.ZhouMeng;GeneralManagerofNanchangWuhuaCo.Ltd.CompanyAddressFAWWuhuaCo.Ltd.Telephone/Fax0-13807080718/0-13807088766ShortSummaryAsanewFAWChangchundealer,Wuhuashowgreatambitioninachievingamuchhighersalestargetincomparisonwithitspastrecord.Strongcapitalcapabilit...
JiangxiSouthSalesCo.LtdINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.NieHui,GeneralManagerPositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWJiangxiSouthSalesCo.LtdTelephone/Fax0-13907008696BackgroundJiangxiSouthSalesCo.Ltdis100%private-ownedenterprise.ItwasapprovedtobethedealerofJieFangtruckinMarch1998JiangxiSouthiscurrentlythedealerofJieFangtruck,JiaBaopassengercar,itshrinkthebusin...
FAWNanchangServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMs.MaLinlinPositionGeneralManagerCompanyAddressFAWNanchangServiceStationTelephone/Fax0-13807081990BackgroundFAWNanchangServiceStationisformerlyNangchangBaoxianAutoReparationFactory,itisstillaSOEnowanditsmothercompanyisJiangxiSupplySalesCompanyFAWNanchangServiceStationstartedtoselltrucks5yearsagoOrganizatio...
FAWWuhanServiceStationINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.YiHe-pingPositionDirectorCompanyandAddressFAWWuhanServiceStation,Telephone/Fax(027)8383324301397104235BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackgroundWuhanServiceStationwassetupin1981,originsfromWuhanTransportationsystem.Currentlyithasmorethan50FTEsworksforFAWservicing,with28technicians,7managersand...
FAWTradingCo.HubeiBranchINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.JiaoYoulinPositionManagerCompanyandAddressMeiguiGarden,ErQiaoWest,HanyangDistrictTelephone/Fax(027)84617524/84617784BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundHubeiBranchisestablishedin1990.Theyrecentlymovedtheirofficefromdowntowntooutskirtsduetothelimitationofoverheadbudget.Mr.Jiaowasaplanner...
FAWWuhanLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.MaoHong-xunPositionViceGeneralMangerCompanyandAddressBuilding1,XinheCun,Hanxi,Wuhan430000Telephone/Fax(027)83885512BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.WuhanLianheisestablishedin1987,currentlyhas3FTEsworkingforJiefangtrucks.Totalinvestmentin3MillionRMBSalesofFAWaredecliningrecentlyforthe...
UrumuqiMechanicalandElectricalCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.DuanYiPositionGeneralManagerCompanyandAddressNo.21HeilongjiangLuTelephone/Fax0-13909929836BackgroundUrumuqiMechanicalandElectricalCompanyisalargetraditionalSOEvehicledistributioncompanywhosellseveryOEMbrandinChina,includingJieFang,HongQi,Jetta,XiaLi,Santana,BeijingJeep,DongFeng,etcItusedtohav...
UrumuqiFAWTradingCompanyCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuShuzhengPositionGeneralManagerCompanyandAddressNo8.,ALeTaiStreetTelephone/Fax0-13809944238BackgroundMr.LiucametoUrumuqiinlate1998,andatthemoment,thereare9peopleworkingattheUrumuqiFAWSalesCompany,excludingthepeoplefromDalianDieselandWuxiDiesel,whoalsoworkinthesamebuildingatMr.Liu.SalesTotalsalesi...
UrumuqiBingTuanMechanicalandElectricalCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuJianjunPositionGeneralManagerCompanyandAddress85XiBeiLuTelephone/Fax0-1399913860BackgroundBingTuanMechanicalandElectricalCompanybelongstoXinjiangBingTuan’sMaterialCompany,andusedtohavesub-branchesalloverXinJiangItcurrentlyhas79employees,andhandlesFAW,DongFeng,BeijingJeep,TianjinXi...
一汽集团南昌服务站访谈日期2000年3月访谈人许晶访谈对象马玲玲职位经理公司地址一汽集团南昌服务站电话/传真013807081990背景一汽集团南昌服务站先前是南昌保险联合汽车修理厂,它现在仍然是一国营企业，它的母公司是江西供销公司一汽集团南昌服务站5年以前开始出售卡车组织和人员服务:60备品:20卡车销售:15管理:25全部人员:120+80退休工人=2001999卡车销售760辆,其中500辆是长春解放,260辆是青岛解放1999收...
南昌物华公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象Mr.ZhuQiguoMr.ZhouMeng公司地址南昌物华公司电话/传真013807080718/0-13807088766背景南昌物华是南昌物资局的子公司。现在是一个股份制公司,30%的股份属于集体拥有，另外的70%属于职工南昌物华当前销售解放卡车和江铃旅客汽车/轻卡,1999的全部的销售收入是6500万。今年的目标是8000万到1亿。今年,它在长春一汽集团收回青岛销售权之后成为了长春一汽集团的代理商,去年...
江西南方销售有限公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象聂辉职位总经理公司地址江西南方销售有限公司电话/传真013907008696背景江西南方销售有限公司是100%私营企业。在1998年3月，它被同意成为解放卡车的代理商江西南方销售当前是解放卡车和佳宝旅客汽车的代理商,皮卡车的利润过低,它缩减了一汽集团的生意江西南方销售主要销售青岛一汽集团的卡车。在1998它销售的840辆卡车之中，仅仅60辆是长春解放,在1999年,总销...
一汽武汉服务站访谈时间:2000年3月8日被访人:易和平职位:站长公司/地址：一汽武汉服务站电话/传真(027)8383324301397104235访员:王铮背景关键流程主要问题结论背景武汉服务站母体为武汉运输系统,1981年建立。目前共有50位为一汽服务的全职员工，其中有28位技工，7位经理，其他为零件销售人员近几年零件销售从1千万元降至200万，服务收入小于1百万，其中50%来自一汽保修服务。尽管服务站被授权销售卡车，目前基本没有销量...
一汽贸易总公司湖北分公司访谈时间:2000年3月8日访员:王铮被访人:矫有林职位:经理公司/地址：汉阳二桥西玫瑰苑电话/传真(027)84617524/84617784背景关键流程主要问题结论背景湖北分公司建于1990年。由于总部预算原因，分公司刚从市中心迁至郊外。郊先生前两年是湖北分公司的计划员，现刚提升为经理。目前湖北分公司由三位雇员，一个经理，一个销售员，和一个服务代表。面临二汽的竞争,一汽在湖北的市场份额很低，写在近几...
一汽武汉联合有限公司访谈时间:2000年3月8日被访人:毛红巽职位:副总经理公司/地址：汉西新河村武汉430000访员:王铮电话/传真(027)83885512背景主要流程es主要问题结论背景武汉联合建于1987年,目前有3位解放卡车服务的全职员工。总投资300万元。由于公司将其销售网撤至河北，一汽近来的销售有所下降。年(销量)中型轻型97392187983032919912223400(目标)共40081%是直接对最终用户的。80%的最终用户是个人用户...
乌鲁木齐机电公司访问日期2000年3月8日访员姓名高旭被访人姓名段毅职位总经理公司地址黑龙江路21号电话/传真0-13909929836背景乌鲁木齐机电公司是一家大型传统国营车辆销售公司,销售国内各种整车品牌,包括解放,红旗,捷达,夏利,桑塔纳,北京吉普,东风等等他曾和一汽有一个销售解放牌卡车的合资公司,但一汽已从合资公司中撤资，机电决定关闭该合资公司，将解放牌车的销售部作为其销售部门中的一支。销售1999年终销售额8亿元...
一汽贸易公司新疆访问日期2000年3月8日访员姓名高旭被访人姓名刘先生职位总经理公司地址阿勒泰街8号电话／传真0-13809944238背景刘先生１９９８年下半年来到乌鲁木齐，当时，除去来自大连柴油机和无锡柴油机的和刘先生在一处办公的工作人员，乌鲁木齐一汽销售公司内一共只有９人。销售１９９９年共售车１８７７辆，包括：1,577辆一汽中型和重型卡车300辆经销商库存中的旧一汽卡车６０％以上的进入新疆的卡车是卡车底...
乌鲁木齐兵团机电公司访问日期:2000年3月8日访问者姓名:高旭被访者姓名：刘建军先生职位总经理公司地址西北路85号电话／传真0-1399913860背景兵团机电公司属于新疆兵团物资公司，曾拥有遍布新疆的子公司公司目前有７９位雇员，从事一汽，东风，北京吉普，天津夏利，上海桑塔那和麒麟在新疆的销售，除汽车产品，公司还销售拖拉机等建筑机械（公司是纽荷兰的经销商之一)销售1999年共销4,000辆，销售额３亿人民币，包括:83...
