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宁波韵升股份有限公司Page1of1辽宁农机――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：崔学文总经理访谈时间：8/2610：30内容：1、辽农现状：主营大车的配件，现将范围扩大为“一汽三机二转移”，即海狮汽车、6110、6113、6005三种车型的大车、及向通用件经营转移向厂家的产品系列产品转移。目标客户是辽宁省各地的中配件店，约有1000家左右。三大车型的产品大多从厂家直接进货。海狮车还刚起步。2、对万向的看法：业务员只作销售，没...
万向集团Page1of1天津民政开发公司――访谈纪要访谈人：陈文凯、陈小宏、王肖军被访谈人：总经理访谈时间：8/299：30内容：1、天津民政现状：主营天津夏利、大发的配件，年销售收入约有4到5千万。已经尝试在天津范围内连锁经营近5年，在天津市各区及省城设有18个一级店，现有几百家加盟店（经销商及修理厂）。基本覆盖了天津市。并与各级加盟商签订了协议，规定大家有序竞争，决不允许相互之间压价。所有的协议加盟商每月预缴10...
万向营销Page1of1访谈笔录访谈人：王浩被访谈人：全国汽车配件市场联合会秘书长颜立兴访谈时间：2002.8.27访谈地点：天津解放南路汽配城E区208内容：1.包括德尔福在内的国际巨头也是从98年才开始大力发展售后市场。2.国内企业对售后市场的开拓普遍还比较弱，目前主要的销售是在汽配城；整车厂渠道进入售后市场的份额大约10％，价格和服务两方面的因素导致绝大多数车主在过了保修期之后不再回特约维修站修车，其中也包括很多公车...
宁波韵升股份有限公司Page1of1万向专营店――“长春直销处”访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：潘新华（经理）访谈时间：8/259：50内容：1、专营店现状：只经营万向的产品（几乎所有的万向产品），目标客户是当地的二级经销商。共4到5人，年销售收入年近千万元。类似这样只作万向产品的经销商在东北没有第二家（所以有传这家公司的真正的老板是万向自己的营销人员）。2、对万向的看法：认为营销公司存在没有价值，他们在自营产...
宁波韵升股份有限公司Page1of1长春汽车滤清器厂――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：崔国霞经理访谈时间：8/2610：30内容：1、长滤现状：主要为一汽捷达、上汽奇瑞及青岛大卡车配套，约有95%是配套市场，只有5%在销后市场上销售。目前尚未建立起自己的营销体系，有一个销售公司，接听各地的电话来货，统一价出售。2、配流通市场理解：目前我们配套的产品与小厂生产的产品不好竞争，主要体现在价格相差太大。另外，我们的服务...
宁波韵升股份有限公司Page1of1方大汽车商行――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：詹秀芳经理访谈时间：8/2610：30内容：1、方大现状：主营捷达产品，约1000多种配件，在全国有3个店面，分别在长春、吉林市和广州。目标客户是本地的和外地的小经销商及维修厂家。年销售收入约1000多万元。采购渠道中，主要从几个渠道，即厂家（有相当部分是副厂）、一部分是大经销商、有相当一部分从一汽备品库。2、对万向的看法：做万向的产品...
宁波韵升股份有限公司Page1of1丹东轴承――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：程禹风总经理访谈时间：8/2514：30内容：1、丹东轴承现状：主营轴承产品，大多为一汽配套件或副厂件，其中丹东轴承有他的股份，但只经销万向的万向节。只有一个门店，约5到6人。丹东轴承由其负责市场和销售，在全国有50家丹东轴承经销商。2、对万向的看法：总的感觉，做万向的经销商，一个字――累。供应、索赔、货款，价格太透明让人吃不消。部...
访谈对象：应树登董事财务副总经理分管财务部、综合部、法律证券部日期：1999/11/11访谈人：李放李奎征陈韬1、对公司现状、未来及这次咨询项目的看法。对现状较满意，但仍有差距。-上市成功，净融资35亿元-比宁沪、成渝企业化步子更快。-领导班子团结、尽职——很重要。-离现代企业制度仍有距离——领导层无企业经验，中层经理无管理岗位的经验（以前多为科级以下干部）——内部管理直到98年下半年才好转。对未来的看法-原...
1、贵公司对于“相关业务多元化”的考虑是什么？浙江租赁对“相关业务多元化”的理解：这是一年多以前提出的战略目标，目前的核心业务是租赁，希望通过考察上、下游、相关产业的业务需求来达到扩展租赁业务产业链。可以说是一种租赁概念的延伸。2、现有租赁业务的主要收入来自于哪些行业、产品？第一阶段：在99年之前，收入的90%以上来源于浙江省内传统工业企业（县以上重点股份企业），目前与2000家左右保持频繁的业务来往，包...
浙租访谈提纲一、历史背景浙租的发展历史、主要变革、变革原因、重大事件二、浙租基本状况1、部门架构浙租目前基本浙租框架结构、各业务部门主要职能，各地办事处分布与各子浙租如汽车租赁、信息工程、贸易浙租、资产管理浙租的股权关系。各子浙租的经营状况简介。（如果对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问）浙租设有国际业务部，目前国际业务进展状况如何？客户？收入及占整体比例？专业委员会，例...
医疗设备部访谈提纲行业和客户信息：1、为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门，换句话说，为什么浙租如此重视“医疗设备”行业？2、医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发，主要有哪些客户？3、为什么医疗行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款或其他融资方式，有什么需求特点？4、医疗设备部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？5、医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比...
浙江金融租赁业务一部访谈提纲行业和客户信息：1、业务一部的业务范围是生产企业的技术改造（包括电力行业），浙租的技改客户主要分布在哪些行业？这种行业组合对租赁模式的需求有什么特点？2、为什么有技术改造需求的生产企业选择租赁模式，有什么需求特点？3、业务一部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）4、业务一部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租...
浙江金融租赁业务三部访谈提纲行业和客户信息：1、业务三部的业务范围是不动产、公路和环保，有哪些主要客户？2、为什么这些行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款，有什么需求特点？3、业务三部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？4、业务三部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？业务运作及绩效：1、业务三部主要是以自有资金建...
浙江金融租赁业务二部访谈提纲行业和客户信息：1、业务二部的业务范围是交通运输（包括大宗汽车金融租赁服务，火车、地铁、船舶等）、工程机械，有哪些主要客户？2、为什么这些行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款，有什么需求特点？3、业务二部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）4、业务二部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）...
浙江金融租赁市场拓展部访谈提纲行业和客户信息：1、市场拓展部负责电信、广电、航空及其他新兴业务的拓展，有哪些主要客户？2、与银行贷款等融资方式相比，租赁对这些行业的客户吸引力何在？这些客户有什么需求特点？3、市场拓展部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？4、市场拓展部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？业务运作及...
浙江金融租赁国际业务部访谈提纲行业和客户信息：1、国际业务部的业务范围是国际租赁业务和外汇业务，有哪些主要客户？主要客户所在行业有哪些?2、国际业务部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、新老客户）？3、国际业务部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？业务运作及绩效：1、外汇业务具体是那几种？运作流程是怎样的？2、国际业务部如何解决资金来源？...
资本运作部1、请问公司资本运作的含义？2、公司资本运作的主要功能是什么？在公司中处于何种地位？3、公司资本运作有哪些内容？4、公司资本运作在配合租赁业务方面起着哪些作用？5、公司资本运作能否独立产生利润？盈利模式如何？6、公司资本运作的规模？7、公司融资功能是资本运作部的工作内容吗？如果是，是如何开展这项工作的？8、公司认为成功的资本运作有哪些心得、或者说成功资本运作的几个要素是什么？9、公司如何对资本...
和研发小组配合：分析框架：市场价值、管理模式历史背景：责任、信德电信：股东比较有耐心；上下统一一致战略：浙租建立品牌；现在还站着管理咨询：业务人员能力提升问题缺乏清晰的战略：具体如何实现战略方向和目标！企业存在：股东、行业、监管部门、市场状况、竞争对手金融企业：和各种金融工具（银行、保险、证券）的合作，给企业提供一整套服务。富林研究所：对方式、模式的具体研究；7－8人实务研究：人员：通过研发小组...
浙江租赁访谈纪录访谈对象：俞雄伟（副总裁）访谈人：陶宽，方强，苏斌，潘东，周娟时间:：02/08/2313：00地点：浙租公司访谈纪要：对行业的判断1．技改仍有市场需求，对本地企业有深度了解a)贡献50%的业务量，稳定的现金流，利润率在50%2．简单的不动产易受价值波动的影响，而公共设施（过桥）、公用事业（污水处理）目前财政投资，无商业化运作，市场需求极大，存在资本运作空间3．随着医药分家政策的推广，诊断设备的要求提...
