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JiangsuServiceStationStatusINTERVIEWDATE:March13th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.LinYi-ningPositionBranchOn-siteRepresentativeCompanyandAddressFAWJiangsuBranchOfficeTelephone/Fax(025)5474382BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundThereisonlyoneservicestation-NanjingServiceStation,inNanjingCity.Asthisservicestationisnotoperatingwellandisplanningforrelocation,Mr.LinandMr.Liugave...
FAWTradingCo.JiangsuBranchINTERVIEWDATE:March13th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.LiuJinxiPositionManagerCompanyandAddressFAWTradingCo.Shanghai(Jiangsu)BranchOfficeNo.48DongFangCity,Nanjing210042Telephone/Fax13701982228BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundFAWJiangsuBranchbelongstoFAWShanghai(Jiangsu)Branch.Itscontrolledbythesamemanagerandoperatedbythesamestaff.Re...
JiangsuYiqiLiangheTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:March13th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.TianXiaoJiePositionDirectorofMarketingandSalesCompanyandAddressJiangsuYiqiLianheTradingCo.Ltd.No.48DongFangCity,Nanjing210042Telephone/Fax(025)5472358BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.JiangsuYiqioriginallybelongstoJiangsuJidianGroup.JiangsuJidianGroupundertookarestructurein1...
FAWGuangdongBranchINTERVIEWDATE:13March2000INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.LiChunminPositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWGuangdongTelephone/Fax0-13922739998BackgroundMr.Li’sexperience:JiefangShanghaiBranchfor3yearsasmanagerFAWVolkswagenfor6yearsascomponentmanagerFAWChangchunfor3yearsasGroupSalesMarketingstrategymaker(HelpMr.Anwritegroupsalesstrategy,e.g.takebackQindao’ssa...
XianFAW-WuxiDieselSalesOfficeINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.SuChunfangPositionManagerCompanyandAddressNo28.,BeiGuanZhengJieStreetTelephone/Fax0-13709258885BackgroundWuxiDieselhasfourpeopleinShaanxi.Mr.SuisthemanagerinchargeofShaanxi,hisofficeisinthesamelocationasFAWAutoSalesCompany.TheotherthreepeopleareservicetechniciansMr.SuhasbeeninXianforonlylessthanayear...
XianFAW-DalianDieselSalesOfficeINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.ChiZhaodePositionManagerCompanyandAddressNo28.,BeiGuanZhengJieStreetTelephone/Fax0-13909843162BackgroundDalianDieselhasfivepeopleinShaanxi.Mr.ChiisthemanagerinchargeofShaanxi,hisofficeisinthesamelocationasFAWAutoSalesCompany.Outoftheotherfourpeople,twoareservicetechnicians,1partsinventorypersonandadr...
江苏服务站访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象林忆宁先生职位现场代表公司一汽集团江苏服务站一汽江苏分公司电话/传真（025）5474382背景关键流程/操作主要问题结论背景南京市内只有一个服务站-南京服务站。因为这个服务站经营不善且正在考虑迁址，因此林先生只做了简短的介绍，没有去现场。在江苏省共有17家服务站,但是在南京只有一个。南京服务站母体为国营运输公司。江苏所有17家服务站前身都是国营企业。作为...
一汽贸易总公司江苏分公司访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象刘金喜职位经理单位地址一汽贸易公司上海(江苏)分公司南京210042电话/传真13701982228背景一汽江苏分公司属于一汽上海(江苏)分部。上海和江苏由同一经理管理，使用同一班人手。最近，上海分公司的员工搬迁到了江苏。在上海和江苏共有4、5名全职工作人员，包括一名经理，一名计划员，一名现场代表和一名职员。不算吉林省，江苏去年销售了最多卡车，将近80...
江苏一汽联合贸易有限公司访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象田晓洁小姐职位市场销售主管单位地址江苏一汽联合贸易有限公司南京东方城48号210042电话/传真(025)5472358背景主要流程主要问题结论背景江苏一汽原属江苏机电集团。19993年江苏机电集团进行重组，成立了江苏一汽江苏一汽是由一汽集团直接的投资的6个汽车贸易公司之一。投资额的50%来自一汽集团,另外50%来自雇员和经理。因此江苏一汽现在的所有权形式是合作...
一汽广州胜龙贸易公司访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：廖秋林职位：董事长公司及地址：燕岭胜龙自动展示厅电话/传真：0-13802986227背景广州胜龙是一个以200万人民币初始投资成立于1995年的100%的私人企业。在1997年它建立了一家卡车修理公司并于己于1999年又发展成为名为广州白云运力的新公司。其全部业务范围包括：1.卡车销售（来自一汽和二汽的轻型到重型卡车）2.一汽卡车服务（初始投资为300万人民...
一汽广州备品中心访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：尹家松公司及地址：一汽广州备品中心电话/传真：020-86092815背景渠道⑴数量占整体销售的供价服务站⑵168-10%B+2%专卖商店⑶1180-85%B+5%其他主要客户8（包括军队，当地SOE运输公司）5-7%B+10%注（1）广州中心的备品主要供应给以上三个渠道，还有一小部分备品不定期地供应给临近的省（2）每年，一汽将检查服务站备品业务的业绩，两个主要的标准是：备...
一汽广东分公司访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：李春鸣职位：总经理公司及地址：一汽广东电话/传真：0-13922739998背景1999年解放的总销售量为3000辆，2000年一汽指派要求的完成量为6370辆在广东的畅销产品“2吨王”，但由于“2吨王”在广东受到上牌限制，该产品面临来自“乘龙王子”的激烈竞争“集装箱货车”（5吨，8吨，9吨)：广东拥有较长的海岸线和许多繁忙的港口，随着运输物流产业的发展，...
西安一汽--无锡柴油机销售代表处访问日期2000年3月13日访谈人姓名高旭被访人姓名苏春方职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13709258885背景无锡柴油机在西安共有4名员工。苏先生是山西地区的负责经理，它的办公室和一汽销售总公司在一处。其他三人是服务技工。苏先生在西安不到一年，但1995至1997年无锡柴油机在陕西的销售额迅猛增长取代大连柴油机时，他在西安。职责无锡柴油机厂通过以下方面对苏先生和其同时进行...
西安一汽—大连柴油机销售代表处访问日期:2000年3月13日访员姓名:高旭被访人姓名迟照德职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13909843162背景大连柴油机销售代表处在陕西有五个人。迟先生是代表处的经理。它的代表处和一汽汽车销售公司位于同一处。另外的四个人当中，两个是提供服务的技工，一个管理零部件存货，还有一个是服务卡车的司机。迟先生在西安已有两年。但是，由于一汽的七个子公司正在进行人事改革，重要岗位...
