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访谈纪要时间2003年6月25日星期三访谈人陈小刚郭栋被访人崔职务人力资源部经理详细的访谈内容：（被访者的结论、判断和事实陈述）目前公司人员普遍素质跟不上公司的要求，高素质人员匮乏，一些创业阶段的老员工老股东思路无法跟上公司发展。公司干部晋升主要靠领导赏识，缺乏规范的晋升系统。人员招聘依靠领导考虑和各部门报计划，有些部门领导意识不到人才缺乏。另一方面又缺乏对新加盟员工的职业规划，大学生入厂1－2年流失一...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈纪要一、访谈对象简介姓名:梁黎斌职位:企管部经理背景:92年进厂，属于正规大学毕业的第二批，做过车间主任、质保部经理二、主要结论1.公司的制度体系不完善，流于形式2.每个车间的工资管理较灵活（他认为有点混乱）3.权责不清的情况严重，流程体系有但不执行4.考评体系可能有点复杂访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.公司的制度体系不完善，流于形式，连制订...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介新和成供销公司综合部经理，中年女性，谈话非常谨慎。二、主要结论1.国内市场的售价通常高于国际市场售价，但是新和成在国内市场投入的人力不足，有很大的发展潜力访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.综合部基本情况。综合部是供销公司下辖的五个部门之一（其他四个是：外贸、内贸、供应、仓储）。有两个科室，一是综合供销科，负责公司...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介新和成供销公司外贸部陈经理，青年人二、主要结论1.出口占新和成销售额的80%，却过分依赖两家代理公司和欧美市场2.在进口采购中，应加强规避价格风险3.中层经理的薪资水平在新昌不具备很强的竞争力访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.供销公司及外贸部基本情况。供销公司实质上等同于供销部，部门经理为副总级，下辖五个部门：外贸部、内...
访谈纪要时间2003年6月25日星期三访谈人陈小刚郭栋被访人吕林君职务供销公司供应部经理主要结论：（自己的结论和判断）1.公司采购额较大，价格波动大2.0库存政策缺乏价格风险规避机制3.目前采购信誉不是很好影响到采购价格详细的访谈内容：（被访者的结论、判断和事实陈述）目前公司主附料及设备采购国内采购部分都由本部门负责，设备主要靠国内采购，质量价格均低于国外设备。原料国内采购占2/3。国外采购主要通过外贸部以订货...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介访谈对象为工程部经理，大约40多岁，进入新和成大约3年二、主要结论1.与设备相关的三个部门之间的协调存在一些问题，需要在管理改善中关注；2.人力资源不足问题在生产体系内访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。比较明显；三、访谈纪要1.工程部主要负责土建、设备安装，大检修等工作2.工程部下辖部门为工程管理科（编制12人）、设计所（编制3人）、预决...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介吴福成，德力石化装备公司经理。主营设备，泵和媒粉。二、主要结论1.访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.公司相对独立。新和成对其不加直接控制，但有一些考评指标对分公司进行考评，而分公司对装备公司进行考评。完成指标较为辛苦。2.与新和成之间不是真正市场化。价格实际完全由新和成定，低于外销价格。3.企业文化没有跟上公司发展，...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介德力(音)石化王旭林经理，德力石化的股东，拥有10%的股份二、主要结论1.高层团队近亲繁殖现象较为普遍2.投资决策不科学，投资收益不理想访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.德力公司是新和成的控股子公司，新和成占股90%。主要有三块业务：以泵为主的设备，销售额1000多万，利润200多万；常压容器和压力容器，销售额2000多万，但利润仅10...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介石观群，财务部经理，较大股东，董事。30多岁，主管公司财务二、主要结论1.法人治理结构2.组织结构不合理3.缺乏合意的高素质人才4.投资管理极不合理访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.缺乏预算控制体系。目前的财务预算主要靠自己拍脑袋，没有完善的体系和相关预算、控制指标。2.组织结构不合理，不符合上市公司要求。目前审计部属于财...
津南灯塔公司经理访谈记录时间：2001年9月19日星期三地点：天津灯塔被访谈人：灯塔新技术公司经理—赵明山13502109539访谈人：王洪博主要内容：关于天津灯塔新技术公司情况的访谈背景：访谈目的：了解灯塔新技术公司的经营性质、客户对象、销售模式、经营状况、公司发展中遇到的问题、与其它销售渠道之间的关系灯塔新技术公司：1992年8月成立，灯塔下属全资企业，公司独立核算，投资资金50万元，以货物投资。赵明山：曾任...
灯塔新技术公司经理赵明山访谈记录时间：2001年9月19日星期三地点：天津灯塔被访谈人：灯塔新技术公司经理—赵明山13502109539访谈人：王洪博主要内容：关于天津灯塔新技术公司情况的访谈背景：访谈目的：了解灯塔新技术公司的经营性质、客户对象、销售模式、经营状况、公司发展中遇到的问题、与其它销售渠道之间的关系灯塔新技术公司：1992年8月成立，灯塔下属全资企业，公司独立核算，投资资金50万元，以货物投资。赵明...
中远工业公司经营部经理－王占雄访谈纪要时间：2001年9月27日上午13：00—14：30地点：中远工业公司洽谈室被访人：王占雄记录人：林忠，肖颐整理：林忠本人情况：主要观点和结论：1、技术服务人员除了基本的技术能力外，还要有很强的沟通协调能力；2、船漆市场有配套的问题，一条船上需要二、三十种油漆，小的涂料厂很难有齐全的配套，同时技术服务的能力也很重要；3、船漆市场还是可以进入的，主要是小船市场。访谈内容：1、经...
灯塔销售部经理王以刚访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访谈人：灯塔销售部经理—王以刚访谈人：陈顺虎、王洪博、聂晨阳主要内容：关于天津灯塔公司销售情况的访谈背景：访谈目的：获取销售部门的原始销售资料；了解灯塔销售部门的基本情况；了解灯塔整体销售情况王总原任天津销售公司经理，现任灯塔销售部经理主要结论：天津销售公司销量下滑主要是内部布局不合理的原因销售部的战略计划是：“止住下...
BEXCEL保密内部使用会议记录2001年9月11日星期二灯塔树脂事业部销售经理—于宗惠访谈记录中远工业公司远卓管理顾问BEXCEL2Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL3访谈背景介绍•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/...
灯塔缤纷事业部经理访谈纪要时间：2001年9月12日13:45—15:25地点：灯塔会议室被访人：灯塔缤纷事业部经理王总；访问人：陶宽缤纷事业部概况：▪99年7月成立，当年销售几十吨；2000年970吨；2001年上半年780吨，计划1500吨▪主要产品：1）醇酸调和漆；2）磁漆；3）清漆；共计几十个品种▪产品主要用途：民用，墙漆，门窗漆▪销售情况：▪借助灯塔销售网络：不到10%▪经销商（7、8家）：70%，区域：沈阳、锦州、河南、山西、内蒙...
灯塔销售部经理于宗惠访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访谈人：树脂事业部销售经理—于宗惠访谈人：陈顺虎、王洪博背景：•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况主要结论：目前灯塔的树脂生产能力为3...
灯塔树脂事业部经理访谈纪要时间：2001年9月11日13:45—15:25地点：灯塔会议室被访人：灯塔树脂事业部经理刘长生；访问人：陶宽、徐捷树脂车间概况：▪大脂车间生产能力：20000吨/年，85年开始建，96年第3期▪老车间生产能力：10000吨/年，58年建▪定员174人，但公司给车间压人较多，现有192人，包括休、假：20多人▪去年生产树脂8003吨，其中生产清漆3800吨▪今年上半年生产2000多吨，其中生产清漆500多吨，外销20多吨；到8月4...
灯塔销售部经理王以刚访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访谈人：灯塔销售部经理—王以刚访谈人：陈顺虎、王洪博、聂晨阳主要内容：关于天津灯塔公司销售情况的访谈背景：访谈目的：获取销售部门的原始销售资料；了解灯塔销售部门的基本情况；了解灯塔整体销售情况王总原任天津销售公司经理，现任灯塔销售部经理主要结论：天津销售公司销量下滑主要是内部布局不合理的原因销售部的战略计划是：“止住下...
天津销售公司经理刘书记访谈记录时间：2001年9月13日星期四地点：天津灯塔被访谈人：灯塔天津销售公司经理—刘书记13502109539访谈人：陈顺虎、王洪博主要内容：关于天津天津销售公司情况的访谈背景：访谈目的：了解灯塔天津地区销售情况；关于灯塔销售的一些感想刘书记：1976年进厂，从1976年—2000年在灯塔财务处工作，调离财务部时任财务部副处长，现任销售部书记，天津销售公司经理，并负责山西、内蒙古、山东的销售工...
树脂事业部销售部访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访人：树脂事业部销售经理，于宗惠访谈人：陈顺虎、王洪博整理人：王洪博背景：•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况主要结论：目前灯塔的树脂生...
