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九略管理顾问公司中国北京清华园宾馆四号楼二层Tel：010－82626696Fax：010－62534673www.ninesage.comEmail:sage@ninesage.com汇仁项目组外部调研计划2月19日至26日，项目组将对制药企业和相关专家展开调研，以获取第一手资料，为更好完成汇仁项目提供丰富素材。拟调研企业：（至少保证三家，视联系情况而定）北京同仁堂股份有限公司深圳三九医药集团华北制药集团公司（含华北制药股份有限公司）强生（中国）有限公司或西安...
汇仁项目调研笔记一．北京某医药销售公司副总经理孙明明的访谈时间：2002/2/20晚地点：陶然花园酒店访谈人：韩伟，王辉，卫全华（整理）1．关于医药销售药厂派医药代表对产品进行促销、宣传、客户关系维持；药厂的产品通过医药经销公司及其连锁药店进行批发和零售。药厂的处方药和OTC是两个队伍分别进行销售的，但办事处或分公司统一进行管理。药品批发公司不能从事零售业务。违规者以前先罚款，再说拘留；现在先刑事拘留...
会议纪要会议纪要项目名称：汇仁药业集团项目项目名称：汇仁药业集团项目时间：时间：20022002年年22月月1919日星期五上午日星期五上午99：：0000地点：九略公司会议室地点：九略公司会议室参加人员：张巍、赵家俊、李雪松、韩伟、卫全华、王辉参加人员：张巍、赵家俊、李雪松、韩伟、卫全华、王辉会议主题：就汇仁集团现状的访谈会议主题：就汇仁集团现状的访谈1.1.汇仁集团经营状况汇仁集团经营状况由于国家在由于国家在20020...
汇仁集团高管层访谈计划本访谈计划仅供参考，请根据他们的工作安排酌情变更。受访对象部门职务访谈日期访谈时间黄范忠财务总监部部长12/3/200113:00-15:00姜瑞华财务部部长12/3/200115:00-17:00何国平生产技术二部部长12/4/20019:00-11:00姜和平供应部部长12/4/200113:00-15:00姚玉良总裁办部长12/4/200115:00-17:00万允国营销总部部长12/5/200113:00-15:00周接根营销总部销售部部长12/5/200115:00-17:00陈年代总裁12/6/20019:0...
汇仁集团高管层访谈计划本次访谈共访谈26位高级经理和陈年代总裁，陈冰郎副总裁，总共28人。每天的访谈时间为三个时间段：9:00---11:00;13:00—15:00;15:00—17:00。访谈对象访谈时间访谈人数访谈小组八序经理和两位陈总，总共12人12月3日---12月7日上午一个人，下午两个人。每天访谈3个人集体访谈其他经理，共16人12月8日，10日、11日。上午两个人，下午四个人。每天访谈6个人分为两个访谈小组分别访谈注：1.周一上午，双方初...
肖宁，供应部主办我是55年出生的，15岁参加工作，当兵，上夜校，后来读了3、4年英语，又自学法律，每天睡2小时，当过保卫科和劳资科科长，有个大专文凭。是党员。以前是归营销二部后勤中心，主要发广告。营销要搬上海，就归供应部。主要管发货。各分公司把次年的货报给我们。生产按我们的数据安排。放在供应部也不尽合理。我以前是从人事部来的，说是主任，现是供应部的科室下的计划协调科。降格了。为什幺生产计划由销售直接来...
肖宁，供应部主办我是55年出生的，15岁参加工作，当兵，上夜校，后来读了3、4年英语，又自学法律，每天睡2小时，当过保卫科和劳资科科长，有个大专文凭。是党员。以前是归营销二部后勤中心，主要发广告。营销要搬上海，就归供应部。主要管发货。各分公司把次年的货报给我们。生产按我们的数据安排。放在供应部也不尽合理。我以前是从人事部来的，说是主任，现是供应部的科室下的计划协调科。降格了。为什幺生产计划由销售直接来...
江西汇仁集团有限公司是以制药为主导产业发展起来的民营企业集团公司。自1993年创办至今，六年的时间，实现了从一个名不见经传的小企业一跃成为全国知名大型企业的飞跃。汇仁集团已在全国除西藏、台湾以外的省、直辖市、自治区开设了100余家分公司，1000多个县级市场，形成一套具有汇仁特色的覆盖全国约80％份额的营销网络。总资产也由1993年的158万元增长到1998年的15472万，增长近100倍；上缴国家税金由27.4万元增长到1999年...
汇仁项目调研笔记一．北京某医药销售公司副总经理孙明岭的访谈时间：2002/2/20晚地点：陶然花园酒店访谈人：韩伟，王辉，卫全华（整理）1．关于医药销售药厂派医药代表对产品进行促销、宣传、客户关系维持；药厂的产品通过医药经销公司及其连锁药店进行批发和零售。药厂的处方药和OTC是两个队伍分别进行销售的，但区域分支销售机构统一进行管理。药品批发公司不能从事零售业务。违规者以前先罚款，再说拘留；现在先刑事拘...
汇仁战略培训讲义理论部分，word版提纲1、每句话都能举例么？2、每个名词都能定义出么？3、每个说法都能不被驳倒么，或者能反驳么？4、这种结构和逻辑是最有力的么？5、修辞的强化是最有效的么？6、可能的引申知识都能接招么？什么是企业战略？战略个体、组织、国家；经济、军事、政治。从而认为是普遍性。人无远虑，必有近忧。从而确定其重要性自觉、不自觉企业以合适方式追求利润最大化的组织。输出应该大于输入，转换期，生...
汇仁战略规划（2002-2005）一．战略理念、目标描述与总体战略方针（这里给出我们咨询公司的启发性建议，请汇仁方面结合自己的价值观和战略考虑确定最终的描述）1．汇仁价值观我们对健康的理解：强健有力，安康持久。我们以我们经营战略的健康、管理能力的健康、产品性能的健康，来促进我们顾客身体的健康。汇仁能够汇聚仁人志士，更能够以诚信和负责来关爱我们每一名职员。汇仁通过员工对企业的忠诚和卓越的努力，来赢得我...
汇仁有关调研资料三九基础管理应收帐款：销售部管理，成立清资财务办费用管理：预决算制度，每月办公会审核预算储运管理：全国4个配货中心，专家设计一套快速运输系统，订货到货不到7天，压缩存货量（在库、在途）。市场管理：信息5大系统——市场信息、商业情报、学术支持、人员培训、医院档案审计管理：“飞行审计”制度？IT：储运、托收、帐务、市场、行政集团组织管理体制问题：如何用制度来强化集团总部的财务...
汇仁项目的准备、思考药品流通：体制落后，改革滞后。2003/1/1，美国可以进入做分销。出口美国：FDA认证。北京查尔斯巴特商务咨询服务公司，已为中国中药产品申请美国“绿卡”做了许多工作。美国中皇国际开发管理集团将通过美国ＦＤＡ的认定的产品进入美国市场，在开展营销方面也做出了贡献。企业要建立信息库所有国内的和国外相关的医药、保健品的商贸和管理机构索引；法规库（行业规定、法规、标准、规范）用户、...
汇仁内部诊断报告的思考诊断报告是什么？（1、总体扫描：行业、发展、现状；面临的机会与威胁。2、问题：表现出来的。我们是如何认为这些是问题的。问题梳理：主客观、内外的成因；重要的和迫切的排序性。3、优势。哪些是可以继续凭借和需要发扬光大的；哪些是历史的特定需要，应注意超越，而不可沉溺的。还有哪些是需要而且能够培养的。4、解决问题的思路。解决问题的难易性，先后顺序，哪些是咨询公司可以解决的。）客户背...
汇仁访谈印象及扩展卫全华2001/12/14一．人1．关于老板陈年代关注的是：业务组合（产业链），产品结构，外部人才的引入，管理体系的有效运作。亦即：战略，人才，管理体系。对研发、企业信息化建设、营销模式也有一定关注。对薪酬结构、人才流失、企业文化、组织结构似乎不太关注。陈冰郎关注的是：营销，产品，高级人才，业务组合，低成本竞争策略。对企业文化、沟通、咨询公司的作用似乎不愿关注。职工对老板正向评价：...
汇仁：内部诊断报告思考卫全华2001.121.汇仁目前的位置2.这种位置意味着什么？3.汇仁应该如何思考？4.汇仁的问题5.汇仁的优势6.我们的初步判断1汇仁目前的位置企业的发展，就像一艘船在海上航行，时刻明白自己的位置，才能有效地驶向目标199319941995199619971998199920002001销售额亿元15105尽管销售额是企业价值评估体系中的指标之一，但它的综合性往往给出了一种信号2这种位置意味着什么？199319951997199920012003200520072...
汇仁集团财务咨询的工作思路一、总体思路：完善基础核算，优化财务核算体系；通过引入管理会计方法、构建以实现经营目标为核心的企业内控系统。二、工作方式：从基础管理调研开始；明确工作目标、制定工作方案、确定工作内容、与集团财务人员共同开展工作。三、近两周工作安排1、调研工作：财务部、主要分公司以及与财务管理有关的基础管理工作。主要分支机构。原材料仓库、辅助材料仓库、采购供应系统。动力供应、计量系统。生...
汇仁集团全面预算管理制度讨论稿九略管理顾问公司2002年6月5日第1页共18页第一章总则..............................................................................................................3第二章预算的组织机构..............................................................................................4第三章预算的编制...............................................................................
汇仁集团全面预算管理制度讨论稿九略管理顾问公司2002年6月5日第1页共17页第一章总则..............................................................................................................3第二章预算的组织机构..............................................................................................4第三章预算的编制...............................................................................
25/5/51汇仁集团财务管理系统优化方案25/5/52财务系统优化的原则优化方案的内容实施要点25/5/53整合、集中财务优势资源原则财务集中管理与授权经营的相结合的原则资金使用权与资金管理权相分离的原则财务信息共享原则优化的原则25/5/541.统一财务制度2.统一会计核算3.统一资金管理4.统一融资、投资5.统一财务人员管理6.统一预算管理六个统一25/5/551.树立为经营服务意识2.树立为管理服务意识3.树立为不断学习的意识4.树...
