拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题销售部1．目前制剂在国内的主要销售渠道？目前几种制剂产品的市场前景如何？目前制剂是否有新产品准备投产？2．目前制剂有多少销售人员？3．有多少主要代理？与南方代理中止合作的主要原因？4．目前采用的现销方式对销售量是否有比较大的负面影响？5．林可霉素、克林霉素我们的出口额占全国总出口额的多少？6．其他厂商是否有可能通过FDA认证？7．克林霉素主要卖给哪个客户？林可霉素？...
访谈整理——内控模块信息访谈对象：王伟部门（职务）：销售部部长时间：7月24日上午访谈人：刘庆国、鄢映辉、施瑜、周骊晓、刘安琪、平浩所涉及的业务循环：销售与收款投资与筹资、工程项目、采购与付款、销售与收款控制目标关键控制点现状问题、评价销售循环面前本部没有信用管理，判断信用是凭感觉。信用管理的设计我们问生产部门定我们的销售计划。与安全生产部说法不一，考虑以销售为先导还是以生产为主导。销售部还负责运...
销售部王伟中期报告确认现场访谈时间：2003年8月27日星期三，下午：地点：外招215室人员：我方：刘庆国、周骊晓、平浩访谈前准备：一、访谈梳理1、销售部已有的职能：国内市场销售内外市场销售水泥、熟料的公路、铁路发运价格管理、开票客户关系管理清欠市场研究2、销售部自己认为已有职能的不足或存在问题：与生产部门的协调难统一销售不知道如何统一，统一什么市场变化无法预测应收帐款太多，赊销太多...
冀东水泥项目现场访谈张树阳（股份公司销售公司副总经理）参加人员：刘庆国、鄢映辉、赵芳旨、周骊晓、刘安琦、平浩时间：2003/07/29（08:10—09:30）提问：赵芳旨记录：平浩======================================================================原来主要市场北京、天津、东北市场北京市场一般需求1200万吨，本来已经供给过剩，但由于奥运，各厂家拼命扩充产能，目前新增产能600-800吨。冀东是外埠水泥进京最大的厂家。搅拌...
冀东水泥项目现场访谈董文华（股份公司销售部调度室主任）参加人员：鄢映辉、赵芳旨、周骊晓、刘安琦、平浩时间：2003/08/17（10:00—12:05）提问：赵芳旨记录：平浩======================================================================部门情况2000年9月成立，共3人，2人倒班，本人白班起因：领导被琐事缠身，向海螺学习成立目的：协调生产和销售的关系以及销售内部的关系海螺相当于把生产和销售调度合一，运作效率高协调...
灯塔销售部经理王以刚访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访谈人：灯塔销售部经理—王以刚访谈人：陈顺虎、王洪博、聂晨阳主要内容：关于天津灯塔公司销售情况的访谈背景：访谈目的：获取销售部门的原始销售资料；了解灯塔销售部门的基本情况；了解灯塔整体销售情况王总原任天津销售公司经理，现任灯塔销售部经理主要结论：天津销售公司销量下滑主要是内部布局不合理的原因销售部的战略计划是：“止住下...
灯塔销售部经理王以刚访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访谈人：灯塔销售部经理—王以刚访谈人：陈顺虎、王洪博、聂晨阳主要内容：关于天津灯塔公司销售情况的访谈背景：访谈目的：获取销售部门的原始销售资料；了解灯塔销售部门的基本情况；了解灯塔整体销售情况王总原任天津销售公司经理，现任灯塔销售部经理主要结论：天津销售公司销量下滑主要是内部布局不合理的原因销售部的战略计划是：“止住下...
销售部新员工“指导人制度”实施办法（试行）一、目的一、目的为加强试用期新员工的指导和培养，并给优秀员工提供一个培养发展的平台，特制定此办法，即在员工试用期为新员工指定一名指导人。二、指导人的确定、职责及考核1、指导人的确定：新员工到岗之前，部门应为其确定一名指导人。指导人由个人自荐和部门领导指定产生。指导人最多允许同时指导2人，超过2人必须另行指定其他人员。指导人至少应是部门经理、主管或在...
金环人资字[2005]03号关于调整销售部部分岗位编制的通知销售部：根据公司生产经营需要，现将你部涤纶工业丝、帘帆布销售合并为帘帆布涤纶工业丝销售，为便于管理，特对部分岗位编制调整如下：销售部三分部减少一名业务主管岗位编制；增加一名业务员岗位编制。特此通知二OO五年二月十八日
湖北金环绩效管理项目岗位说明书模版基本情况岗位名称总经理岗位编号所属部门销售部直接上级副总裁直接下属分部经理所属岗序15所属系列管理岗位设置目的为保证公司产品以合理的价格顺利出售和价值变现，实现公司和客户的双赢核心工作职责和内容工作衡量标准1.负责审批销售计划，制定销售策略销售计划、指导价格和销售策略以及销售合同的完备性2.负责审批销售指导价格3.负责参与重大销售合同的谈判4.负责拜访大客户，处理销售相...
绩效合同被考核部门：销售部直接主管（考核上级）：销售副总裁方面分类考核指标权重指标说明（定量）/工作要求（定性）信息来源考核说明考核项目部门职责指标60%1、销售计划的完成率25%实际销售收入/计划销售收入销售部、财务部季度考核2、销售回款率当期销售回款率70%15%月回款总额/实际销售收入财务部、销售部往年应收账款回收任务完成率30%往年应收账款实际回收额/计划回收额3、重点客户销售变动比率5%重点客户(销售收入前名...
访谈记录时间：5/27/05,下午5：00-6：00被访谈人：销售部经理卢志刚记录人：地点：一、个人情况已经做了2年多的部长。二、公司情况1.去年压缩机构，销售部减了十几个人，现在有26人，其中5人专门负责历史遗留帐款清欠工作。2.市场上短丝供应大于需求，市场越来越难做。王总对销售、财务、供应、人力资源抓的非常紧，也非常有必要。三、本人主管工作、职责1.负责公司产品的销售，主要有长丝、短丝、玻璃纸、涤纶工业丝、帘帆布等...
市场部职能1、营销研究组建和完善营销信息系统建立信息收集、交流及保密制度内部信息收集（如：销售业绩的统计与分析）消费者购买心理和行为的调查竞争品牌广告策略的分析竞争品牌产品的性能、批发价、促销办法等收集分析渠道调研开发新产品的市场调查2、销售预测，提出未来市场的分析、方向及应对规划3、制订年度营销企划4、制订产品组合策略5、制订产品价格策略6、制订销售渠道的配置计划7、研究制订提高本公...
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-02日期：2005年1月1日截至日期：2005。12。31姓名袁朝辉部门ERP销售部职位ERP销售总经理汇报对象总经理1、工作目的：为加强公司ERP1/2销售，实现公司销售收入，在销售目标的要求下，负责组织制订销售规程，制订销售计划，组织客户登记，监督业务进程，组织部门例会，组织资源申请、组织员工培训，进行售前咨询管理及新员工管理等工作。2、工作内容：2.1组织制订销售规程：组...
岗位信息填写问卷1．基本情况：岗位名称内勤岗位编号所属部门销售部岗位编制人数12．岗位总体目标：为了完成部门工作计划，在副部长的领导下，做好上传下达工作，确保销售大楼办公环境卫生、文明。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）协助部门领导做好公司与各市场营销部的上传下达工作；2）做好文件、邮件的收发工作；3）协助部门领导做好考勤，负责销售大楼环境卫生管理，督促所驻大楼各部门文明办公；4）负责搞好销...
销售部销售部部长1．基本情况：岗位名称部长岗位编号所属部门销售部岗位编制人数2．岗位总体目标：为了完成公司销售目标，在营销副总的领导下，制定本部门年度和月度工作计划，按月分解市场营销部全年销售任务，并督察其执行情况，加强与采购、生产、质量等部门的沟通协调，确保全年销售任务如期完成。3．工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）制定本部门年度和月度工作计划，根据公司全年销售任务，负责将各营销部全年任务...
山东创展销售部09年度工作计划1202416832824080130120128184020406080100120140160180200123456789101112进车一、08年进销情况汇报08年进车总量1018台，其中上半年进车376台，下半年进车642台。592018724256414812312012220405010015020025012345678910111208销售一、08年进销情况汇报08年销售总量925台，其中上半年销售267台，下半年销售658台。成稳步增长态势。一、08年进销情况汇报08年进车量与销售量对比。通过折线对比，可...
