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第1页保密文件、版权所有新华信曾为著名机械类上市公司－中联重科提供营销战略咨询项目概况：客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市公司，近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优公司。客户关键问题：1.在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平衡保持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核心产品...
第1页保密文件、版权所有新华信曾为著名机械类上市公司－中联重科提供营销战略咨询项目概况：客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市公司，近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优公司。客户关键问题：1.在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平衡保持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核心产品...
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第一阶段--营销战略报告湖南长沙2002年10月17日绝密25/4/302002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/302002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第3页...
中联重科绩效管理咨询项目--高层汇报版--湖南长沙2002年8月1日25/4/28项目终期报告绩效管理体系提升咨询第2页中联重科•项目概述和回顾•绩效奖金管理办法•员工职业发展系统•人力资源部管理流程•计件工人管理办法•通过绩效管理，加强中联重科综合竞争力今日议程25/4/28项目终期报告绩效管理体系提升咨询第3页中联重科项目进度：第二阶段主体工作是设计职业发展、制定变动薪酬制度，同时完成人力资源流程及计件工人级别评定...
中联重科人力资源管理流程湖南长沙2002年7月18日25/4/28人力资源管理流程绩效管理体系提升咨询第2页中联重科人力资源管理流程目录•人力资源规划流程•任职资格管理流程•内部招聘流程•外部招聘流程•岗位轮换管理流程•员工调动管理流程•新进员工管理流程•员工离职管理流程•培训计划制定流程•新员工岗前培训流程•员工在岗培训流程•员工转岗培训流程•半年绩效考评流程•年度绩效考评流程•绩效考核指标制定调整流程•职...
中联重科高层管理人员薪酬调查报告2002年7月26日湖南长沙25/4/28ZLZK2002-PM2中联重科高管薪酬调查这次调查，收到问卷144份，不同岗位不同调查内容的有效样本数差异不大各岗位有效样本基本一致，各岗位的可比性很强。董事长134141规划委员会主任134141基建委员会主任134141投资委员会主任134141监事会主席133140总经理134141副总经理（营销）132140副总经理（制造）133141副总经理（研发）132140总工程师133141财务总监133141董...
中联重科绩效管理咨询项目第一阶段汇报--高层汇报版--湖南长沙2002年7月4日25/4/28项目中期报告绩效管理体系提升咨询第2页中联重科•第一阶段工作回顾•绩效管理体系•高层激励与约束机制•下一阶段工作安排今日议程25/4/28项目中期报告绩效管理体系提升咨询第3页中联重科项目进度：阶段一完成了除计件工作以外近二百个岗位的绩效考评指标及相应的绩效管理制度、高管激励约束体系绩效考评指标周次1234汇报时间绩效考评制度56变...
中联重科高管人员长期激励与约束机制基本思路2002年7月4日湖南长沙25/4/28中联重科高管激励与约束机制第2页中联重科根据公司规模和效益，中联重科高管人员的最高年薪应该介于50-120万，考虑到目前公司整体工资水平，设定最高年薪总额为60万基本年薪绩效年薪超额奖励以业绩股票或虚拟股票的形式发放年薪总额的50%每月发放年薪总额的50%作为风险金，在年终考核后一次性发放或扣除年薪总额需要商榷25/4/28中联重科高管激励与约束机...
提高绩效管理水平，促进中联重科事业全面发展--与中联重科管理人员交流--2002年7月4日湖南长沙25/4/28ZLZK-PM-Training提高绩效管理水平，促进中联重科事业全面发展第2页中联重科今日议题•管理咨询公司能够为企业做什么•绩效管理对于企业管理的意义–什么是绩效管理–绩效管理在企业管理中的重要性–中外知名企业绩效管理实践•中联重科为什么要实施绩效管理–管理现状-前进中的问题–目前考核存在的一些基本问题–做好绩效管...
提高绩效管理水平，促进中联重科事业全面发展--与中联重科管理人员交流--2002年7月4日湖南长沙25/4/28ZLZK-PM-Training提高绩效管理水平，促进中联重科事业全面发展第2页中联重科今日议题•管理咨询公司能够为企业做什么•绩效管理对于企业管理的意义–什么是绩效管理–绩效管理在企业管理中的重要性–中外知名企业绩效管理实践•中联重科为什么要实施绩效管理–管理现状-前进中的问题–目前考核存在的一些基本问题–做好绩效管...
中联重科绩效管理咨询项目--高层汇报版--湖南长沙2002年8月1日25/4/28项目终期报告绩效管理体系提升咨询第2页中联重科•项目概述和回顾•绩效奖金管理办法•员工职业发展系统•人力资源部管理流程•计件工人管理办法•通过绩效管理，加强中联重科综合竞争力今日议程25/4/28项目终期报告绩效管理体系提升咨询第3页中联重科项目进度：第二阶段主体工作是设计职业发展、制定变动薪酬制度，同时完成人力资源流程及计件工人级别评定...
绩效管理咨询项目启动会2002年6月17日长沙中联重工科技发展股份有限公司25/4/282002ORIGIN-HR-KICKOFF中联重科项目启动会第2页中联重科一、动员讲话二、新华信及项目组介绍三、中联重科项目建议•项目背景介绍•项目目标和成果•项目组工作安排•项目成功关键因素今日议程25/4/282002ORIGIN-HR-KICKOFF中联重科项目启动会第3页中联重科一、动员讲话---中联重科董事长詹纯新先生二、新华信及项目组介绍三、中联重科项目建议•项...
中联重科绩效管理体系介绍--新华信第一阶段工作概要-湖南长沙2002年7月18日25/4/28项目中期报告绩效管理体系提升咨询第2页中联重科今日议题•工作概述•第一阶段的核心工作---中联重科绩效管理体系25/4/28项目中期报告绩效管理体系提升咨询第3页中联重科78人新华信项目组在第一阶段总共访谈78人高管高管中层经理中层经理总计总部机构总部机构合计合计主管主管营销公司营销公司制造公司制造公司研发中心研发中心后勤保障后勤保障...
中联重科机构、岗位设置表（不含销售业务员、片区售后服务人员和计件工人岗位）一、审计部(岗位5类、职数6个)分支机构岗位名称职数（个）任职人员备注——经理1刘洁外派审计室（2个）主管1刘洁（兼）外派审计员1——保留编制，暂不定员综合审计室（3个）主管1——保留编制，暂不定员综合审计员2李芙蓉编制暂调整为2个周玉英二、办公室(岗位20类、职数34个)分支机构岗位名称职数（个）任职人员备注——主任1胡克嫚宣传策划部（9...
中联重科岗位、职层、薪酬设置表一、董事会、执行层领导职层、薪酬设置职务职层岗位工资（元/月）备注公司董事长H1监事会主席、资深董事、总经理H2董事、监事、董事会秘书、副总经理、财务总监、总工程师、H3总经理助理M1二、董事会下设机构岗位、职层、薪酬设置（共计岗位14类，职数17个）（一）、基建委员会（岗位2类、职数3个）分支机构岗位名称职数（个）岗位工作内容描述职层岗位工资（元/月）备注-----工程项目管理2-----...
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第三阶段—企业形象提升报告湖南长沙2002年11月25日机密25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科项目回顾•行业分析•内部分析•企业营销战略目标分析与建议•产品竞争策略分析与建议•资本运营战略分析与建议•服务体系分析与建议•代表性分子公司市场分析与建议终期汇报项目启动会8月28日11月29日关键会议第一次中期汇报10月18日第二次中期汇报11月1...
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第二阶段--营销管理提升报告湖南长沙2002年11月15日机密25/4/282002ZLZK-MKT-SECONDPHASE优化营销战略咨询第二阶段营销管理提升报告第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系二期报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-SECONDPHASE优化营销战略咨询第二阶段营销管理...
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第二阶段--营销管理提升报告湖南长沙2002年11月15日机密25/4/282002ZLZK-MKT-SECONDPHASE优化营销战略咨询第二阶段营销管理提升报告第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系二期报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-SECONDPHASE优化营销战略咨询第二阶段营销管理...
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月1中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销...
