拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
中联重科高层管理人员薪酬调查报告2002年7月26日湖南长沙25/4/28ZLZK2002-PM2中联重科高管薪酬调查这次调查，收到问卷144份，不同岗位不同调查内容的有效样本数差异不大各岗位有效样本基本一致，各岗位的可比性很强。董事长134141规划委员会主任134141基建委员会主任134141投资委员会主任134141监事会主席133140总经理134141副总经理（营销）132140副总经理（制造）133141副总经理（研发）132140总工程师133141财务总监133141董...
长沙中联重工科技发展股份有限公司员工职业发展手册新华信管理咨询制作2002年7月30日员工职业发展手册目录第一章：总则31.1设立职业发展系统的意义31.2职业发展系统总述31.3职业发展执行机构41.4职业发展工作实施时间51.5员工、主管与企业在职业发展中责任6第二章：职业发展基础体系72.1职业发展矩阵作用与特点72.2职业发展矩阵之纵向职业发展通道82.2.1员工发展的多重阶梯82.2.2薪酬职级与岗位职层的调整82.3职业发展矩阵之横...
中联重科绩效管理体系介绍--新华信第一阶段工作概要-湖南长沙2002年7月18日25/4/28项目中期报告绩效管理体系提升咨询第2页中联重科今日议题•工作概述•第一阶段的核心工作---中联重科绩效管理体系25/4/28项目中期报告绩效管理体系提升咨询第3页中联重科78人新华信项目组在第一阶段总共访谈78人高管高管中层经理中层经理总计总部机构总部机构合计合计主管主管营销公司营销公司制造公司制造公司研发中心研发中心后勤保障后勤保障...
提高绩效管理水平，促进中联重科事业全面发展--与中联重科管理人员交流--2002年7月4日湖南长沙25/4/28ZLZK-PM-Training提高绩效管理水平，促进中联重科事业全面发展第2页中联重科今日议题•管理咨询公司能够为企业做什么•绩效管理对于企业管理的意义–什么是绩效管理–绩效管理在企业管理中的重要性–中外知名企业绩效管理实践•中联重科为什么要实施绩效管理–管理现状-前进中的问题–目前考核存在的一些基本问题–做好绩效管...
通过绩效管理、促进管理提升－中联重科管理咨询项目启动动员－2002年6月16日湖南长沙25/4/282002ZLZK-PM-KICKOFF中联重科项目启动会第2页中联重科主持人：中联重科人力资源部主任杜幼琪女士一、项目动员中联重科董事长詹纯新先生二、新华信和中联重科项目组成员介绍新华信项目董事张江燕先生三、人力资源管理和新华信人力资源咨询四、项目背景、目的、方法和结果新华信项目经理姜鸿雁先生五、《中国企业管理面临的新挑战》新华...
中联重科绩效管理咨询项目提交文件清单新华信管理咨询中联重科项目组2002年8月2日阶段WordExcelPowerpoint一1.十九个部门近二百个岗位的绩效考评指标–包括业绩指标、能力指标、态度指标2.中联重科绩效管理制度3.中联重科绩效考评用表4.绩效考评指标分析问卷5.高层管理人员业绩股票激励方案6.高层管理人员年薪实施方案1.中联重科高层积点计分法评分结果1.启动会材料06172.访谈结果总结06233.问卷填写辅导06254.绩效管理培训0704...
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M...
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第一阶段--营销战略报告（高层版）湖南长沙2002年10月17日绝密25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系第一阶段报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段...
长沙中联重工科技发展股份有限公司营销战略提升咨询高层汇版（讨论稿）湖南长沙2002年10月4日25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科新华信项目组2002年8月29日至9月11日期...
长沙中联重工科技发展股份有限公司营销战略提升咨询高层汇版（讨论稿）湖南长沙2002年10月2日25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科新华信项目组2002年8月29日至9月11日期...
长沙中联重工科技发展股份有限公司营销战略提升咨询高层汇版（讨论稿）湖南长沙2002年10月2日25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科新华信项目组2002年8月29日至9月11日期...
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第一阶段--营销战略报告湖南长沙2002年10月17日绝密25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第3页...
市场预测是对未来产品需求的分析，管理层可以在预测的基础上针对未来需求作出销售计划决策，以提高生产、销售计划的效率，通过耗费尽可能少的资源提供优质的产品和服务给客户市场预测市场需求企业销售对未来需求的预测主要包含以下两方面的内容市场需求：某地区客户在一定条件下对某类产品的购买总量企业销售：某地区购买总量中具体企业该类产品的销售数量市场需求预测需要针对具体的某种产品。由于市场需求不是一个固定的数值...
销售计划的制定需要综合公司决策层的规划（自上而下）和一线销售人员的意见（自下而上），以保证产品销售的进取性和计划的可行性，如下图所示。销售计划的制定决策层营销公司销售人员1、总体销售目标4、确定销售目标3、目标规划反馈2、上报销售目标5、分解销售目标决策层销售目标制定方法（自上而下）决策层是公司发展最直接的推动者，制定适合公司发展的销售目标是其具有的权利和义务，具体目标的确定既要具有进取性，又要具有...
销售计划的制定需要综合公司决策层的规划（自上而下）和一线销售人员的意见（自下而上），以保证产品销售的进取性和计划的可行性，如下图所示。销售计划的制定决策层营销公司销售人员1、总体销售目标4、确定销售目标3、目标规划反馈2、上报销售目标5、分解销售目标决策层销售目标制定方法（自上而下）决策层是公司发展最直接的推动者，制定适合公司发展的销售目标是其具有的权利和义务，具体目标的确定既要具有进取性，又要具有...
中联重科战略发展规划一、中联重科总体战略目标经过十年的风风雨雨，中联重科从一个名不见经传的建机院改制企业一举发展成为今天年销售额达八亿元的工程机械行业知名企业。并在公司传统核心产品混凝土输送泵行业牢牢占据行业领导者地位。取得的成就是有目共睹的。伴随着企业规模的不断扩大和企业实力的不断增强，中联重科的发展即将进入一个新的发展阶段。“十五”期间，在国家以内需拉动经济发展的政策指导下，我国的固定资产...
中联重科项目捷报11月29日，长沙的天气出奇的好，阳光普照下阵阵暖风吹来，让我们感觉来到北方的阳春三月。中联重科的营销战略咨询项目就是在这样的阳光、和风下胜利结束的。项目组成员按原定时间撤离中联公司，但项目组长刘非还要留下几天，因为客户的董事长在外开会，牵涉到一些项目方案的细节问题要最后敲定。项目后期的进展已经比一期好多了。通过自身的努力和对客户负责任的态度以及与客户的不断沟通，中联对项目组的信任...
