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高管层大客户销售售前558总裁大区总经理大客户总经理销售管理部总经理执行副总裁分公司总经理行业总经理资深售前顾问渠道伙伴部总经理高级副总裁大区总监行业部经理高级售前顾问副总裁行业客户经理售前顾问财务通业务总经理助理总裁客户代表助理售前顾问伙伴发展部经理董事会秘书大区/分公司销售/渠道管理售前中心总经理HR业务部总经理销售管理/渠道/伙伴经理销售管理/渠道/伙伴专员销售管理/渠道/伙伴助理如果调，目标和代价是...
问题南京分公司第一部分产品发展策略A.HR60B.ERP2/367557054F.BPM37474314您的选择理由：723669204545710101各选项的选择数量首选数量1、您认为未来3年业务增长机会在哪些方面？（按机会排序）C.分销D.集团财务E.资金G.OA/协同H.小企业管理软件I.其他:您的选择：DBCEAG理由：集团财务已不局限于大的集团,现需求量很多,江苏地区行业用户及企业规模都比较大、信息化基础相对比较好，因此，集团财务、ERP2/3、分销、HR、OA/协同均...
经营方针和策略每个市场如何投入还要细分——曾志勇要画两个圈，一个是市场，一个是我们的产品能力，重叠部分是我们努力的方向。——吴晓冬组织应该按客户设计：不要按产品设计。销售组织一定是面向客户的。高端市场：没钱的人也可能买。3年的增长平均12％左右！为什么没达到？战略不清晰、绩效不清晰？——郭新平按成熟度和成长性分利润导向还是收入导向。成熟性－利润导向；成长性－收入导向；新业务－市场占有率、满意度导向...
销售和售前职责及主要流程大项目推进业务售前支持售前体系建立售前支持工作销售管理销售业务推动ABU业务ERP销售（常规销售）业务推动销售和售前职责及主要流程参照其他表参照相关表ABU业务设计：模式、策略、组织与能力建立；ABU客户销售ABU客户交付ABU客户关系维系销售和售前职责及主要流程直销分销销售管理销售和售前职责及主要流程大项目立项大项目线索提供组织客户典型客户参观组织客户总部参观电话营销的组织培训营销的组...
高端业务职能分布表组织机构营销序列服务序列研发序列总部大区分公司新兴业务职能分布表组织机构营销序列服务序列研发序列总部大区分公司中端业务职能分布表组织机构营销序列服务序列研发序列总部大区分公司低端业务职能分布表组织机构营销序列服务序列研发序列总部大区分公司产品市场销售管理售前支持渠道伙伴实施/二次开发运维培训IT咨询产品管理开发管理测试研发产品市场销售管理售前支持渠道伙伴实施/二次开发运维培训IT咨...
方案二选择方案二：职能＋产品业务部制方案二，需要修订：方案二方案二方案二，补充建议：邹单的选择:理由:1、04年初由产品事业部制改为职能制，就是因为资源重复投入浪费较大；如果现在采用独立事业部制，同样不可避免，有悖收益增长的经营方针。2、现阶段业务流程的清晰和执行力的加强比组织更重要，建议组织少变一点，多花些精力理顺流程；同时改善奖惩制度，提升员工进取心和士气。3、针对培训事业部：其大部分业务是软件业...
日期关键行为9/25/20059/26/20059/27/20059/28/20059/29/20059/30/200510/1/200510/2/200510/3/200510/4/200510/5/200510/6/200510/7/200510/8/2005用友第二阶段第一天上班10/9/2005###############1.personalintroduction；strengthsandweakness；m的面试英语；2.resume（FRIDAY）；3.相关项目介绍内容；4.长虹：个人英雄主义时代何时结束；###################################################11/1/200511/2/200511/3/200511...
问题南京分公司第一部分产品发展策略A.HR60B.ERP2/367557054F.BPM37474314您的选择理由：723669204545710101各选项的选择数量首选数量1、您认为未来3年业务增长机会在哪些方面？（按机会排序）C.分销D.集团财务E.资金G.OA/协同H.小企业管理软件I.其他:您的选择：DBCEAG理由：集团财务已不局限于大的集团,现需求量很多,江苏地区行业用户及企业规模都比较大、信息化基础相对比较好，因此，集团财务、ERP2/3、分销、HR、OA/协同均...
第一部分产品发展策略2006年股份公司年度业务策略调研问卷1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、第二部分营销业务策略11、12、13、14、15、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、组织机构、考核激励及其他业务策略20、21、1、2、3、4、5、6、7、8、9、（请分条详细陈述）10、11、12、您对股份公司2006年年度业务策略的其他...
关于组织绩效考核表填写的说明统一说明：绩效管理分为组织绩效和个人绩效考核两类，组织绩效针对公司总部各部门、业务部及下属分子公司，个人绩效考核针对各岗位。组织绩效的分解主要来自于公司经营目标和战略重点，岗位绩效的分解主要来自于各部门业务重点。目前公司正在做组织绩效和岗位绩效的分解，以下为具体分解流程：第一步，年初由公司经营班子提出公司发展战略重点，企划部根据公司发展战略重点，形成或修正公司级BSC。...
天泓项目KPI权重考核办法数据来源本项目目标成本达成率20%财务部计划完成率15%不设上下限办公室综合评价15%考核利润10%不设上下限财务部销售回款10%不设上下限财务部工程质量10%客户满意度5%员工敬业度5%5%员工部5%不设上下限主管领导安全管理纰漏扣分项扣分项考监会达成率110%以上记零分,不设下限不设下限，上限130%主管领导，考监会各占50%依照公司工程质量管理规定进行考核联合工作组（开发事业部工程技术部主推）达成率70%...
实施周期预算步骤起始时间终止时间工作内容1培训8/6/20078/17/20072调研8/20/20079/20/20072.1开发调研2.2实施调研3开发9/21/200712/21/20073.1开发数据采集界面3.2开发报表系统3.3开发接口3.4开发测试4实施工作9/21/200712/25/20074.1数据采集界面实施4.25试点验收12/26/200712/31/20076项目推广1/4/20083/20/20086.1推广单位个性修改6.2推广实施BI部分实施实施周期预算交付物责任人周期石药浪潮培训报告及考试结果焦净志袁永...
项目名称：项目经理：报告日期：目录浪潮ERP项目立项报告1-项目背景2-项目定义3-项目组织4-回款计划5-进度计划6-资源计划7-费用计划8-风险计划9-质量计划客户简介：关键需求：客户简介：关键需求：项目目标：时间自至需月成果项目范围：产品名称版本号数据库涉及模块其中需开发模块实施范围涉及接口实施策略：验收标准：产品验收标准实施效果验收标准里程碑：序号里程碑名称实现日期项目目标：费用项目范围：操作系统实施策略：...
总指标生产技术报表产销存报表回款、应收帐款报表《利润》《当月计划产量》《利税》《各品种销量》《各品种销额》《各品种销价》《各品种库存》《上月成本》《销售收入》(含税)《销售收入》(不含税)《三项费用》(营业费用、财务费用、管理费用)采购数据报表中润报表罗列层次周期车间计划部分产量和技术指标部分方针目标月度计划产量技术指标集团级日报计划部分均为集团下发，公司级、车间级录入，今后可以改为集团统一录入计划...
