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万向集团Page1of1厦门金龙旅行车有限公司――访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：张致平副总经理访谈时间：9/1015：00内容：1、对于OEM的物流配送或在厂房附件设置仓库，厂家自然是欢迎的。但由于小金龙需求的万向产品较少，所以不经济，也就没有这种要求了。2、对于售后市场的配件物流问题，目前还没有配送的需要，现在的操作方式是，直接的厂家或主要的经销服务商定期要货，定期发货，也很方便。如果有一个中部环节...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询高层沟通2002年2月26日江苏苏州Copyright©2003BySINOTRUSTManagementConsulting第2页项目回顾项目结束项目启动12月3日•公司管理诊断管理制度1、经销商管理制度2、经销商考评制度3、销售业务管理规定4、车辆销售管理规定5、销售公司组织结构6、销售公司部门职责7、销售公司岗位说明书8、周转车管理规定9、产品定价制度10、业务员手册11、销售业务员绩效考核制度12、销售业务员薪...
周转车管理办法（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第1页共7页周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则2第二章周转车管理2第三章周转车结算3第四章附则3附表4第2页共7页周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则第一条为了加强对周转车的管理，特制订本制度。第二条本制度中所涉及的周转车指金龙联合...
建立商务伙伴关系计划方案（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密建立商务伙伴关系计划方案金龙联合汽车工业（苏州）有限责任公司第2页共13页建立商务伙伴关系计划方案金龙联合汽车工业（苏州）有限责任公司苏州金龙公司建立商务伙伴关系计划方案（讨论稿）苏州金龙公司商务伙伴关系计划的基本原则是“培育核心客户，平等互利发展”，有效利用企业内外有效资源，充分考虑到核心客户的特点和利益...
产品定价管理制度（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密产品定价管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则................................................................................................................................................3第二章新产品价格制订.........................................................................................
销售技巧培训案例苏州金龙公司销售技巧培训案例——苏州金龙培训一、苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不同...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询高层沟通2002年2月26日江苏苏州Copyright©2003BySINOTRUSTManagementConsulting第2页项目回顾项目结束项目启动12月3日•公司管理诊断管理制度1、经销商管理制度2、经销商考评制度3、销售业务管理规定4、车辆销售管理规定5、销售公司组织结构6、销售公司部门职责7、销售公司岗位说明书8、周转车管理规定9、产品定价制度10、业务员手册11、销售业务员绩效考核制度12、销售业务员薪...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙特约经销商经销协议甲方：金龙联合汽车工业(苏州)有限公司乙方：金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称甲方）与________________________________(以下简称乙方)在平等自愿的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就苏州金龙汽车产品区域销售达成以下协议。一、授权甲方授权乙方为____________________区域内的特约经销商，经销甲方生产的苏州金龙客车产品，图形商标为，英文...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询第一次高层交流2002年12月23日江苏苏州Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页说明1、本报告系初期报告，所有结论非最终结论；2、除非特别说明，货币单位均为人民币。3、本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第3页目录一、前期工作介绍二、报告主要结论三、苏州金龙客车公司状况分...
二00三年经销商商务政策（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密经销商商务政策金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙2003年经销商商务政策本政策为《经销商管理制度》的配套政策，仅限于与金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙）签订正式经销协议的汽车经销单位（以下简称经销商）。一、价格管理政策1各类价格定义1.1市场销售价：苏州金龙在一段期限内有效的产品销售价格，为...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙经销商经销协议甲方：金龙联合汽车工业(苏州)有限公司乙方：丙方：金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称甲方）、________________________________(以下简称乙方)与(以下简称丙方)在平等自愿的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就苏州金龙汽车产品区域销售达成以下协议。一、授权甲方和乙方共同授权丙方为______________________区域的经销商，经销甲方生产的苏州金龙客...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙经销商经销协议甲方：金龙联合汽车工业(苏州)有限公司乙方：金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称甲方）与________________________________(以下简称乙方)在平等自愿的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就苏州金龙汽车产品区域销售达成以下协议。一、授权甲方授权乙方为____________________区域内的经销商，经销甲方生产的苏州金龙客车产品，图形商标为，英文商标为Kin...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销渠道分类管理咨询报告————提交版————2003年10月机密第2页25/5/1苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告说明1.本报告以提升苏州金龙客车的销售为最终目标；2.本报告仅限于苏州金龙客车营销范围，针对营销问题而作出；3.本报告中的分析全部基于新华信访谈结果;4.本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人；5.除非特别说明，货币单位均为人民币。第3页25/5/1苏...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销渠道分类管理咨询报告————汇报版————2003年10月机密第2页25/5/1苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告－汇报版说明1.本报告以提升苏州金龙客车的销售为最终目标；2.本报告仅限于苏州金龙客车营销范围，针对营销问题而作出；3.本报告中的分析全部基于新华信访谈结果;4.本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人；5.除非特别说明，货币单位均为人民币。第3页...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询项目文件执行情况1、经销商管理制度（在执行）该制度已经执行，但是在执行过程中存在如下问题：1)经销商信息报表大多不能及时提交；2)经销商保证金不能到位；3)业务员未与市场管理部沟通，擅自发展二级经销商，同时不签任何协议，导致对新发展的经销商无法进行有效管理；4)经销商发展程序没有正常进行，主要有两种情况：一是各市场部越级申请，市...
销售技巧培训案例苏州金龙公司销售技巧培训案例——苏州金龙培训一、苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员。前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不...
苏州金龙客车有限公司营销管理体系咨询项目建议书江苏苏州2002年11月4日2002-07-312002ZLZK-SM-PROPOSAL营销管理体系咨询第2页苏州金龙客车有限公司重要说明该项目建议书基于我们对苏州金龙客车公司营销管理咨询项目的初步设想。这些初步设想，是在对苏州金龙客车公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合苏州金龙客车公司实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广泛的内...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司SUV营销咨询项目建议书2003年11月16日机密第2页2003年11月16日苏州金龙公司SUV营销战略咨询项目建议书保密文件，版权所有！赵民：010-64606868-111；13901068025；zhaomin@sinotrust.com.cn薛勇：010-64606868-222；13301281262；xueyong@sinotrust.com.cn1、本项目建议书为新华信与润德泽源的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合...
苏州金龙客车有限公司营销管理体系咨询项目建议书江苏苏州2002年11月4日2002-07-312002ZLZK-SM-PROPOSAL营销管理体系咨询第2页苏州金龙客车有限公司重要说明该项目建议书基于我们对苏州金龙客车公司营销管理咨询项目的初步设想。这些初步设想，是在对苏州金龙客车公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合苏州金龙客车公司实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广泛的内...
