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浙江金融租赁业务二部访谈提纲行业和客户信息：1、业务二部的业务范围是交通运输（包括大宗汽车金融租赁服务，火车、地铁、船舶等）、工程机械，有哪些主要客户？2、为什么这些行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款，有什么需求特点？3、业务二部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）4、业务二部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）...
浙江金融租赁市场拓展部访谈提纲行业和客户信息：1、市场拓展部负责电信、广电、航空及其他新兴业务的拓展，有哪些主要客户？2、与银行贷款等融资方式相比，租赁对这些行业的客户吸引力何在？这些客户有什么需求特点？3、市场拓展部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？4、市场拓展部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？业务运作及...
浙江金融租赁国际业务部访谈提纲行业和客户信息：1、国际业务部的业务范围是国际租赁业务和外汇业务，有哪些主要客户？主要客户所在行业有哪些?2、国际业务部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、新老客户）？3、国际业务部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？业务运作及绩效：1、外汇业务具体是那几种？运作流程是怎样的？2、国际业务部如何解决资金来源？...
资本运作部1、请问公司资本运作的含义？2、公司资本运作的主要功能是什么？在公司中处于何种地位？3、公司资本运作有哪些内容？4、公司资本运作在配合租赁业务方面起着哪些作用？5、公司资本运作能否独立产生利润？盈利模式如何？6、公司资本运作的规模？7、公司融资功能是资本运作部的工作内容吗？如果是，是如何开展这项工作的？8、公司认为成功的资本运作有哪些心得、或者说成功资本运作的几个要素是什么？9、公司如何对资本...
和研发小组配合：分析框架：市场价值、管理模式历史背景：责任、信德电信：股东比较有耐心；上下统一一致战略：浙租建立品牌；现在还站着管理咨询：业务人员能力提升问题缺乏清晰的战略：具体如何实现战略方向和目标！企业存在：股东、行业、监管部门、市场状况、竞争对手金融企业：和各种金融工具（银行、保险、证券）的合作，给企业提供一整套服务。富林研究所：对方式、模式的具体研究；7－8人实务研究：人员：通过研发小组...
浙江租赁访谈纪录访谈对象：俞雄伟（副总裁）访谈人：陶宽，方强，苏斌，潘东，周娟时间:：02/08/2313：00地点：浙租公司访谈纪要：对行业的判断1．技改仍有市场需求，对本地企业有深度了解a)贡献50%的业务量，稳定的现金流，利润率在50%2．简单的不动产易受价值波动的影响，而公共设施（过桥）、公用事业（污水处理）目前财政投资，无商业化运作，市场需求极大，存在资本运作空间3．随着医药分家政策的推广，诊断设备的要求提...
浙江租赁医疗一部访谈纪录被采访人：章亚明访谈人：周娟、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/21地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况98年开始做医疗设备租赁。2001年设立医疗设备部，当时有3人，现在发展到两个业务部门，共9人。两个部门之间业务差别不大，交叉做项目。医疗设备的客户基本上是自己部门开发的，不是代理处推荐的。经营性租赁和融资性租赁都在做，各种创新方式：结构共享式租赁、分成租赁等等都在做。2、客户状况...
浙江租赁业务二部访谈纪录访谈对象：张晖访谈人：周娟、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/21地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况2001年业务二部成立、4个人、全部一线、主要从事大中型车辆（公交、长运）、火车、地铁、轮船、配套工程机械等租赁，均为融资租赁方式。经营性租赁正在探索，尚未展开。服务方面正在逐步开展，但规模不大，增加并强化服务的主要目的是增加收益、提高竞争力。拥有自己的业务网络，开发客户展开业务...
浙江租赁行政总监严总访谈纪录访谈对象：严总访谈人：陶宽、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/22地点：浙租公司访谈纪录要点：1、浙江省剩余发展空间浙江省经济发展比较活跃，浙租对该市场行情比较熟悉。浙江省不少地市的领导都知道或熟悉融资租赁的方式，比较容易接受这种操作模式。浙江省还有很大的发展空间，融资租赁业务量上可以保持50%的速度增长。浙租可以通过采取老客户、新作法，继续在浙江省内培养开发客户。但浙租必须得...
浙江租赁项目审核部访谈纪录被访谈人：陈晋访谈人：陶宽、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/21地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况项目审核部4个人项目审核部的主要职能是在项目前期初审，并向评审委员会提供审核建议。目前也承担了一部分的研发设计工作，探索在税收、财务处理以及行业发展趋势方面的研究和思路。2、业务流程新客户项目低于100万，旧客户项目低于500万，由项目审核部直接审核批准，交给法律部处理，最后签字批...
浙江租赁访谈纪录访谈对象：唐雄伟（总裁办公室主任、人力资源部企业文化部）访谈人：陶宽、周娟、王环宇、苏斌纪录人：苏斌时间:：02/08/2014:00地点：浙租公司访谈纪要：访谈需要了解的议题：1、浙江租赁的基本情况2、浙租对标杆企业和细分行业分析的建议和期望唐雄伟：1、对远卓项目的期望：调查国内外标杆企业的经营模式，同时还包括标杆企业的人力资源、管理信息系统、薪酬福利体制等等。例如：信德电信的结构共享租赁的...
浙江租赁访谈纪录访谈对象：虞纯（市场拓展部总经理）访谈人：苏斌，周娟时间:：02/08/229：00地点：浙租公司访谈纪要：部门业务界定1．中国电线，移动，广电运营机制：注重与地方运营商与厂商的合作，倾向于独立设备供应商的开发2．金融机具（针对产品：ATM,POS,etc）运营机制：通过对银行的控制来控制终端设备市场（商户），低风险优先于受益的考虑POS已有主动权，ATM可以争取规模，实现价差3．大型交通工具（游船、飞机、...
浙江租赁访谈纪录访谈对象：柳旭斌（稽核部部长助理）访谈人：陶宽时间:：02/08/229：00地点：浙租公司访谈纪要：1、部门职责：-直属总裁管理-财务审计：包括总部各部门、分支机构-业务审计：对管理部、评审部等部门的合同执行情况、内部操作规范进行审计2、业务中的问题：-金融创新和监管间的矛盾，管理制度跟不上创新速度（管理部负责制定新的制度）-市场定位：哪几个行业是重点行业？-缺少对宏观经济走势研究3、业务审计重点...
浙江租赁国际业务部访谈纪录被访谈人：于琳访谈人：周娟、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/22地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况02年2月份成立，5个人，累计项目投放量1个亿，主要从事不动产租赁和设备租赁。客户多位跨国公司在华业务机构。其中，设备租赁的份额比较小。租赁业务中，以经营性租赁为主，转租赁方式正在设计中。一般与外资银行签订合作协议，共享客户网络。目前正尝试逐步扩大合作伙伴的范围。2、公司的考核重...
浙江租赁风险管理部访谈纪录被采访人：辛全壮访谈人：陶宽、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/21地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况2001年成立，原先与稽核部一起办公，后来拆分，2个人，主要的责任是断定项目后期出现违约拖欠风险时的责任追究与风险损失的评估。目前尚未开展实际性操作。在定位上，不属于业务流程，浙租公司的业务流程上已经有比较成熟的风险控制流程，具体如下：业务员（代理处）——项目审核部——项目评...
浙江金融租赁---张钧访谈记要时间：2002年8月22日下午3：30被访谈人：副总张钧经理访谈人：陶宽、周娟、方强、苏斌记要整理：方强张钧本人94年进入浙租，学校刚毕业就入公司，以前负责国际业务部对我们提出的对公司的一些看法的回答张：对研究的期望，与研发小组的配合，应该避免简单重复的劳动，怎么看新的金融创新业务与现有业务之间的差距？张：曾与信德和GE接触过认为这与各个公司的传统观念和历史遗留有关，信德在铁通项目...
浙江金融租赁业务三部访谈记要时间：2002年8月21日上午9：00被访谈人：国内业务三部张磊经理访谈人：陶宽、方强、潘东记要整理：方强客户方向：不动产及环保不动产从国外来看是最大的租赁业务之一，基本不放在租赁行业的统计之中，从一个方面反映了这个行业很大，市场容量和潜力都很大。行业定位对个人的比较多，在专业领域的房地产租赁还不发达，需要投资额比较大特殊房地产如：别墅、物流类仓库等、标准产房等行业竞争不大（...
投资银行部研究发展部时间：2002年8月23日上午9：00被访谈人：投资银行部李宝忠经理访谈人：陶宽、方强、潘东记要整理：方强由俞总分管投资银行部元旦后刚成立，目前有五个人，职能不是很清楚，公司内没有明确界定做的主要是公司增资扩股的准备工作公司发行上市的准备工作对外投资（金融机构股权投资）准备工作对目前客户的金融衍生服务的拓展收购兼并，对外咨询，企业财务顾问并且已经开展了一些业务研究发展部七月份成立，对...
资金管理中心(不完整需要补充)时间：2002年8月21日下午2：00被访谈人：资金管理中心李旭东副总曹振远资金计划部副经理访谈人：周娟、方强记要整理：方强资金管理中心（负责公司的资金调度、项目融资、委托租赁等）主业比较单一，曾做过几个公司，但不是很成功，业务单纯，资金匹配处于公司核心地位功能：保证债务支付、保证业务资金需求、做好空余资金的保值增值原先资金实力不是很强的时候，资金是瓶颈。去年增资扩股后，资金...
访谈纪要时间3月24日下午1：00--2：40地点办公楼三楼会议室被访人傅强职务人力资源总监访谈人葛凤玲整理人葛凤玲主要结论：（自己的结论和判断）下一步工作：（通过访谈得出的下一步工作建议）详细的访谈内容：（被访者的结论、判断和陈述）个人情况：来公司的时间：差不多8个月，毕业学校专业：厦门大学本科金融学和行政管理专业任职：人力资源总监来公司的原因：公司前景好，市场反应快老板个人风格吸引人（宽容－允许错误，...
