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苏州医药集团访谈问题（95.8.28）访谈人员问题财务部徐经理1．历史沿革？相关改制文件？——成立医药集团、成立工投、雷允上等改制方案2．分管部门的人员构成、主要工作职责（公文管理、单位劳动人事的管理）3．公司的议事机制？是否有定期的办公会议？临时性？4．明确的劳动用工制度（企业用工合同范本）、工资福利政策？（四险一金、补充保险、住房补贴）5．个人借款？——职工购房时的借款？6．工资构成、奖金？7．公司总经...
苏州医药集团访谈问题访谈人员问题办公室、开发部补充问题办公室：1．集团本部是否拥有部分药品批号、一厂是否有GMP与GSP认证，相关认证与药品批准文号是否属于本部。2．2、3厂改制是否有相关书面材料？3．目前医药集团人员关系（档案）属于医药集团还是工控公司？工资由哪里发？4．离退休员工基本情况？5．雷允上的商标注册文件是否在医药集团本部？有哪些法律文件？是否以医药集团的名义注册？雷允上商标所有权的变动过程？6...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题主管营销的副厂长1．目前营销部门的结构、各有多少人？销售人员有多少？销售：2．四厂经营的品种中，占销售收入比例最高的是哪几个品种？毛利率最高的是哪几个品种？3．四厂的销售渠道有哪些？是否所有商品均直接销往药厂？是否经过中间商？是否有零售药店？4．是否有对苏州医药集团内部企业销售？5．出口、内销各占多大比例？6．货款回笼情况如何（汇款率）？形成坏帐的情况多不多？7．...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题主管生产的副厂长1．四厂生产主要分为哪几个部门、各部门有多少人？2．各车间是否有冗员，冗员较多的是哪几个部门？生产：3．四厂的产品分为几大类？最主要的是哪些产品？4．四厂主要产品的利润情况如何？利润率最高的是哪些品种？5．发酵、提炼、合成是否是三个流程，产品经过这三个流程形成成品？6．目前生产的产品是否全年生产，生产是否有季节性？7．生产部门主要发生哪些成本、费用...
访谈问题访谈人员问题分管法规的副总1．分管的工作内容？法规部的主要职责和人员情况。2．改制方面工作的参与情况？政府优惠政策？3．合同管理（销售合同、采购合同、借贷款合同及其他法律文件的起草、保存等具体规定和措施）？采购的前期谈判是否参与？境外法规的管理？4．是否为重大决策提供支持？哪些支持？法规信息的宣传？有无内部审计？这部分职责由谁负责？5．公司目前是否涉及一些未决诉讼或已判决未执行的诉讼？起诉案...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题销售部1．目前制剂在国内的主要销售渠道？目前几种制剂产品的市场前景如何？目前制剂是否有新产品准备投产？2．目前制剂有多少销售人员？3．有多少主要代理？与南方代理中止合作的主要原因？4．目前采用的现销方式对销售量是否有比较大的负面影响？5．林可霉素、克林霉素我们的出口额占全国总出口额的多少？6．其他厂商是否有可能通过FDA认证？7．克林霉素主要卖给哪个客户？林可霉素？...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题人事部部长1．分管的主要职责？人员分工？——四厂的历史沿革。（成立时间；重大事项，目前四厂是否是公司制）——职工代表大会？（召开时间？）与厂长、党委的工作分配和权利划分？议事制度？2．人员状况？－人员的在岗、待岗、退休等的人数和比例？部门的分布？——对扩大生产的适应能力？3．其中干部素质/员工素质？（人员的年龄分布？学历分布？）－见下表；最近有无大规模招聘的需...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题党委书记1．主要负责的工作。2．四厂的决策模式：重大决策由哪个机构来决定。厂务会成员。在重大决策时更倾向于集权还是分权？3．医药集团对四厂有哪些扶持？4．四厂对此次与中信泰富合资有什么看法，四厂是什么态度？四厂的员工有什么看法？5．如果改制、合资，四厂有哪些资源不能进入合资公司？是否有闲职的资源需剥离？（按照二、三厂改制的经验）6．四厂是否进入合资公司，四厂本身...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题厂长1．四厂的历史沿革。（成立时间；重大事项，目前四厂是否是公司制）省国投与四厂的债务问题。省国投的进入的来龙去脉，最初何时进入，是否有股权，是否省国投要退出，债务的形成过程，分几次形成，目前债务总量，是否入帐，是否有解决方案，是否有意向性的文件，最终解决需要多大的成本，何时可以解决？（索要：各阶段的法律文件，意向性解决文件）光大银行的债务问题。债务的形...
访谈人员问题四厂厂长－财务部分岗位及制度建设：1．公司及个人财务管理的重心？财务部分工？2．人员素质？会计核算的健全状况（尤其是成本核算、往来、税金等方面）？区分成本会计、往来会计吗？车间的会计核算情况？3．财务制度的建设和控制力度？（内容和执行情况）计划预算工作的开展情况？日常支出的审批权限？固定资产（大型设备）购置审批程序？资金、融资管理：4．资金、资产控制措施？流动资金需求？缺口？靠什么方式...
访谈人员问题四厂厂长－财务部分岗位及制度建设：1．财务部主要职责和人员情况？（人数、分工？）人员素质？2．核算的健全状况：财务的组织结构？二级车间核算情况（人员、报送关系等）？3．财务制度的建设和控制力度？（内容和执行情况）财务分析工作？（分析报表）（去年的财务工作总结）计划预算工作的开展情况？日常支出的审批权限？固定资产（大型设备）购置审批程序？生产的定额制定等工作？是否进行内部财务检...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题四厂的历史沿革：1．80年代公司最主要的产品？（捷霉素）2．1993年与Pharmacia合资投资“普强苏州医药公司”，联合投资2900万美元。3．1995年与Pharmacia合资投资“普强苏州动物健康制品公司”，联合投资1500万美元。4．省国投是否持有四厂股权，还是共同投资了一家其他公司？当时省国投投资多少？财务：5．集团为四厂提供了多少资金支持？委托贷款多少？集团担保多少？集团委托贷款多少...
访谈问题－雷允上访谈人员问题总经理周总1．已经完成的工作。访谈：倪总、汪书记、杨总、朱总，财务部、生产部、连锁总店、商业销售的负责人。资料：取得了部分资料，仍需要一些资料。未来发展：2．雷允上未来的发展规划？中药板块的发展构想？发展前景如何？目前雷允上的发展规划是否与远大集团医药板块的发展构想项一致？远大集团是否会对雷允上增资扩股？3．远大集团对雷允上是否有资金上或其他方面的支持？4．中药市场...
访谈问题－雷允上访谈人员问题主管销售的副总经理1．销售分为哪些业务单元？商业销售的发展历史？目前公司对商业销售的管理模式？是否类似于一个部门的管理？2．整个销售部门有多少人员？其中销售人员有多少？3．是否有出口？占总收入的多大比例？工业销售：4．工业销售是否只销售自己的产品？占总收入的比重？5．有哪些主要的产品？发展潜力最大的是哪些产品？哪些产品毛利比较高？6．工业销售主要的渠道有哪些？渠道的覆盖范...
苏州医药集团访谈问题－雷允上访谈人员问题主管生产的副总经理1．远大集团对雷允上的控制力度？2．远大是否有可能退出部分雷允上的股权？是否有可能让第三方参股？3．远大集团医药板块的发展构想是什么？雷允上是否是战略重点？远大集团是否还有其他医药类投资？4．远大集团对雷允上的支持力度？是否为雷允上投入资金？5．雷允上近期是否有可能上市？6．7．1
苏州医药集团访谈问题－雷允上访谈人员问题主管生产的副总经理倪总1．工厂的发展概况，基本情况？工厂是否是独立法人？是否独立核算？2．工厂的组织结构？人员情况？（医学市场部的职责）生产、产品：3．目前公司主要生产哪些产品？各占多大比例？哪些产品比较有前景？哪些产品毛利比较高？4．是否有中药保护品种？有哪些优惠政策？5．是否生产西药？6．是否生产保健品？主要有哪些品种？占公司总收入多少？占自己生产的产品销...
访谈问题－雷允上访谈人员问题生产部经理1．生产部的主要职责？组织结构？（有哪些车间？）2．生产部共有多少人员？3．常年生产的品种有哪些？销售额最大的产品有哪几个？毛利最高的是哪几个？4．有哪几个是中药保护品种？中药保护品种的保护政策。5．有哪几个产品通过了FDA认证？是否有对国外的出口？主要出口哪些品种？6．主要有哪些比较大的成本？成本是否还有压缩的余地？7．秘方的保密措施？国家对秘方的保密是否有法律上...
访谈问题－雷允上访谈人员问题商业销售负责人1．本部门组织结构？人数？2．2002年销售收入，利润？2003年预算收入、利润？主要经营所少个品种？3．有多少代理品种（哪几个）？是否有全国总代理品种？4．其中西药和中药占多大比例？调拨和纯销各占多大比例？5．主要销售到哪几个地区？其中最大的哪几个地区？占多大比例？6．是否经营本公司工业产品？与工业销售如何划分？7．是否销售商品给连锁总店？销售额占总销售额的比例？8...
访谈问题－雷允上访谈人员问题连锁总店总经理1．连锁总店的股权比例是多少？2．目前共有多少连锁店？苏州市内有多少家？郊区县有多少家？是否有苏州以外的？3．有几家中华老字号？都是哪几家？中华老字号有什么保护政策？由谁授予？是否有相应的证书？这几家的盈利状况？4．其中盈利的有多少家？基本持平的有多少家？一般面积是多少平米？最大的有多少平米？有多少家进入了社保定点药店？5．房屋与土地是否都是连锁总店所有、雷...
访谈问题－雷允上访谈人员问题工业销售负责人1．工业销售部的组织结构，人员情况。有多少销售人员？2．2002年工业销售额是多少？占总收入多大比例？利润是多少，占总利润多大比例？3．工业销售4．自己的产品的主要销售渠道？公司的商业销售是否作为代理？这部分2002年收入是多少？占工业总收入有多大比例？5．主要的代理商有哪些？在苏州市销售收入是多少？在江苏省是多少？在江浙一带（江苏、浙江、上海）是多少？6．目前公司...
