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1建立高绩效的营销组织中期报告2000.10此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司GenersoftGenersoftBexcelManagementConsultants2目录1、远卓顾问组前期工作概述2、ERP与管理软件市场分析3、顾问组对Genersoft现有管理问题的诊断4、管理改善的初步建议5、下一步工作计划3项目的三个阶段已完成了前两个阶段时间安排主要活动主要的最终成果关键事宜9...
浪潮集团山东通用软件有限公司建立高绩效的营销组织中期报告2000.10此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密本报告的基本结构1、管理软件市场趋势2、营销诊断3、营销组织目标模式4、组织转型的投资方案5、分权后的控制和激励手段营销诊断–销售渠道诊断–销售队伍诊断–市场组织诊断评价渠道绩效哪些渠道是最好的？哪些渠道是最有潜力的？经济性效果持续性•整个系统•对公司...
浪潮国强访谈总结财务产品部黄金港财务产品部赵玉海财务产品部魏代森（经理）山东分公司胡海根（经理）山东分公司高先生（副经理）、张梅（销售员）1.财务产品部黄金港访谈时间：2000年10月31日星期二财务产品部部门岗位人员分配：-产品开发：13人-需求分析：8人-客户支持：2人-帐务维护：3-4人关于二次开发的问题-二次开放的时间：月末和年末的维护量最大-二次开发的好处：1.改进软件产品的质量2.提高公司的项目...
2000年9月浪潮集团山东通用软件有限公司项目建议书此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密建立高绩效的ERP软件和财务软件营销组织2025年5月3日星期六2引言本项目建议书是在远卓的李波先生和通用软件（以下简称“通软”）王虎总裁的会谈基础上撰写的，为双方进一步明确项目合作关系而准备。远卓顾问参加了7月22-23日在济南的市场研讨会、7月24日产品研发部和事业部的情况汇报...
浪潮项目应收集的信息一、市场类1.erp市场发展趋势2.erp市场区域发展趋势、客户行业趋势、企业类型趋势、企业规模趋势3.客户获知erp的渠道结构4.财务软件市场的相关内容二、竞争对手类1.主要竞争对手销售状况数据及分析图表2.主要竞争对手营销组织状况3.主要竞争对手营销渠道状况4.主要竞争对手营销区域数据、行业分析主要竞争对手暂定K、U、C三、优秀管理软件企业资料1.世界级管理软件企业营销组织基本情况2.管理软件营销渠道...
浪潮项目应收集的信息1.渠道,包括办事处、全国性的大客户、经销商：(独家、重点发展、兼职）的资料（经营范围、实力、分布、数量、销售量、直接销售人数等）2.97、98、99年销售统计数据3.2000年上半年销售统计数据4.浪潮目前组织结构图5.相关产品资料6.相关内部管理研究资料（规划、建议、研发）7.浪潮通软发展沿革8.产品事业部基本情况9.访谈提纲界定的内容10.调查表设计的内容
1浪潮集团山东通用软件有限公司基本情况介绍项目Kick-Off会2简介浪潮集团山东通用软件有限公司是浪潮集团和内部职工共同投资成立的股份制软件企业，创立于1992年；目前已发展成为中国最有实力的财务及企业管理软件开发供应商之一，是国内第一家全面导入CMM并通过ISO9002国际质量体系认证的软件企业；是国家首批认定的四个火炬软件生产基地之一-齐鲁软件园的主体单位，被业界誉为“齐鲁软件虎”；通软公司的产品品牌是“...
浪潮集团山东通用软件有限公司组织结构图股东代表大会董事会监事会总经理副总经理研发本部研发管理部财划务与产支品持策部财发务部产品开行部业eRP产品石化项目部金融事业部商业事业部酒店事业部PACS事业部软件中心金卫事业部副总经理营销本部技部术服务公关部市场部销售渠道培中训心认证联中机心维护咨中询心实施管理本部行政办公室财务部计划运行部山东公司北京公司上海公司杭州代表处江苏办事处华南办事处华中代表处天津代表...
浪潮集团山东通用软件有限公司基本情况介绍公司简介：浪潮集团山东通用软件有限公司（以下简称浪潮国强）是浪潮集团和内部职工共同投资成立的股份制软件企业，创立于1992年，目前已发展成为中国最有实力的财务及企业管理软件开发供应商之一，是国内第一家全面导入CMM并通过ISO9002国际质量体系认证的软件企业，是国家首批认定的四个火炬软件生产基地之一-齐鲁软件园的主体单位，被业界誉为齐鲁软件虎。通软公司的产品品牌是浪潮...
地区四川、贵阳华中河北江苏福建江西总人数6915821技术55870销售015121其他12200老员工241031145551本地员工561561客户数量比6/3/15/4/15/3/26/3/120/2/1客户销售额比5/4/15/4/15/3/26/3/120/34/95平均合同额2001020070.81/54/11/40/1000/100金融133214商品流通204433医卫200343PACS150434石化00043C2D2544434酒店250433其他0000金融240203商品流通100321医卫10223PACS230243石化00030C2D2234433酒店230223其他0000金融340204商...
9月4日-9月18日浪潮项目工作回顾主要行程表：日期地点远卓参与人员主要工作浪潮访谈人员收集的主要资料9月3日-5日山东日照李波、罗健生、贺晓宏参加会议技术人员胡海根•公司基本资料：–经营状况介绍–组织结构与部门职责–人员发展情况–财务情况–项目运作制度–人事管理制度•产品资料•市场资料分产品销售情况分地区销售情况销售趋势•渠道资料清单制度•相关行业的资料：–产业结构、市场结构、竞争者状况•竞争对手分析...
呈送：浪潮软件研发部发件人：陈韬收件人：任经理日期：2000-7-25抄送：总页数：3传真：010-传真：021-54510267任经理：您好！根据李波介绍的情况，我们草拟了这个提纲。您的意见如何，该作怎样的修改？我在办公室等您的电话。祝好！我的电话：021-64077445/64078461-8112；13601915206陈韬2000年7月28日BexcelShanghaiOffice200030上海市衡山路922号建汇大厦24楼C座Tel:(8621)64078461Fax:(8621)64077445E-mail:bexcel@public4.sta.net.cn
浪潮腰斩通软上市试验空降兵败走泄露股权天机出处:南方网-21世纪经济报道日期:2001-11-06文/郑小伶“实验”夭折初冬的北京夜晚，顶着寒流去见刚刚从浪潮人事风波中被清洗出局的浪潮通软(下简称通软)原CEO李波，记者路上反复核算的是这次采访的机会成本。在几个小时的采访过程中，被采访人讲述了一个咨询公司参与企业“改造”的故事，持续近十个月，而后无疾而终。“这场实验被拦腰截断，我们拿到咨询费后将全部撤出，企业按照自...
新一轮世界产业革命浪潮正在悄然迫近。人类社会在经历了采集经济、农业经济和工业经济之后，世界经济已面临一种以全球化、信息化、网络化和知识驱动为基本特征的社会经济形态——新经济（NewEconomy）。新经济是相对传统经济而言的新概念。新经济作为21世纪的主导经济，主要表现为持续的高经济增长、高就业和低通货膨胀的“两高-低”特征。新经济将对典型的传统产业——汽车业造成自上而下的大变革。这场变革可能会改变汽车产业...
汽车业合资：掀起第三次浪潮最近，变幻莫测的汽车市场降价风潮迭起，更引人注意的是，由于中国加盟世界贸易组织后将调降进口关税，并取消汽车进口数量限制，国外众多知名汽车厂商纷纷计划大举拓展中国汽车市场，一场汽车业合资的新浪潮正在掀起。挖第三桶金的来了早在今年1月31日，松辽汽车股份有限公司和福特汽车公司就达成协议，对技术支持协议增加了联合设计、联合开发的条款。该项修订使得松辽汽车股份有限公司与福特汽车公...
25/3/2Inspurgroup浪潮CRM解决方案PS产品部InspurGroup,Genersoftco.,Ltd225/3/2Inspurgroup目录CRM管理的问题现状分析浪潮CRM实现方案平台实现CRM（实例）平台实现CRM优势分析325/3/2Inspurgroup人员离职引起客户丢失客户就是资源，就是市场客户的信息被业务员分别持有，都有自己不成文的资源客户信息相互保密，业务员离职之后，造成客户信息丢失业务开展没有记录，业务员离职之后，业务继续开展难度大，接管困难425/3/2Inspur...
管理咨询行业的新并购浪潮来源:第一财经日报作者:刘琼日期:2013-3-10点击:7次管理咨询行业的布局和版图正在悄然地发生变化。近日，在2013年VAULT的管理咨询公司排行上排名第四位的博斯公司，宣布已签订协议收购总部位于德国杜塞尔多夫的全球咨询公司明一企业管理咨询公司。这距离国际管理咨询行业此前一次大型的收购仅过去不到半年。2012年11月，陷入破产危机的全球知名战略咨询公司摩立特为自己开出的最后一张“保命药方”就是...
