保定信诚访谈记录编号：11姓名樊军凯部门物流部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍在长城工作了7年，从皮卡那边过来。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）在政策范围之内，给经销商一个返点。大部分通过当地经销商作信贷。（2）武汉——经销商给客户的返利很大，让销量增加，争取年终获得返利。（3）超出政策之外的单子，由物流部上报领导请示。（4）销售公司和信诚公司的一个重要接口。每周二销售和生产都...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：10姓名部门售后服务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）皮卡和客车的区别：客户群不同，关注点不同，对时间要求比较高。（2）在不同的区域都安排售后服务人员。（3）销售人员进去以后，建立特约服务站。在大城市里不超过4个小时人就可以到位。到现场后看如何解决，设备比较齐全。比如，武汉有四个人。从保定直接派过去，成本比较高。业务员和服...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：05姓名李静涵部门市场部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍04年2月份来的信诚，04年11月之前做专用车的片区经理。11月底到市场部。2.公司战略（1）大中型（中高档公路客车、城市客车），8.2批量销售（湖北——占到40%左右、珠海），其他的单量销售（2）增长点在公交车和农村客车，市场可能会有所萎缩（3）04年生产377台。3.组织结构（1）生产技术研发和销售公司存在矛盾：销售公司的...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：03姓名付立民部门生产部岗位经理公司全称地址联系电话13930242357传真E-mAIl邮编1.个人介绍来的比较早，成立客车的时候就来了。以前在胜利汽车厂，负责生产。2.公司战略（1）年初700辆，工人也是按照这个数字来制定，人员也是在浪费。（2）对公司长远发展战略上不清楚。3.组织结构4.市场营销（1）不是做不出来，主要是卖不出来。车的质量存在一些问题，但不是大问题。客户会挑一些问题，出现问题以后对客...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：20姓名段斌部门山西、陕西岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍地缘优势比较大，有6个业务人员，负责山西大同、太原、长治、运城、虞城，陕西西安。两个区域山西是重点。陕西停了一年，现在又在开发。陕西市场的准入程度比较高，明码标价。山西一直在开发，持续性，目前销售以此为主，山西的重点太原。2004年，40多台，山西占85%以上，40台以上。85%是客运，15%是旅游车和通勤者。...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：18姓名王梦佳部门山东区岗位区域经理公司全称地址联系电话13931217028传真E-mAIl邮编1.个人介绍8月份来到山东区域，上半年1-8月份，8台车；8-12月份，12台车。从客车组建就来了。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）人员更换频繁，有一些影响。（2）山东开发的重点区域比较少，比较好的潍坊地区，业务两年多，开发的比较好。济南的时间比较长，业务人员的问题，和当地客运公司的关系沟通不是太好。（3）...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：02姓名杨斌部门技术部岗位经理公司全称地址联系电话13323022892传真E-mAIl邮编1.个人介绍外聘来的，以前在西安，2001年第一批来的。经历了整个客车项目的过程。最初负责车间整体布置。后来负责技术部门。2.公司战略（1）定位在中高档客车，生产纲领是单班2000台。（2）优势：生产线的设备比较好，生产线比较完善，硬件条件比较好；长城品牌非常好——当年唯一一家海外上市的民营企业；拥有很好的客车目录...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：19姓名李兴祥部门河北区岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍以前在信诚别的部门，04年7月份做北京业务。11月份接管河北区域经理。原来在专用车做销售。涉及的面比较大，主要是了解市场和业务人员。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）河北市场包括北京和天津：做得很不好。地域优势没有运用起来。河北任何一个区域都没有好的销售市场。石家庄：只做了一些散户，客运公司的关系没...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：15姓名谷晓泉部门岗位副总经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍负责客车技术、采购、生产、质量控制、库房管理。第一批技术人员。2001年7月14日来公司。原先在黑龙江的军工企业。最开始做技术。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）产品线：应当根据市场定位规划产品。不建议产品线过长，不适合企业发展初期。稳住现有中端产品，7.9-9米的产品，十七、八万的产品做好，然后在稳定的作高端产...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：12姓名姚新旧部门东北区岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍东北区一共有4个业务员。蒙东做得不多。去年吉林市换车高峰，作为重点。之前拿到一个换车文件，中间被调离到西北区，回来以后重新做。以前在皮卡做。在长城公司10年了。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）公司有一些临时调整，缺少规划。感觉临时抱佛脚。（2）想做几个重点市场。2004年8月份，集中作吉林市这一块。8月...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导