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宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：徐金坤钱潮营销市场部经理徐金坤访谈时间：2002/8/2014：00内容：1.营销公司的组织机构市场部职能分成三个部：物流部、市场部、综合部。市场部主要是市场开拓，政策制定，业务员管理，主要是配送服务也做销售。销售分两块：1.万向节的维修市场100%，龙山轴承100%，2.其他配件公司的产品例如气动轴、传动轴配合企业做。对于各企业来说不是经销商，而是市场的...
万向集团公司Page1of1人本集团市场部寇茂夏--访谈笔录访谈人：陈文凯王恩增被访谈人：人本集团市场部一般业务人员寇茂夏访谈时间：2002/9/310：30内容：1、人本集团的主要业务人本集团兼并杭州轴承厂后，主要从事轴承生产和销售，品牌仍是“双喜”；另一块业务是贸易，在温州有商海机电城。人本集团轴承年销售收入为6亿元，主要是摩托车、汽车、家电、纺织、农用车的配套市场其中汽车轴承1亿元，主要是二级配套。目前，也在考虑...
新奥咨询项目新奥公司城阳市场部主任张斌访谈总结2003年8月20日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月20日上午10点——12点访谈的主要内容：1，张斌背景：00年进入新奥，先前从事太阳能销售，对销售、市场情况非常熟悉2，经营环境：a)竞争状况：竞争异常激烈。与青岛燃气集团（泰能）在流亭等地区竞争相当激烈，流亭机场附近泰能管网铺设完善，想以重复建设为名拿下附近小区的用户，且免开口费，区政府对新奥相对扶...
新奥咨询项目新奥黄岛公司市场部董主任访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日上午访谈的主要内容：1，原市场部主任朱小明派往胶州2，工程出身，去年到市场部，出任主任几周3，黄到市场潜力：客户：新建房地产商，开发区房地产商30多家政府战略西移每年规划不同，总的来说土地比较少，房地产开发受限主要工业区和住宅（旧城改造）两个，但由于政府去年换届，搁浅4，业务压力比较大，总部每...
新奥咨询项目新奥公司日照市场部主任张嘉琦访谈总结2003年8月22日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜、黄俊哲访谈时间：8月22日下午3点——5点访谈的主要内容：1，张嘉琦背景：原来为黄岛市场部业务员，之前有丰富的推销经验，对市场推广有创新性举措，2001年日照公司成立后担任市场部主任，灵活执行总公司制度。2，与日照市建委下属的煤气公司合资，新奥占80%股份，煤气公司和市建委分别占10%3，经营环境：a)竞争状况：与“一...
新奥咨询项目新奥公司日照市场部副主任卢访谈总结2003年8月22日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月23日下午3点——5点访谈的主要内容：a)卢背景：原任职市煤气公司，合并后进入新奥。关系网比较好，销售经验丰富。40岁左右b)比较佩服张嘉琦，认为自己与张互补，张比较年轻，有时易冲动，他会比较谨慎稳重，合作很好。c)认为团队合作比较好，分项目组的方式有利于竞争和提高绩效d)认为与政府协调、外部协调还非常...
市场部季度工作计划成员公司：计划期：编制：审核：工作项目客户分类责任人第一个季度客户名称目标客户名称目标客户名称目标开发计划民用户合计000工商户合计000安装计划民用户合计0工商户合计000回款计划民用户合计000工商户合计000销售费用预算办公费用招待费用广宣费用人员费用固定资产投资合计000关键举措广告投放软文促销活动业务员培训人员招聘高层支持2004年第二季度第1个月份第2个月份第3个月份市场部季度工作计划编制...
成员公司：计划期：编制：审核：指标名称计量单位合计一季度二季度收入使用费收入万元000民用户使用费收入万元0工商户使用费收入万元0回款使用费回款额万元000民用户使用费回款万元0工商户使用费回款万元0往年使用费应收款回款万元0使用费回款率%#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!%#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!%#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!往年使用费应收款回款率%100发展指标民用户发展户0热水器发展台0采暖炉发展台0工商户发展0民用户安装率%安装指...
新奥燃气控股有限公司市场部例会制度制度文件制度名称成员企业市场部例会制度制度文件编号本制度共2页编写部门：制度审核人：签署：生效日期：发放部门：新奥燃气控股有限公司成员企业市场部例会制度第一章总则第一条为完善新奥燃气控股有限公司（以下简称“燃控股”）成员企业管理体制，健全燃控股及成员企业制度建设，规范燃控股成员企业市场部相关行为，特此制定成员企业市场部例会制度。第二章市场部例会制度系列第二条燃控...
成员公司：划期：编制：审核：编制日期：200X-3-15序号项目单位发展计划安装计划负责人实际发展实际安装第一个季度第二个季度第三个季度第一个季度第二个季度第三个季度总计第一个月份第二个月份第三个月份总计第一个月份第二个月份第三个月份一民用灶具户户00户00户00二合计户000000000000三热水器台00台00台00四合计台000000000000五采暖炉台00台00台00六合计台000000000000七工商户000000八合计000000000000九上年灶具户结转...
市场部人力资源管理说明新奥燃气成员企业的发展离不开员工的努力、员工的进步与发展。成员企业的每个部门在进行业务管理的同时必须进行人力资源的储备和培养，加强各部门的人力资源管理工作。人力资源管理工作包括：招聘录用、薪酬福利、考核奖惩、人才培养、冲突处理、员工激励六个方面。招聘录用是为了进行人才储备和及时地补充人员薪酬福利、员工激励有利于员工队伍的稳定考核奖惩、人才培养促进员工职业生涯的发展...
新奥燃气控股有限公司市场部主任职位说明书指引性文件新奥燃气职位说明书职位编码：职位标识：职位名称：市场部主任所属单位：成员公司所属部门：市场部所属职类职种：管理类执行职种工作地点：职位设立日期：职位目的：（简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。）主持市场部日常工作，贯彻落实市场部相关制度，组织进行市场调研及营销规划、制定市场开发计划及广宣策划方案、对业务回款负责、指导并培训...
新奥燃气控股有限公司市场部业务员职位说明书指引性文件新奥燃气职位说明书职位编码：职位标识：职位名称：市场部业务员所属单位：成员公司所属部门：市场部所属职类职种：市场类销售职种工作地点：职位设立日期：职位目的：（简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。）遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发目标及客户回款负责，建立良好的客户关...
新奥燃气控股有限公司市场部内勤职位说明书指引性文件新奥燃气职位说明书职位编码：职位标识：职位名称：内勤所属单位：成员公司所属部门：市场部所属职类职种：市场类营销职种工作地点：职位设立日期：职位目的：（简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。）负责市场部客户信息及档案管理。参与制定公司营销策略，主导执行客户信息及档案管理，营销计划的汇总整理和分析，协助市场部主任做好日常管理，协...
江苏兴化新奥燃气有限公司2003年度市场调研分析和发展计划一、城市概况1、总体状况兴化地处里下河腹部，兼畜江南小桥流水人家之细微，并收苏中河荡、湖泊、平川之袤，是江淮福地贤达之乡。兴化全市面积239万平方公里，人口154万，城区面积17万平方公里，城区总人口15万，其中常住人口11万，辖26个镇，两个开发区，8个乡，国民产值82.1亿。城市经济状况：兴化地区的主要经济发展是以农业、水产品、脱水蔬菜加工为主。①兴化因交...
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥集团职位说明书职位编码：职位标识：职位名称：市场部主任所属单位：成员公司所属部门：市场部所属职类职种：管理类执行职种工作地点：职位设立日期：职位目的：（简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。）主持市场部日常工作，贯彻落实市场部相关制度，组织进行市场调研及营销规划、制定市场开发计划及广宣策划方案、对业务...
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥集团职位说明书职位编码：职位标识：职位名称：市场部业务员所属单位：成员公司所属部门：市场部所属职类职种：营销类执行职种工作地点：职位设立日期：职位目的：（简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。）遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发目标及客户回款负责...
2004.1营销项目小组市场部主任评估标准机密文件2能力评估是岗位评估的重要维度，是制订人员发展计划的必备步骤优秀的人员发展计划需要建立适合企业特点的能力和业绩评价体系尊重人才成果导向工作业绩岗位评估能力/素质卓越有效的能力评估是岗位评估发挥效用的基础，能够使企业充分认识人才储备和岗位配置水平，是人力资源战略管理的基石能力绩效岗位评估123ABC重用、提升，充实到公司一线领导岗位培养，提供有针对性的培训、培...
工作分析问卷二新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷二说明：1、此问卷需要由岗位的直接管理上级填写，填写时请注意只针对岗位而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001找新华信咨询组询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）下午6点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“****（部门）****（工作分析的岗位）****...
工作分析问卷一新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷一说明：1、此问卷只针对岗位填写，请1-2位工作时间长、对岗位情况了解的该岗位员工填写，填写时请注意只针对岗位的目前情况而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10：00点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“...
