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河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道分销要点郑州移动分公司渠道分销方案要点渠道分销目的通过选择有限数量的合格分销商，协助移动公司有效地管理非签约零售力量，使移动公司在重点扶持核心零售渠道的同时，也同时保障了对市场的控制力度，促进业务发展，逐步转向精细化管理。通过分销商对非签约渠道的主动管理和移动公司的严格监控加强对渠道秩序的规范，从源头上控制渠道窜货、以及未获分销资格的经销商从事批...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道监控体系渠道监控体系（试行版）第壱条目的1、动态监控：及时收集、整理、分析和保存全省营销渠道静及其相关信息，提升市场反应速度和渠道营销决策效率，引导各地市公司科学、规范地开展渠道管理工作2、科学规划：其反馈机制将作为省公司向分公司提出渠道管理指导意见，协助解决渠道管理问题的平台，并有助于省公司对全省渠道进行统一规划和动态调整3、强化执行：准确评估和推进...
分公司渠道政策调整报备表分公司制表人：制表时间：分公司审批人：分公司调整项目开始时间政策调整描述调整前政策：调整后政策：相关文件：（附件）调整分析调整原因：期望调整后效果：计划评估时间和评估方式：效果评估评估时间：评估结果及分析：省公司意见分公司促销计划报备表分公司制表人：制表时间：分公司审批人：分公司促销名称起始时间促销方式说明相关文件：（附件）计划分析促销原因：期望效果：计划评估时间和评估...
跨区经营批发分公司比例上季度比例增减比例本月比例排名上季度同期比例增减比例郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳合计周期：季度放号量总计：跨区总计：跨区占比：市区新乡县获嘉辉县卫辉长垣封丘延津原阳放号量总计调出调出比例总计调入市区新乡县获嘉辉县卫辉长垣封丘延津原阳注：该表格由分公司季度递交调入比例实际增减数量实际增减比例调查经销商名称：调查对象零售网点描述：...
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周期：月度自建厅合作厅、专营店环境与设施服务总分排名环境与设施服务总分排名忠诚度郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳（100+3）（100+1）（200＋4）（50+4）（50+2）（100＋6）合作厅、专营店排名郑州营业部网点名称环境与设施服务总分扣分说明忠诚度自建营业厅市区平均分：合厅、专营市区市区平均分：总计：（100+3）（100+1）（200＋4）（50+4）（50+2）（100＋6）最佳营业厅得...
营销渠道月报表机密河南移动通信有限责任公司市场部渠道数量倍率销售集中度单店放号量单用户获取成本人员自建厅专营渠道自建厅专营渠道自建厅专营渠道总体自建厅专营渠道增幅代办管理幅度市区郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳县区郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳营销渠道月报表机密河南移动通信有限责任公司市场部自建营业厅专营渠道...
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河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第一章河南移动未来渠道发展方向及其现阶段的工作重点一、河南移动未来渠道发展方向渠道管理是长时间以来被移动公司所忽视的环节，在既有的市场快速膨胀时期，移动公司凭借其垄断的地位使得”卡品”销售不成问题，从而“渠道管理”也就无需成为移动公司需要投注精力的环节。那时候，渠道管理其实质只是对卡品放号进行物流和簿记上的管理，渠道管理职能只是在县市营业部层...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第三章如何规范渠道秩序一、规范渠道秩序的意义在目前情况下，移动公司卡品的销售有很大程度上依赖于外部渠道。因此，良好的渠道秩序对于移动公司非常重要，有利于移动的长远发展，实现“业务领先”、“服务领先”战略，同时使移动得以在瞬息变化的环境中始终处于主动，保持行业领先地位。具体而言，规范渠道秩序有以下意义：1、考虑到未来竞争，更好地掌控渠道有利于抵...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第六章积极发展新兴行业渠道随着移动通讯市场的竞争加剧和各种新类型的渠道的出现，移动公司有必要对各个地市的渠道管理和建设提出一套完整的工作指导性框架和具体操作办法，以帮助各地市公司提高渠道管理和建设水平。目前行业渠道对移动整体销售具有一定的贡献，对行业渠道的有效管理很大程度上将决定渠道整体的效率。一、行业渠道类型和特点从河南全省的角度可将行业渠...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第二章如何进行渠道审计渠道审计是指对现有营销渠道进行关键信息收集，并总结分析渠道管理执行效果的过程。由于移动通信市场的快速增长,通信终端的大众化，零售新业态的大型化、集中化发展趋势等驱动因素，营销渠道的演进被不断推动。因此，各分公司渠道管理人员应持续地、阶段性地进行渠道审计工作。另外，渠道审计也是评估渠道转型效果成功与否的必要环节和有利工具。...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第八章渠道监控体系一、渠道监控的目的渠道监控具有多重的管理意义，其主要目的在于：1、动态监控：及时收集、整理、分析和保存全省营销渠道静及其相关信息，提升市场反应速度和渠道营销决策效率，引导各地市公司科学、规范地开展渠道管理工作2、科学规划：其反馈机制将作为省公司向分公司提出渠道管理指导意见，协助解决渠道管理问题的平台，并有助于省公司对全省渠道进...
1BJS-90503-043-03-02-C整合渠道资源，增强云南移动竞争优势渠道资源整合项目建议书云南移动通信有限责任公司云南，中国，2003年7月2BJS-90503-043-03-02-C内容A.渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键3B.罗兰贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识10C.罗兰贝格在渠道整合方面的丰富经验能为云南移动提供价值29D.渠道资源整合项目开展的系统方法和计划48E.罗兰贝格公司介绍71本文件只供指定的客户独立使用。此文...
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话备注1城区普天好王荣伟8883333曾是移动代销点2城区银河江城酒店对面一般戴小荣3城区一通中山西路一般好王金康88295814三甲三甲通信普通代销点三甲洪三路好陶开春5下陈卓驰普通代销点下陈中心街一般郑安6洪家洪宇普通代销点洪家经中路一般洪坚7洪家蓝剑普通代销点洪洲大道一般杨永进8洪家电子电信普通代销点洪家车站街一般9洪家张迅普通代销点一般...
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话1城关CDMA珠港镇政府对面472160072城关玉环新时空移动电话特约专卖CDMA城关稽征所楼下2好72350083坎门坎门国联通信特约专卖CDMA坎门街心公园边275590004楚门楚门联通特约专卖CDMA2差74479255陈屿陈屿华丰特约专卖CDMA273379936清港清港远大CDMA清港镇公园对面271042227清港隆大通讯普通代销点18陈屿华丰通讯普通代销点陈屿兴港路19沙门挂中国联通...
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