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渠道市场部—管理类—销售统计（信息系统）流程图部门时序代理渠道市场部销售商务部备注每月10日前每月底每季度末除专卖店外开始接收、汇总用EMAIL报往总部导入相关数据库生成考核数据考核数据汇总、计算结束代理利用销售统计程序填写销售统计数据电子商务公布考核结果
渠道市场部—管理类—渠道情报体系流程图部门时序大区`渠道市场部流程穿越部门B备注。。。。。。开始业务代表反馈渠道情报体系通道的建立和运作分类、汇总、分析结束代理伙伴反馈调查问卷、电话、WEB外脑、媒体及合作机构形成统计/分析报告回馈传送给相关岗位
渠道市场部—管理类—渠道监测/预警工作流程图部门时序大区`渠道市场部流程穿越部门B备注。。。。。。NY。。。。。。开始销量/市场份额渠道的日常监控牵头组织相关部门研讨结束竞争对手的大动作客户的重大投诉渠道的突发事件出现问题否提交书面报告电话落实实地考察得出解决方案实施解决方案总结、预防措施
渠道市场部—管理类—合作红利考评业务流程图部门时序渠道市场部等中央部门企划客户关系户品推客服大区大区大区销售商务部备注。半年一次开始N4宣传考评分类、计算、审核结束N3服务考评N5星级考评N2商务运作渠道市场部审核回馈考评启动N1合作考评考评计算汇总计算汇总计算汇总计算汇总计算汇总渠道市场部审核回馈电子商务发布
渠道市场部—管理类—购机用户回执工作流程图部门时序用户渠道市场部备注1．限于购天禧、同禧用户；2．此方式数据库信息待处理。开始汇总并录入到相关数据库系统邮寄《联想用户之家》用户资料分析用户回访等相关活动结束填写用户档案卡填卡注册FM365网上注册
渠道市场部—管理类—分销商动态反馈工作流程图部门时序分销商渠道市场部事业部销售商务部备注每月5日、20日3个工作日后每季度末开始汇总、分析、小结EMAIL报送总部分发给各事业部、本部相关业务人员生成季度考核数据结束填报动态反馈表接收、存档等本部相关业务人员接收、分析、处理等考核数据汇总、计算电子商务公布考核结果
渠道市场部—管理类—代理考评激励（季度）流程图部门时序代理渠道市场部品推其他部门销售商务部备注季末结束前季度结束后8个工作日。。。。。。。。每季度一次其他部门的考核步骤同渠道市场部，在此略开始内部数据调整结束部门经理签字考评启动电子商务对帐销售预测分销商动态反馈其他考核分项数据收集、核实正式核算、批准给出考核代理名单及相关数据数据准备销售统计认证培训活动考评数据汇总、预算生成数据报表公布在电子商...
渠道市场部—发展类—专卖店授权认证签约流程图部门时序渠道市场部（专卖店）备注开始加盟申请装修方案审批商务部合法性审批装修工程验收试营业地址申请签署协议正式营业结束
渠道市场部----经销商授权认证流程图部门时序经销商分销商各大区渠道市场部销售商务部备注资格申请阶段每季度结束前NYNYYN开始实地考察是否同意发展主管总经理签署意见授权培训领取协议申请做代理提交相关文件签署流程程程部门时序经销商分销商各大区渠道市场部销售商务部备注协议签定阶段3个工作日内结束，结果通知大区代理注册阶段NY结束签字盖章并提供法律文本与经销商签定三方协议内容及合法性审核主管总经理签字发放协议、...
渠道市场部----分销商、代理商授权认证流程图部门时序代理商各大区渠道市场部销售商务部备注资格申请阶段每季度结束前NYNyYN开始实地考察是否同意发展主管总经理签署意见授权培训领取协议申请做代理提交相关文件部门时序代理商各大区渠道市场部销售商务部备注协议签定阶段3个工作日内结束，结果通知大区代理注册阶段NY结束签字盖章并提供法律文本与代理签定协议内容及合法性审核主管总经理签字发放协议、申请表备案盖章并注册返...
1网络产品代理发展规划网络产品代理发展规划Ä¿±ê²úÆÔ¸¾°½¨Á¢¹²Í¬¢Õ¹µÄºÏ×÷»ï°éºÍÒµ½ç»ï°é¹ãºÏ×÷£¬ÊµÏֹ˿͡¢ºÏ×÷»ï°é¡¢»ªÎªÈý½ÔÚÍøÂçʱ´úµÄÃÎÏëÍøÂç½â¾ö½°¸2公平、互动、双赢公平：平等透明、多劳多得；互动：互相沟通，协作互助；双赢：厂商、代理商双方满意；行业代理合作原则行业代理合作原则3»ªÎªÇøÓòÖ...
新飞渠道诊断新飞渠道的一些名词解释渠道成员：1品牌渠道：专业经营家电的连锁商家，分为区域性品牌渠道和全国性品牌渠道2百货商场：除经营家电外，还经营其它种类商品的商家3家电专业市场：大规模集中经营家电的场所4超市：顾客以自助形式购买商品的大型连锁经营商家5家电经营店：个体经营，非连锁经营的小型商家6代理商：与新飞开展业务关系的一级批发商全国市场划分：一级市场：省会城市、直辖市和深圳、青岛等大城市二级市...
河南渠道分解图河南代理代理。。共计15个。。。。100%100%郑州市内零售21outlets100个县30%70%一般县的人口不超过50万，每个县4个零售点每个代理商的平均销量为60001200个乡镇12000个村一般乡的人口不超过15万，由个体户经营，同时经营其他产品，如彩电，空调等。从代理商处现款现货交易Markup图代理商进货价1000原始价932948代理商出货价零售价挂牌价市内零售价上加150-200县加100-150郑州市渠道分解郑州（郑州百货智星工贸）...
省公司零售终端总数直供网点数代理商下级网点数福建4133832广西86878511黑龙江912467618湖北711160422辽宁10221812245山西1092485724云南1111398029河南4001638421245北京432419430内宁7736411017安徽771166319湖南1625157646吉林8968369江西881672420陕甘青59134668上海362313286浙江12815113535重庆74866166新疆27270312广东12201225010一级城市网点数二级城市网点数品牌渠道网点数百货商场数连锁超市数专业市场数36140070090...
太原市特殊渠道销售计划计划实施概要特殊渠道又为销售部第二渠道，它包括各大超市、团购、火车站、飞机场、宾馆、饭店等。特殊渠道的销售，重点在于扩大市场份额，挖掘市场潜力，前期工作重点为各大超市、学生奶工程及团购，其它销售渠道作为辅助渠道，来进一步提高市场份额。计划内容：一、销售目标................................................................................................................2二、销...
2004年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之渠道伙伴管理人员奖金计提考核办法一、岗位定员与任务目标1、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入(打款)指标，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计任务一366457．5457．55491830任务二5163．7563．7576．5255伙伴任务任务额（万元）二、奖金计提考核办法1、渠道伙伴管理人员、市场人员实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩2、...
UFSOFT2003Corporate2005渠道/伙伴业务计划PartnerBusinessPlan2005渠道/伙伴业务计划PartnerBusinessPlan蒋蜀革SteveJiang2004年12月25日落实股份公司2005年业务总计划落实股份公司2005年业务总计划1、年度工作指导思想1.1以客户为中心1.2注重员工发展1.3精准业务策略1.4正确商业模式1.5精细化管理1.7健康、积极、快速增长2、年度基本策略2.1规模化经营策略2.1.4继续加强伙伴与渠道发展,加强以用友为核心的产业链发展6、品牌...
销售渠道管理讨论每组请一位回答：•你是谁？•你在实际工作中遇到什么问题？•你希望从本次研讨中获得哪些支持？课程大纲：12月30日8：00----9：00现代营销及两大渠道9：00----10：00营销心灵渠道营销支点营销势能10：00----10：15小休10：15----12：00渠道的规划分销策略12：00----13：00午餐13：00----14：30经销商的选择经销商的激励和管理如何处理渠道之间的关系14：30----14：45小休14：45---16：15销售的四项基本原则区...
建立连锁分销渠道故事线一、汽配流通领域的现状和趋势1、现状：制造商分类、流通商分类及其特征2、趋势：连锁分销渠道的出现，导致因素有：制造商的推动力,重视售后市场流通商联合采购的内部驱动力维修商专业化，规范化3、连锁分销模式对上下游的吸引力：对上游制造商：增加产品的销售量，品牌推广，终端的服务对下游流通商：增加销售收入和利润，节约进货成本，促销，增强服务功能二、万向业务模式1）连锁分销业务模式的整体构...
