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中联重科高管人员激励约束机制--同詹纯新董事长沟通--2002年6月20日湖南长沙04/28/252002ZLZK-PM-KICKOFF中联重科高管激励约束机制建立第2页中联重科议题1、建立企业高层管理人员长期激励约束机制的意义和可行性2、中联重科建立企业高层管理人员长期激励约束机制的基本思路04/28/252002ZLZK-PM-KICKOFF中联重科高管激励约束机制建立第3页中联重科解决委托-代理关系问题，长期激励吸引和保留关键人才•通过持股使高层管理人员的...
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
规划员工职业发展、提高企业绩效水平薪酬激励方案通威集团有限公司2002年8月22日机密通威集团咨询项目薪酬激励沟通2002年8月19日第2页通威集团目前薪酬结构HGFEDCBAA总裁B副总裁.总裁助理级总部：部门经理级子公司:总经理总工级专业技术职务正高级技术职务(职称)总部：部门副经理级子公司:副总经理.总经理助理副高级专业技术职务总工级专业技术职务总部：部门助理.工程师级子公司:生产厂长;部门正职;工程师级专业技术职务总部：...
对中联重科目前激励模式的理念上的问题•企业文化：认为中联员工都能做到自主、自觉地工作•激励机制：并不把物质刺激做为唯一的重要激励手段。人性本善•约束过细：对销售过程中的费用控制细，为了约束一小部分人的行为制定了针对大部分人的制度人性本恶缺陷：激励方式应该适应工作岗位，目前的理念最不适用的对象就是一线销售人员缺陷：抓小放大，销售和服务人员在工作的时候有束缚，为了不违背这“小”的束缚而放弃为企业创...
分子公司高层激励方案方案名称：核定销售额制1、按集团公司年度基本任务销售额（除代理市场）确定H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额例：假定2003年中联基本销售任务为12.6亿元奋斗目标为15.12亿元（12.6*120%）代理市场基本销售任务为0.72亿元奋斗目标为0.86亿元分子公司基本销售任务为11.88亿元奋斗目标为14.26亿元则H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额为：1.32亿元（11.88亿元除以9个分子公司）2、根据不同市场...
长期激励方案一：以净资产超额增值部分作为奖励基金来源参数考核指标：国有净资产增值率10%15%25%达标后的长期激励提取比例20%30%注册资本（净资产）1088员工持股50012副总经理（副所长）激励系数0.8副总经理（副所长）人数60.610实际完成净资产增值率100%结果长期激励基金总额235.2总计个人平均第一年末年度奖励比例100%100%40%36.818.414.7副总经理（副所长）88.214.735.3110.311.044.1总经理（所长/党委）奖励系数总经理（所...
中海地产股份有限公司薪酬激励方案北京新华信管理顾问有限公司2003年01月目录目录中海地产薪酬激励方案.....................................................................................................................1第一节地区公司奖金方案....................................................................................................1一、方案设计思路...............................................
总部直属1产品规则、工具、顾问、市场、2次开发渠道交付2分公司代理产品原型竞争要点核心地区或行业3区域、能力隔离有偿资源协同集成能力传递应用模型研究质量和效率管理技术研究资源分享管理标准业务过程业务过程推动交付能力设计总经理能力模型组织激励优化技术设计能力配置为核心的组织方案2：服务经营模型软件制作应用模型知识整理教育收益5学习者一线标准业务－分公司主导项目服务－业务单元主导基本价值衡量成本管理消灭...
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案2006年9月22日上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第2页版权所有，不得翻印25/4/23目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路三、”超额利润提成”薪酬激励的办法四、对薪酬激励方案实施办法的建议上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第3页版权...
永泰房地产（集团）有限公司项目公司业绩考核及激励方案2007年1月永泰地产绩效管理制度目录目录.....................................................................1第一章总则.............................................................2第二章项目公司奖金额度的确定.............................................2第三章业绩考核...........................................................4第四章项目公司奖金...
永泰地产人力资源管理咨询项目绩效与薪酬管理报告（第三阶段）2007年1月15日（原新华信管理咨询）永泰地产人力资源咨询项目-第三阶段报告保密文件、版权所有2007年1月15日第2页概述目的对项目公司根据项目具体情况及考核结果进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。奖金提取前提项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况...
中金投资（集团）有限公司高管激励与经营者持股管理咨询项目建议书2004年05月机密2004年05月保密文件、版权所有第2页中金投资（集团）有限公司高管激励与经营者持股管理咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与中金投资（集团）有限公司（以下简称“中金集团”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一...
常工集团高管激励管理咨询项目建议书2004年06月机密2004年06月保密文件、版权所有第2页常工集团高管激励管理咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与常工集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何...
销售管理的核心是销售激励政策销售工作是一个非常具有挑战性的工作，销售的工资也会呈现出天壤之别，那么销售获得的回报也是漫长而枯燥的，只有做好销售激励政策才会有好的销售管理，才能让销售人员满怀激情的做好每一天的工作。销售在现代企业运营过程中的关键作用已经越来越明显，而销售管理的重要性也已经日益被众多企业管理者所重视。随着管理经验的摸索和不断积累，销售管理过程中团队激励与管理约束的必要性和重要作用已...
北京奥瑞金种子科技开发有限公司薪酬激励制度薪酬激励制度北京奥瑞金种子科技开发有限公司目录第一章总则...............................................................................................................1第二章岗位工资............................................................................................................1第三章福利和司龄工资...............................................
同业绩挂钩的薪酬体系（分报告四）机密薪酬体系方案讨论稿万向集团一体化市场渠道咨询项目2002年11月20日，萧山本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。2©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录¶普通汽车服务薪酬体系设计的原则¶普通的薪酬体系的设计方法及初步方案―职序职级设计与评定―薪酬结构与薪酬水平确定―各职序初步薪酬方案确定¶附录：10因素...
2004.3廊坊中高层管理人员与专业人员激励新奥置业机密此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问公司书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制本报告包含企业重要信息，远卓建议客户采取最高级别的保密措施来保管、查阅本文件新奥置业管理咨询项目最终报告（7）2WWW.BEXCEL.COM目录•新奥置业目前激励机制的主要问题•新奥置业中高层激励机制的主要结构•中高层长期激励工具介绍•新奥置业长期激励方案激励体系长期激励方案3WW...
常务总经理与副总经理的薪酬激励年薪固定薪金浮动薪金50％50％固定薪金／12，按月发放浮动薪金／4，按季发放，第四个季度奖金参与年底进行总结算¨公司季利润完成60%,可预发季度浮动工资的50％¨公司季利润完成70%,可预发季度浮动工资的60％¨公司季利润完成80%,可预发季度浮动工资的80％公司月利润完成90%-100%,可相应预发季度浮动工资的90%-100％浮动薪金的发放季度年度总结算¨公司年利润完成60%,可计应发年度浮动工资的50％...
