拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
云南访谈要点总结云南和湖南访谈，各历时5天。被访谈对象包括：在湖南包括：省电信总经理正副职2人；省中层管理干部11人；长沙市电信公司总经理副职2人；中层管理干部5人以及员工代表10人和大客户代表3人；以及宁乡县电信局局长及市场主管。在云南省包括：省电信总经理正副职2人；省中层管理干部2人；昆明市电信公司总经理正副职3人；中层管理干部12人以及员工代表10人和大客户代表4人；以及宜良县电信局局长和安宁县市场电信局...
商业投资计划书要点商业计划书年月日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于所有。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向或保密协议的潜在投资者使用。收到本协议书后，收件人应以文字方式即刻确认，并遵守以下规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目(产品)，请按下述地址尽快将本计划书退回；2)在没有取得书面同意之前，收件人不得以任何方式，包括复印、复制、影印等方式，将计划书的全部或部分泄露、传递、散...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道分销要点郑州移动分公司渠道分销方案要点渠道分销目的通过选择有限数量的合格分销商，协助移动公司有效地管理非签约零售力量，使移动公司在重点扶持核心零售渠道的同时，也同时保障了对市场的控制力度，促进业务发展，逐步转向精细化管理。通过分销商对非签约渠道的主动管理和移动公司的严格监控加强对渠道秩序的规范，从源头上控制渠道窜货、以及未获分销资格的经销商从事批...
河南省移动公司郑州分公司直管分销方案要点一、直管分销目的：-分销中心的目的是通过有效地借助和管理社会自由经营零售力量，扩大市区营业部的业务发展广度以及对市场的控制力度。-分销中心将通过对社会非直管渠道的主动管理来从源头上控制渠道窜货、批发的动因，从而实行对渠道秩序的有效规范。并能有效起到减少批发层级的效果。二、分销中心定位：-在现阶段以无门头店、联通店为服务对象，从而在市场上抑制经销商批发放号-在...
问题要点怎么做－管理模式问题1、缺乏以业务为驱动的管理流程2、销售渠道和人力资源安排不得法,成本高而效率一般3、对于供应链的整合没有过多分析,造成成本偏高4、企业的财务管理功能偏重于事后管理，难以做到事前预警和决策支持5、公司治理不规范，相关利益主体的责、权、利不合理、不匹配，从而制约决策质量、效率6、公司总部援用机关的管理方式方法，不适应业务项目化趋势7、公司总部和项目部的功能定位和管理结构不清,造成...
洛耐院2004年工作要点：1、主业研发、销售整合，为主业改制作准备依照现代企业制度，建立科学、高效、严密的管理体制，健全规章制度，指挥和管理流畅，管理幅度和管理层次、集权与分权责任科学合理，责、权、利统一，职能部门精干高效，管理团队强有力2、落实咨询方案1)组织结构调整，打破目前的以课题承包制位为核心的组织管理模式，以整合销售、研发资源，加强洛耐院竞争力为目标调整组织结构a、确定新的组织构架下各部门的职...
洛耐院2004年工作要点洛耐院2004年的主要工作任务是通过贯彻落实北大纵横的管理咨询方案实现改革与发展的目标，主要工作要点如下：1、组织机构调整：以综合所为基础，在院部成立研发中心，并在上海筹建上海耐火材料研究院，强化本院的研发职能和在本行业技术中心的地位，加强知识产权管理，采取有效措施限制技术的无序扩散。对本院主业进行整合，成立洛耐院股份有限公司，整合市场营销和销售；将本院与功能材料相关业务整合...
营销管理办法要点（讨论稿）北大纵横管理咨询公司2004年12月内容信息管理办法基金管理办法收入提成管理办法营销人员管理办法客户关系管理信息搜集的原则•（一）有针对性，有目的性搜集的原则•根据公司年度市场规划，市场营销部负责组织收集、整理、筛选、分析相关项目信息。•（二）主营业务为主的原则•各事业部发挥自身的专业特长和渠道优势，负责搜集业务范围内项目信息，但不排斥搜集其他专业的项目信息。•（三）全员搜...
项目管理制度要点(讨论稿）北大纵横管理咨询公司2004年12月内容项目分级管理办法项目成本核算管理办法项目成本节余提成管理办法重大项目审计管理办法项目分级•适用–除尘工程事业部执行的工程项目•项目评级的组织–工程项目立项后，除尘工程事业部负责组织相关专业的3～5位专家(包括除尘工程事业部负责人)组成项目评级小组。•分级标准–金额大小–技术与质量要求–施工复杂程度–实施进度的弹性–客户关系等指标项目分级评价...
项目组内部会议要点记录LY0307起2002年3月7日星期四，全体成员主题：1．两个新开的项目（人力、财务）如何更好的开展工作？项目启动会的问题2．组织结构组与人力资源组之间的工作如何分工、协调与配合3．关于项目组内部运作的一些注意事项结果：1．下周一（0311）人力资源和财务小组分别如开项目启动会（协调会）2．人力资源组用两周时间完成内部诊断，尤其是对薪酬与考核，包括重点访谈3．内部运作要求：3．1PPT用统一模板，由...
物资科（采购）调研要点调研对象：物资科高科长及物资科的实地考察目的：通过物资科的一个侧面了解银轮采购状况；通过高科长了解银轮原料仓的相关情况。与采购部门相关的问题：1、评价采购部门的工作：计划性，质量，交货期，分供方选择，行为风格等。2、验收入库流程3、会计登账工作4、发票开立工作5、对账工作6、付款作业7、应付账款工作1、采购计划的制订，从文件上看，比较规范，但实际上，基本不起什么作用，是亟待改善的...
1集团管理的要点2001年3月2目录•集团发展的核心问题：如何管理分权•集团控股的类型与管理的主要内容•国内集团管理中常见的问题•集团管理的关键手段和流程•信息技术在集团管理中应用的案例(合并报表)3目录•集团发展的核心问题：如何管理分权•集团控股的类型与管理的主要内容•国内集团管理中常见的问题•集团管理的关键手段和流程•信息技术在集团管理中应用的案例(合并报表)4分权集权功能管理模块功能管理模块事业部制事...
2002年致力于中远灯塔营销体系的改善事关中远与灯塔合作成功和发展2001.12天津此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密——2002年中远灯塔改善要点分析和评估2•中国涂料市场快速的发展前景和现状，给予中远涂料集团巨大的发展空间和成为中国涂料本土领先企业的机会•通过中远和灯塔的充分合作，改变灯塔目前营销体系以改进绩效，完善营销能力增强市场竞争力•灯塔涂料公司属...
新奥燃气控股有限公司分类客户开发要点前言在开发各不同类型客户的过程中，市场状态是不断变化的，各个目标客户群的所关注的利益点不同，其内部决策人群构成不同，决策方式决策流程不同，所以在开发过程中遇到的难题与障碍也不尽相同，重点环节会有差异。房产户、集体户、工业户、商业户开发均属于机构类客户开发，除了普通使用的销售基本技巧，分别还有一些特殊性的开发过程中的关键难点解决技巧值得探讨。第一部分房产户的销...
广州提爱思汽车内饰系统有限公司访谈摘要访谈企业：广州提爱思汽车内饰系统有限公司时间：2003年12月10日星期三；访谈人：林海峰、王明旭、徐勇、徐建华；一、背景介绍：广州提爱思汽车内饰系统有限公司是2001年7月由TSTECH公司和广州汽车集团零部件有限公司共同出资组建的汽车内饰系统生产厂商，出资比例分别：TSTECH为52％，广州汽车集团零部件有限公司为48％。1、销售收入和利润：1.1销售收入：2002年销售收入6.5亿，2003...
广州行安汽车科技有限公司访谈摘要访谈企业：广州行安汽车科技有限公司时间：2003年12月5日星期五；访谈人：林海峰、王明旭、徐勇、徐建华；一、背景介绍：广州行安汽车科技有限公司是专营汽车用品、零件的大型贸易公司，是广州汽车集团零部件有限公司属下的全资企业。1、销售收入和利润：2002年才开始运行，今年销售收入为2500万元；利润总额有300万元；2、产品和服务：2.1现有产品和服务：公司目前从事汽车服务业：主营汽...
广州索哥波灯具有限公司访谈摘要访谈企业：广州索哥波灯具有限公司时间：2003年12月12日星期五；访谈人：王明旭、徐勇；一、背景介绍：广州索哥波灯具有限公司由广州汽车灯具厂法国索哥波工业公司于1995年6月共同投资组建的中法合资企业。1、销售收入和利润：1.1销售收入：2003年销售收入为800万元；1.2利润：公司的奥德赛利润率为25％左右，飞渡为16％左右；2、产品和业务：公司的业务主要分为主营业务（信号灯、顶灯、...
广州豪华汽车座垫厂访谈摘要访谈企业：广州豪华汽车座垫厂时间：2003年12月12日星期五；访谈人：王明旭、徐勇；一、背景介绍：广州豪华汽车座垫厂是专业生产各类型汽车、摩托车等座椅的聚氨脂泡沫制品的企业。1989年开始筹建，总资产为600万元。1、销售收入和利润：1.1销售收入：在成立公司十年来一直亏损高达900万元；1999年给广州本田配套座椅座垫，才开始盈利；2003年销售收入截至11月底为2000万元；1.2利润：公司的...
广州提爱思汽车内饰系统有限公司访谈摘要访谈企业：广州提爱思汽车内饰系统有限公司时间：2003年12月10日星期三；访谈人：林海峰、王明旭、徐勇、徐建华；一、背景介绍：广州提爱思汽车内饰系统有限公司是2001年7月由TSTECH公司和广州汽车集团零部件有限公司共同出资组建的汽车内饰系统生产厂商，出资比例分别：TSTECH为52％，广州汽车集团零部件有限公司为48％。1、销售收入和利润：1.1销售收入：2002年销售收入6.5亿，2003...
