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莱茵达集团销售机巧新楼盘销售技巧前言欢迎辞欢迎参加房地产新楼盘销售技巧培训。我们的目标是成为一名专业的房地产营销顾问。以我们全新的事业理念与专业技能，在消费者面前塑造莱茵达房产的专业形象。1莱茵达集团销售机巧对不动产职业的看法你如何看待自己的职业？1、你认为自己要成为一名房地产营销顾问还是房地产销售员？2、房地产营销顾问与销售员之间的区别？职业定位工作手段对工作的态度提供的内容2莱茵达集团销售机巧...
商务访谈技巧此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2Prepare成果共享访谈三步曲访谈准备访谈3确定访谈目的了解企业文化建立信誉和信任找出前进中的障碍讨论下一步工作收集信息/数据进一步了解相关议题、领域和公司现状4信息价值低高与被访者的关系的价值高了解访谈重点建立关系建立长期合作关系一般性接触了解实质内容5明确解答访谈对象关心的问题想要了解什么情况？具体...
大联想学院零售技巧零售技巧大联想学院大联想学院20042004年年88月月大联想学院开场白开场白大联想学院零售技巧零售技巧第一章：如何赢得顾客第二章：实战技巧大联想学院第一章如何赢得客户第一章如何赢得客户大联想学院赢得顾客取决于什么赢得顾客取决于什么？？真理的瞬间真理的瞬间每位销售人员在同顾客接触的一瞬间，每位销售人员在同顾客接触的一瞬间，均会给顾客留下某种印象。而这个印象是均会给顾客留下某种印象。而这...
进行访谈准备分享成果以访谈目的和最终成果驱动•确认访谈是否是获取信息的最佳途径一访谈耗时较长建立访谈背景资料•考虑细节——时间、地点，如可能，亲自安排访谈•尽可能了解与访谈有关的基本情况（例如，竞争对手，行业术语，被访谈者与麦肯锡/客户的关系）•如果你要向被访谈者索取文件，需事先通知被访谈者以“问题树”为基础设计访谈提纲•在进行中，实时修改你的访谈提纲和议题•在对被访谈者没有风险的环境中进...
无本买卖的技巧中国证监会10月发布的《上市公司收购管理办法》规定，投资者“可以采用现金、依法可以转让的证券以及法律、行政法规允许的其他支付方式进行”上市公司收购，这意味着并购上市公司的手段将更加灵活。企业间并购规模越来越大，支付现金越来越难满足市场需要，企业并购中的支付方式到底会发生什么样的变化？支付手段、支付时间等技巧如何运用？投资者将受到哪些影响？本文试图对这些并购支付方式进行详细的分析和研...
新奥燃气控股有限公司客户销售技巧指引前言对于新奥燃气的销售人员来说，主要面对的客户主要类型有：工业户、商业户、房产户、集体户，均属于机构客户开发类型，未来还会有大量的零散户开发工作在开发各不同类型客户的过程中，各个目标客户群的所关注的利益点不同，其决策人群构成不同，决策方式、决策流程不同，在开发过程中遇到的难题与障碍也不尽相同。但是，管道燃气的各类客户主动销售过程同样要经历几个过程环节：销售准...
业务员五项基本技能接近客户的技巧第一章：接近前的准备1、明确客户类型新奥有6大目标细分客户，不同的客户类型有不同的需求。只有针对目标客户进行深入细致的分析，找出客户真正兴趣点，才能尽快接近客户、打动客户直至达成销售。不同客户对于服务方面的要求有相应差别，销售人员要因地制宜的制定与之对应服务策略。2、影响购买决策的关键决策人群6类客户的组织结构复杂，人员关系也非常复杂，采购流程更加复杂。一家大型的企...
市场开发技巧浅谈●栏目：经验放送用户市场开发在各燃气公司的经营中处于龙头地位，市场开发的业绩直接决定了各成员企业全年的经营业绩。很多业务员勤于开拓，但苦于无果。下面，笔者总结了自己的市场开发心得：一、精心选择目标单位一般说来，可供市场开发的用户要符合以下两个条件：一、具有相应的经济实力；二、具备通气条件。一旦符合以上开发条件的目标用户进入视线，业务员就要坚定地“追”下去，只要不轻易放弃，就一定...
企业应收帐款管理与催帐实企业应收帐款管理与催帐实战技巧战技巧主讲人：刘宏程主讲人：刘宏程第一讲应收帐款管理误区第一讲应收帐款管理误区和整体解决方案和整体解决方案其实：有风险并不可怕，怕的是无视风险其实：有风险并不可怕，怕的是无视风险有些企业的赊销为何会失败有些企业的赊销为何会失败环境因素环境因素企业内部管理因素企业内部管理因素企业面临的信用风险环境的特企业面临的信用风险环境的特点点企业间...
销售技巧培训销售技巧培训一、培训目的：以实战演练的方式提高销售人员的销售技巧二、培训形式：案例角色扮演及讨论三、培训实施流程：见附录一。四、培训准备工作：1．前期了解：在准备制定培训方案之前，应初步了解企业运营状况、产品及其市场情况、销售情况及所面临的问题等，以针对企业具体情况设计适合的培训方案；2．销售技巧要点讲解材料准备：在进行小组案例演练之前，应以讲课的形式将通用的销售技巧要点进行强调。3．...
绩效面谈技巧绩效面谈技巧面谈程序程序一：面谈准备阶段搜集所有的材料和表格，详细阅读有关资料，起草一份面谈要点提纲，选择一处不受干扰的谈话地点，确定一个共同适宜的谈话时间并且提前通知面谈对象，明白告之面谈的目的。准备工作：准备目标任务书、年终考绩表准备职务说明书准备绩效跟踪记录做好述职报告考绩培训解释考绩表评分标准互评自评方法对部门经理的指导预先指定讨论的计划和时间表，好让所有...
ThinkofGrey灰色的世界请说说这个画面带给你的视觉感受请做好培训课程记录记录能够较好地帮助你集中注意力、以及记忆和思考注意色彩对比理论部分的讲解资料不会拷贝给大家，请做好笔记如果你不愿写没有人会喜欢读如果你不专业没有人会信服你注意色彩对比先“WORD”后“PPT”的提案工作流程磨刀不误砍柴工（信息收集全了，在去整合）注意色彩对比一个清新有『个性』模板的运用，成功PPT关键因素:选择恰当的模板但是不恰当地追求...
DeepSeek使用攻略--本文所有技巧均来自真实案例，所有提示词都经过反复验证。本文从DeepSeek的独特优势出发，全面分享了DeepSeek的使用方法，包括：扔掉提示词模板的正确方式、让其“说人话”的方法、深度思考技能、强大文风转换器运用，以及使用禁区。《DeepSeek使用攻略》如下：注：本文所有技巧均来自真实案例，所有提示词都经过反复验证。一、最重要的秘密：扔掉你的提示词模板如果你还在用各种专业提示词和模板，那就是走...
