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西北四省水泥市场进入战略初步建议新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司二OO二年三月二十二日Mar.22/2报告内容报告总结西北地区市场综述甘肃水泥市场及资源分析陕西水泥市场及资源分析青海水泥市场及资源分析宁夏水泥市场及资源分析西北地区扩张战略的建议Mar.22/3项目回顾：以团队的形式完成天山的西北战略研究以甘肃为重点对西北甘肃、陕西、青海和宁夏四省进行市场评估。评估西北水泥的供需过...
西北四省水泥市场进入战略报告内容报告总结西北地区市场综述甘肃水泥市场及资源分析陕西水泥市场及资源分析青海水泥市场及资源分析宁夏水泥市场及资源分析西北地区扩张战略的建议项目回顾：以团队的形式完成**的西北战略研究以甘肃为重点对西北甘肃、陕西、青海和宁夏四省进行市场评估。评估西北水泥的供需过去、现状和未来评估西北水泥竞争状态和发展趋势评估西北主要企业价值制定进入西北水泥市场战略方...
•本文件是针对西北实业薪资系统设计的一个策略性及方法性建议•西北实业可参考本文件制定具体的薪资体系及薪资制度合理弹性的薪资体系设计——西北实业吸引人才留住人才的重要保证2000年11月西北实业薪资体系设计西北实业战略的顺利实施，必将带来公司人员的快速扩张；因此合理弹性并有开放性的薪资体系设计就显得尤为重要业务领域增加业务领域增加核心业务规模扩大核心业务规模扩大专业技术人员扩充专业技术人员扩充营销人员...
业务绪言：公司目前将本体产业定位于环保产业，主要产品有汽油添加剂，柴油降凝剂，二茂铁衍生物及废塑料炼油。(节油剂)公司业绩从97年进行资产重组，变成股份制经营以来连年高速增长，到99年底，净资产达到6800万人民币，主要归功于以下因素:国家对高科技企业及环保产业在政策上的支持，而公司的产品正是立足于环保产业的高科技产品；技术先进，主要产品的各项指标都为国内同类产品前列；垂直业务整合，生产的二茂铁既是...
1附件二：西北实业总流程二零零一年二月二零零一年二月2生产作业中心总裁办财务/会计部审计技术中心营销中心行政部人力资源部制订年度预算流程机要档案借阅流程技术中心月度物资采购流程大宗设备采购流程索赔流程安装、试车流程月度资金协调流程产品开发计划制定流程产品开发流程试销流程新产品合作开发流程外包生产流程生产准备流程技改项目管理流程样品检测和配方调整流程客户订单流程生产供应商评审流程月度业务计划流程生产...
远卓顾问与西北实业王聪总经理的深入沟通时间：9月21日（周四）下午地点：西安人员：远卓顾问组成员、王聪总经理内容：公司简介（导入）您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？贵公司最大的优势是什么？劣势是什么？核心能力是什么？瓶颈能力是什么？贵公司目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距...
西北实业项目工作计划日期工作内容人员9月18日——19日内部kickoff明确项目目标及项目计划内部讨论项目边界及开展计划内部分工明确第一阶段工作需要西北实业提供的资料清单以及访谈所要安排的人员、外部访谈单位及人员清单（或选择标准）撰写访谈提纲远卓项目小组9月20日起程；远卓项目小组9月21日（周四）上午整个项目小组kickoff双方进一步沟通并确认项目小组的工作任务及工作方法人员介绍及各自的角色和承担的...
远卓小组与西北实业业务骨干王瑾访谈记录被访谈人：王瑾(供销公司经理助理)访谈人：商放访谈时间：2000年9月22日上午内容:学历都在大专以上.一个供应部经理,一个销售部经理,一个总经理助理,几个业务员,她是供销助理,2月分来公司,负责内勤工作.平时处理客户的档案,包括大客户的明细档案,中小客户的一般档案,月底作出供应,销售的报表.月底比较忙.贺卡是由她来做,机要室出,每个月都做,向谁发放,如何发放也由供销公司来做主.电脑正在培训.
远卓小组与西北实业业务骨干马惠芬记录被访谈人：马惠芬(总裁办文职人员)访谈人：商放访谈时间：2000年9月22日上午内容:总裁办组织结构:现在共有四人:主任,她,司机,秘书.4月初来公司,她现在负责对外接待,文档处理,以及会议安排等一些日常工作.平时工作节奏性并不紧凑,但突发性事情比较多.新来的秘书正在培训,到岗后文档录入工作有她来做.对公司的看法及意见:认为高层管理人员能够全身心投入工作,对下属员工较为和善,员工与...
远卓小组与西北实业技术开发部主任郭文林访谈记录被访谈人：郭文林(高级工程师)访谈人：李放,商放访谈时间：2000年9月22日上午内容:技术走向:公司的技术发展是基于高素质的人才以及政策的推动,由市场导向来确定产品.目前公司对大型项目投入不太合适,重点在开发”短,平,快”的项目.现在的技术基础是有机合成与复配.人员:共有8人,其中2个实验员,三个搞开发,一个总工,一个副总,一个主任.人手不够,准备招人.主要开发人员都是30...
远卓小组与西北实业机要室主任张静访谈记录被访谈人：张静访谈人：李放,商放访谈时间：2000年9月22日上午内容:组织结构及人员,工作性质:去年10月份随公司股份制改制后成立,共有2个人.隶属于总裁办,处理机密文件,档案,提供双高认定及二板上市的一部分资料.如何处理文件及档案:技术绝密文件由郭总审批,机密文件由研发部门归类,半年汇总一次.人事档案由人力资源部归档.档案管理将会计算机化.公司网络化.软件可能采用恩科的软...
与西北实业计财部经理魏素玲访谈笔录被访谈人：魏素玲访谈人：李放,商放访谈时间：2000年9月21日下午内容：整个公司的财务管理如何组织的？总公司的财务部工作主要包括会计核算与货币核算，会计核算主要有核算产供销的会计帐目，货币核算主要是现金往来帐目的核算。分公司的会计不做核算，只负责生产领域以及入库的记录，负责的只是把关控制。分公司与总公司的内部产品的划拨要在子公司当地交纳流转税，销售是总公司负责，销...
与西北实业副总工郑远洋访谈笔录被访谈人：郑远洋访谈人：李放,商放访谈时间：2000年9月21日下午内容:公司技术走向,核心技术如何形成,可扩展到哪些方向?“节能与环保”是公司主导产品的指导方向.公司技术优势是有一个专家委员会,并且与大学联系密切.汽油添加剂的立项早,并且更新快,现在已发展到第三代,正在向第四代汽油清洁剂发展.而柴油添加剂现在已发展到第二代,第一代是降柴油的冷凝点,第二代是针对零号柴油,销售季节是冬...
与西北副总兼总工郭秋宝访谈笔录被访谈人：郭秋宝访谈人：李放，刘晓彬，周弋，商放访谈时间：2000年9月25日上午内容：对公司目前状况的评价以及对上市以后的展望：。高科技企业的瓶颈是资金问题，高科技企业发展的步子快，但在遇到资金不足时，银行又相对不愿融资。。上市是以融资为目的，但只是一种手段，并非目的。。公司发展过快，存在两个问题：一是如何在管理，经营，开发上跟上节奏；二是如何从一个非正规化的部队，向...
西北实业总经理王聪的访谈笔录被访谈人：王聪访谈人：李放刘晓彬周弋商放时间：2000年9月21日上午对西北实业的远景“中国一流环保企业”的认识1.3-5年时间净资产达到50亿2.环保领域中国际上具有领先水平主营产品1.无铅汽油添加剂：存在严重的市场进入壁垒（中石化）；而且中石化计划在全国建立10-20家炼油基地，直接炼制高效环保汽油，这样西北实业的产品就很难打入中石化，只有面对中小炼油企业，而这些企业即将被淘汰出局...
西北实业二期进程地点日期内容上海2000/12/13-12/16撰写流程2000/12/17讨论流程2000/12/18修改流程西安2000/12/19上午到达西安下午讨论技术中心和行政部流程及制度大纲晚上修改技术中心和行政部的流程/整理费用2000/12/20上午讨论人力资源部的流程和制度大纲下午讨论生产作业中心的流程和制度大纲和李亚楠讨论下期工作安排晚上修改生产作业中心的流程及整体流程修改人力资源部和主管行政和人力资源的付总的职位说明书2000/12/21...
与西北副总曾应林访谈笔录被访谈人：曾应林访谈人：李放，刘晓彬，周弋，商放访谈时间：2000年9月26日上午内容：对研讨会的看法。发展战略规划是纲，在确定目标之后，更重要的是如何实现目标，以及对于既定目标，需要那些步骤来支撑。公司产品在三个层面上：第一层面已经确定，为汽、柴油添加剂；第二个层面也基本确定，为汽油清洁剂，项目的选择在长远上是可行的，近期的政策的支持性与效益等还需进一步的论证；第三层面具体...
•本文件是针对西北实业薪资系统设计的一个策略性及方法性建议•西北实业可参考本文件制定具体的薪资体系及薪资制度合理弹性的薪资体系设计——西北实业吸引人才留住人才的重要保证2000年10月24日附件3西北实业薪资体系设计西北实业战略的顺利实施，必将带来公司人员的快速扩张；因此合理弹性并有开放性的薪资体系设计就显得尤为重要业务领域增加业务领域增加核心业务规模扩大核心业务规模扩大专业技术人员扩充专业技术人员扩充...
1西北实业部门功能设置、职位说明书2000年11月附件32西北实业组织结构图人力资源部人力资源部财务部财务部生产作业中心生产作业中心市场部市场部营销中心营销中心技术中心技术中心总裁办总裁办行政部行政部总裁总裁副总裁副总裁副总裁副总裁财务总监财务总监副总裁副总裁采购部采购部储运部储运部泾河分公司泾河分公司渭南分公司渭南分公司区域机构区域机构区域机构区域机构区域机构区域机构科技信息部科技信息部技术管理部技术...
