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此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密城市发展趋势与市场开发分析（第一版）2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved石家庄的城市基本概况地理位置：石家庄地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。城市定位：中国经济增长极的重要支点，集中南经济圈的经济振兴中心，中国医药之都，华北中南部的物资集散和交通枢纽，一座产业...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密城市发展趋势与市场开发分析（第一版）2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved石家庄的城市基本概况地理位置：石家庄地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。城市定位：中国经济增长极的重要支点，集中南经济圈的经济振兴中心，中国医药之都，华北中南部的物资集散和交通枢纽，一座产业...
新奥燃气控股有限公司客户拜访记录模板文件客户开发信息管理客户基本信息业务员姓名：信息输入时间：客户编号：客户名称：客户地址：基本情况：填写企业类型、经营状况、资金状况等信息联系人：联系电话：部门：职务：客户分类：选择房产户、集体户、零散户、工业户、商业户、福利户中一项或几项进行填写总户数：户总开口气量：立方/日燃器具设备类型：选择民用灶具、热水器、采暖炉、工商灶具、热水炉、蒸、锅炉、直燃机、其它...
客户编号客户名称客户地址基本情况联系人联系电话客户分类04GF0001廊坊二大街朴龙套2829765工业户房产户集体户零散户工业户商业户福利户XX药厂输入企业类型、经营状况、资金状况等填表说明:1、客户编号用于客户的查询，同时相对反映与客户的接触时间，如用“04GF0001”表示20042、基本情况输入企业类型、经营状况、资金状况等信息；如零散户输入居民家庭收入，消费习惯、房屋档次等信息。3、客户分类将客户分为七种：民用户的房...
新奥燃气控股有限公司分类客户开发要点前言在开发各不同类型客户的过程中，市场状态是不断变化的，各个目标客户群的所关注的利益点不同，其内部决策人群构成不同，决策方式决策流程不同，所以在开发过程中遇到的难题与障碍也不尽相同，重点环节会有差异。房产户、集体户、工业户、商业户开发均属于机构类客户开发，除了普通使用的销售基本技巧，分别还有一些特殊性的开发过程中的关键难点解决技巧值得探讨。第一部分房产户的销...
客户名称负责人开发小区开发面积楼栋数户数开工时间竣工时间预计签约时间备注2004200520062004200520062004200520062004200520062004200520062004200520061民营盛文力待定农科所院内2000051602民营陈学和紫薇小区明珠园旁200005168正拆迁3民营成石昌待定开发区30000200003000086830020030020000正拆迁4民营徐正芳怡景园小区小区院内12600412612600空地5置业房产民营宣浩待定待定1000031006滁州市丰乐房产民营黄宝文待定待定1000...
京谷新奥公司2004年市场开发3/1计划负责人：___周新华__撰写人：__盛俊祥__撰写时间：__2003年11月9日__1目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施11三、三年的财务指标预测16四、人员及资金配置计划16第二部分：2004年度市场开发计划18一、03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测18二、04年提高市场开发业绩的具体举措21三、情景分析和04年度市场开发目标26四、人员及资金配置计...
重点客户“莱阳市公安局”客户开发情况1、背景：莱阳市公安局是我公司成立以来制定的重点开发客户之一，通过前期市场调研：公安局计有宿舍470户左右，其中老宿舍楼200户左右，新建宿舍楼270户。公司制定开发思路依据为公安局是比较特殊单位，影响大，政府补贴，经费充足。开发难度相对容易是市场开发的突破口之一。2、开发情况：根据所调研情况，对公安局开发计划制定为以莱阳市现有政策“新建楼房必须安装管道燃气”为依据，以...
案例2002年5月份，莱阳新奥燃气公司正式成立。市场部全体人员加大了市场开发力度，重点对开发商和一些企事业单位进行攻关。在与大华房地产公司的业务洽谈中，我们了解到他们正在筹建大华美特勒铝业公司，并且准备建设液化气站从事生产。听到此种消息，我们立即找到了负责筹建项目的总经理陈梅女士，向她介绍了天然气使用情况，了解项目建设情况，经过预算，他们在使用天然气方面要投入150万的资金，要比自己建立液化气站费用高...
市场开发案例案例一：2002年下半年我们正式接触石油大学（华东）青岛科教园区项目，初识石油大学宋总，双方从家长里短慢慢聊到了天然气的特性与优点。根据对方提出的天然气问题我门一一做了耐心的解答，第一次愉快交流为日后的合作奠定了坚实的基础。为了便于宋总更加直接地了解我方用气质量与服务，我们特意为其提出了一份部分用气单位名单，并安排宋总等领导到我方门站、办公楼实地考察，得到了一致认可好评，这一实质性的进...
2．2004年市场开发详细计划分解项目单位发展计划安装计划合计一季度二季度三季度四季度合计一季度二季度三季度四季度新建房产户发展市区户2600022000厚街镇户30002500石碣镇户25002000石龙镇户20002000常平等镇户20001500集体户与零散户户50003000小计户405000000330000000工商户发展第一国际商务中心方/日3000龙泉国际大酒店方/日4000地王广场方/日4000兴达铝材厂方/日3000其他用户方/日3000小计方/日170000000150000000燃气具销售灶具销售台0热水器销售台0台0小计台0
东莞新奥燃气有限公司2004年市场开发计划(提案第一版）负责人：张叶生撰写人：吕强撰写时间：2003年11月内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场调研及发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施7三、三年业务指标预测11四、人员及资金配置计划12第二部分：2004年度市场开发计划13一、03年经营检讨与03年度业绩预测13二、04年提高市场开发业绩的具体举措14三、情景分析和04年度市场开发目标19四、人员...
第1页，共5页序号项目发展计划安装计划合计一季度二季度三季度四季度合计一季度二季度三季度四季度1芙蓉苑已签合同6004002002新世纪安居苑已签合同2002003左岸春天已签合同4654654金霞苑已签合同36365新家园已签合同1201206东方新城已签合同8002002002002007水云间已签合同4002002008江滨玫瑰园已签合同2002009美林景园已签合同60020020020010科大佳园已签合同150060060030011日出东方已签合同747412香堤雅境已签合同7002002003...
第1页，共6页序号客户当期收入（元）当期回款（元）期末应收（元）户数合计一季度二季度三季度四季度合计一季度二季度三季度四季度1芙蓉苑60014580000972000486000072900004860002430000102060022004860000486000002430000243000003402003左岸春天465112995000011299505649750005649757909654金霞苑3687480008748004374000437400612365新家园1202916000002916001458000001458002041206东方新城80019440004860004860004860004860...
第1页，共5页序号项目发展计划安装计划合计一季度二季度三季度四季度合计一季度二季度三季度四季度1芙蓉苑600已签合同6004002002新世纪安居苑200已签合同2002003左岸春天465已签合同4654654金霞苑36已签合同36365新家园120已签合同1201206东方新城800已签合同8002002002002007水云间400已签合同4002002008江滨玫瑰园200已签合同2002009美林景园600已签合同60020020020010科大佳园1500已签合同150060060030011日出东方74已签合同...
序号项目项目释义数据单位基础数据备注1居民户天然气销售气价实际执行的民用天然气销售价格2工商户天然气销售气价实际执行的工福户天然气销售价格3居民户管道气销售气价实际执行的民用管道气销售价格4供销气差率%5民用灶具户用户使用费实际执行的居民灶具户用户使用费价格6热水器用户使用费实际执行的居民热水器用户使用费价格7采暖炉用户使用费实际执行的采暖炉用户使用费价格8工商户用户使用费实际执行的工福户用户使用费价格...
海宁新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：_杜建新_撰写人：_蒋成波_撰写时间：2003年10月内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施3三、三年业务指标预测8四、人员及资金配置计划9第二部分：2004年度市场开发计划11一、03年经营检讨与03年度业绩预测11二、04年提高市场开发业绩的具体举措13三、情景分析和04年度市场开发目标16四、人员...
序号项目项目释义数据单位基础数据备注1居民户天然气销售气价实际执行的民用天然气销售价格2工商户天然气销售气价实际执行的工福户天然气销售价格3居民户管道气销售气价实际执行的民用管道气销售价格4供销气差率%5民用灶具户用户使用费实际执行的居民灶具户用户使用费价格6热水器用户使用费实际执行的居民热水器用户使用费价格7采暖炉用户使用费实际执行的采暖炉用户使用费价格8工商户用户使用费实际执行的工福户用户使用费价格...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密城市发展趋势与市场开发分析（第一版）2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved石家庄的城市基本概况地理位置：石家庄地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。城市定位：中国经济增长极的重要支点，集中南经济圈的经济振兴中心，中国医药之都，华北中南部的物资集散和交通枢纽，一座产业...
开发兴城宣传方案2002年，葫芦岛新奥燃气有限公司将把管道燃气项目引入兴城市，对于兴城，管道燃气市场是一个空白，为了让市民早日了解天然气、关注天然气、配合天然气工程顺利进行、认识新奥文化，宣传工作要尽早的、全面的开展起来。具体工作计划分四个阶段进行：一、初期市场调查及全年全面宣传初期市场调查是对已入住楼房的详细调查，调查后可及时掌握用户安装意向及相关资料，并着手建立用户档案。初期市场调查情况及要求...
