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一、访谈内容（油品处）：希望方案建立在行业分析的基础上，不要考虑到人的因素1、集团发展战略2、负责的相关业务a、现状：油品销售的信息流不畅，要整合整个价值链，建立自己的铁路加油站，需要7亿多投入，这样才能保住这块市场，增强核心竞争力。b、未来战略构想1、资源在哪里？客户资源，资金资源，终端资源的控制能力2、对价值链的整合，从铁道部获得铁路加油站3、虚拟整合，沟通整个信息链，节约整个物流系统的成本，4、提...
中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目新华信对成品油销售行业分析的四大结论市场规模巨大、发展迅速，并与宏观经济发展高度相关1234国内成品油市场基本是寡头垄断格局，市场集中度很高中石油中石化...
中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目新华信对中铁物资油品销售业务分析的四大结论油品销售规模巨大，利润稳定，是公司的核心业务之一1234铁路油品供应市场规模受到政策限制，发展缓慢；随着铁路改...
中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目本次报告内容¶第一阶段项目进展回顾¶¶¶¶¶25/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目中国成品油销售市场广阔，并且发展十分...
中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目世界石油市场规模巨大,特别是国内市场规模在不断扩大38.238.939.53035402001200220032.182.462.630123200120022003单位：亿吨世界石油消费量中国石油消费量资料...
中国铁路物资总公司战略咨询项目第一阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目油品业务是中铁物资总公司核心业务之一，销售收入很大但利润微薄0300006000090000200120022003油品业务毛利其他业务毛利总额金属材料29%钢轨9%油品50%工业3%进...
中铁物资油品销售业务分析提纲一、政策环境分析：1、对一般民用油品销售的规定2、对铁路用油销售的规定：包括销售渠道、供应方、销售价格等3、政策的不确定性二、目前市场环境分析1、油品销售市场的特殊性a、油品市场最初供给方与最终用户的不对称性；b、纯粹中间商在油品市场博弈中的地位2、市场需求的数量、结构以及发展速度和趋势三、中铁物资油品销售业务分析1、业务流程和成本利润分析2、价值链分析（根据业务流程进行分析...
中铁物资总公司战略咨询项目传真信函致：中国铁路物资总公司油品处自：北京新华信管理顾问有限公司林扬先生魏裕传真：62501930电话：(010)51873242页数：共2页（含此页）邮箱：weiyu@sinotrust.com.cn主题：咨询项目中需要确认的几个问题日期：2004年5月13日紧急请过目请尽快回复请批注林总：您好！新华信项目组正在进行中铁物资战略咨询项目第一阶段(内外部环境分析阶段)的工作。您上次提供的材料为我们的工作提供了很...
中铁物资油品流通业务战略目标和发展措施第一部分业务现状和目前的经营环境一、业务现状中铁物资的油品流通业务目前主要是指根据国家政策向铁路用户销售成品油以及少量面向社会用户的销售。该项业务在整体业务中占有重要地位，2003年销售额为135亿元，占公司总销售额的52%；利润总额为8932万元，占公司利润总额的127%；共销售成品油522万吨，约占全国成品油销售量的3%。二、目前的经营环境1、政策环境A、国家石油政策石油行业特...
