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1乐百氏乐百氏20002000年度年度深度分销经验总结报告深度分销经验总结报告可思企业管理顾问公司2000年11月21日3目录目录Ⅰ总论：提高整体运行效率------------------------------------5Ⅱ第一部分：提高有效出货-----------------------------------15⑴整理分销网络渠道-----------------------------------16⑵确定市场责任区域-----------------------------------22⑶分解目标业绩指标-----------------------------------...
奇正藏药北京办事处培训奇正藏药北京办事处培训HJ2目录目录上篇奇正营销渠道初步分析上篇奇正营销渠道初步分析第一节对价值链的认识第一节对价值链的认识第二节对渠道管理的认识第二节对渠道管理的认识第三节渠道管理控制第三节渠道管理控制中篇三大操作规范中篇三大操作规范第一节顾客满意第一节顾客满意第二节信息反馈第二节信息反馈第三节过程控制第三节过程控制下篇奇正营销渠道整理基本步骤下篇奇正营销渠道整理基本...
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销商网点管理办法为了更好地维持移动卡品销售的渠道次序，使经营移动卡品的经销商的利益得到更好的保证，特制定本管理办法。第一条、部分概念定义1、分销商定义分销商是指在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记的、经河南移动郑州分公司授权批发移动卡品的指定合作单位。分销商作为移动公司授权经营移动产品分销业务的直接责任单位，负责对其下属分销网点进行业务与服...
分销业务目标责任书甲方：河南移动通信有限责任公司郑州分公司乙方：甲乙双方签订的《分销业务协议书》（包括《分销管理办法》、《分销考核办法》、《分销考核细则》、《分销商业务规范》、《分销服务规范》）之规定，就自分销管理期（年月日起至年月日止）的分销业务达成以下目标：第一条、分销分区授权经甲方授权，乙方可在以下分区从事分销业务：号分区、号分区分区范围说明A区：华山路、建设西路、金水路、南阳路、北环路...
网点编号网点名称网点地址网点面积经营人联系电话网点性质加入日期经办员退出日期经办员分销商名称领号时间号码13989086571139890865711398908657213989086572139890865731398908657313989086574139890865741398908657513989086575139890865761398908657613989086577139890865771398908657813989086578139890865791398908657913989086580139890865801398908658113989086581139890865821398908658213989086583139890865831398908...
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销统计员工作内容统计报表1、目标分解计划A.年度目标分解计划划2、网点与库存更新制度B.分销网点实时动态表C.分销商库存实时动态表3、分销报告制度D.销售代表日报表E.分销日报表F.分销周报表G.分销月报表补充说明：A、年度目标分解计划：由分销工作组与分销商共同确认，分销商签字，作为考核依据B、C、E、F、G可参见对应的Excel电子文档D为分销商销售员填写的表格，可不做电子文档，但需要...
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销主管工作职责及考核细则分销主管岗位描述一、岗位概况：本岗位是在分销工作小组负责人的管理下，根据移动通信有关业务规程和公司规章制度，做好对分销商在其管辖区域内的分销工作的管理和服务，并管理和服务区域内的分销网点，起到规范渠道秩序，实行移动公司“精细化管理”的目的。二、岗位要求：1、有很强的工作责任心和进取心、工作勤奋2、能公平处理事务，不徇私3、能很好地理解移动...
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销主管工作规范分销主管职责规范1、分销主管根据公司方针目标，指导其辖区内的分销商及其销售人员从事分销工作。2、分销主管负责对其辖区内分销商人员和分销网点人员的培训工作。3、分销主管根据公司的《分销管理办法》、《分销服务规范》、《分销业务规范》、《分销考核办法》代表公司对辖区内分销商的工作进行全面的考核。分销主管的考核结果是公司对分销商的酬金发放的重要依据。4、分...
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销体系管理监督办法分销管理监督办法是以分销管理办法为基准，其目的是通过有效的监督管理，在分销合作体系中营造优胜劣汰的竞争机制，引导分销商进行规范经营，维持良好的市场秩序，并且通过分销体系使得河南移动通信有限责任公司的企业文化能够得以延伸，提高客户满意度，增强公司企业核心的竞争力。为了使分销进入良性竞争和发展轨道，需要加强分销的规范和管理，建立有效的监督体系，...
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销管理办法河南移动通信有限责任公司郑州分公司Page1of182003年5月目录前言第一章总则第一条概念定义第二条分销管理机构第二章分销商资格申请第一条分销商资格条件第二条分销商资格申请第三条分销商经营规范第三章分销网点的管理第一条分销网点资格条件第二条分销网点资格申请第三条分销网点迁移第四条分销网点终止、变更第四章分销商的退出第一条分销商退出原则第二条分销商退出规程河南...
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销服务规范河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销服务规范第一章总则第一条根据信息产业部颁布的《电信服务标准（试行）》和集团公司颁布的《GSM服务考核标准》，结合本地区实际情况，特制定本服务规范。第二条制定本服务行为规范的目的是为进一步规范全地区分销商、分销网点的服务行为，体现我公司的服务理念，使营业窗口服务进一步提高。第三条本服务规范遵行有利于...
文件编号：版本：A浙江移动通信有限责任公司郑州分公司分销业务规范河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销业务规范第一章分销资源管理规范第一条分销业务经营范围一、分销商：移动授权的卡品的分销（包括号源、充值卡）移动授权的卡品在自营网点的零售二、下属分销网点：移动授权的卡品的零售；第二条业务资源的管理一、分销商所分销区域的经营业务种类由移动公司管理；二、分销商如需在所属的分销区域增加、变更、减少经营业...
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销考核办法实施细则河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销SIM卡销售酬金标准（单位：元）全球通豫通卡不带4神州行带4神州行基本考核酬金5555分销商从移动公司的买入价5575205105分销商向分销网点卖出价5575205105分销网点建议卖出价100100220130新业务酬金标准（单位：元）移动秘书全球呼GPRS手机呼分销商自营网点发展获酬金5533分销商通过下线网点发展，分销商得2211...
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销考核办法实施细则河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销考核办法实施细则前言分销考核办法实施细则是以分销管理办法和分销考核办法为基准，对考核内容、考核执行方式、具体奖惩标准的详细描述，是对分销考核办法的重要补充。第一节考核细则一、规范性（20分）1、有序竞争（15分）1）分销商不得利用河南移动郑州分公司与其他网络运营商之间的竞争关系，扰乱市场，损害...
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销考核办法河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销考核办法前言分销考核办法是以分销管理办法为基准，结合分销具体业务流程而制定的，其核心宗旨是通过有效的考核，在分销合作体系中营造优胜劣汰的竞争机制，充分发挥分销商的竞争意识和管理能力，引导分销商进行规范经营，维持良好的市场秩序，并且通过分销体系使得河南移动通信有限责任公司的企业文化能够得以延伸，提...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道分销要点郑州移动分公司渠道分销方案要点渠道分销目的通过选择有限数量的合格分销商，协助移动公司有效地管理非签约零售力量，使移动公司在重点扶持核心零售渠道的同时，也同时保障了对市场的控制力度，促进业务发展，逐步转向精细化管理。通过分销商对非签约渠道的主动管理和移动公司的严格监控加强对渠道秩序的规范，从源头上控制渠道窜货、以及未获分销资格的经销商从事批...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册分销中心管理办法河南移动通信有限公司新乡分公司/市区营业部2003年3月注意：本文件为新乡分公司作为渠道转型试点地市所制定的直管分销管理办法，其中的方案细节（例如组织结构，分区方法，定价办法等）仅适用于新乡分公司。请其他选择直管分销渠道模式的分公司在制定管理办法时，在遵照省公司渠道管理指导原则的前提下，根据本地市的实际情况，对此类管理决策做出相应的...
河南省移动公司郑州分公司直管分销方案要点一、直管分销目的：-分销中心的目的是通过有效地借助和管理社会自由经营零售力量，扩大市区营业部的业务发展广度以及对市场的控制力度。-分销中心将通过对社会非直管渠道的主动管理来从源头上控制渠道窜货、批发的动因，从而实行对渠道秩序的有效规范。并能有效起到减少批发层级的效果。二、分销中心定位：-在现阶段以无门头店、联通店为服务对象，从而在市场上抑制经销商批发放号-在...
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册分销中心职位说明书河南移动通信有限公司新乡分公司/市区营业部2003年4月生效日期：2003年月日第1页共6页河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册分销经理职位说明书基本信息职位名称：分销经理所属部门：分销中心所属分公司/营业部：新乡分公司市区营业部职位级别：设置目的根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。汇报关系职位人数直接上级：-营...
分销中心管理办法河南移动通信有限公司新乡分公司/市区营业部2003年3月河南移动通信有限责任公司新乡分公司Page1of24目录前言第壱章总则第壱条分销中心的目的第弐条概念定义第弐章组织机构第参条市区营业部营销组织机构第四条分销中心组织机构分销商资格申请第参章产品和定价第伍条产品第六条定价第四章职能范围和执行第七条分销网点发展第八条产品销售第九条市场秩序控制第壱零条竞争对手监控第壱壱条服务水平提升第伍章管理方...
